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Die Psychologie des Überzeugens

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Die Psychologie des Überzeugens

Von: Robert B. Cialdini
Gesprochen von: Helmut Winkelmann, Karin Grüger
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Über diesen Titel

 Robert B. Cialdini, Professor für Psychologie an der Arizona State University, ist der international führende Experte zum Thema Überzeugen. Er ist ehemaliger Vorsitzender der amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. Sein Interesse am komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt (Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen Bundesstaat liegt. Seit Erscheinen des Buches wird es für seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und findet großes Interesse unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraisingspezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.©2013 Hogrefe Verlag, Bern (P)2014 Hogrefe Verlag, Bern Beziehungen Kommunikation & soziale Kompetenz Persönliche Entwicklung Seelische & Geistige Gesundheit

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Am relevantesten
Sehr gut aufbereitetes und vorgetragenes Buch mit wissenschaftlichen Belegen der Aussagen. Einzig der zu heftige Aufruf zum Widerstand gegen die Methoden hat mich sehr gestört.
Die Erklärungen der Methoden, psychologischen Prozesse und möglicher Maßnahmen zum Schutz gegen Manipulation war dagegen sehr aufschlussreich und ist für das tägliche Leben äußerst praktisch.
Für mich ein sehr empfehlenswertes Werk.

Sehr viele gute Fakten, zum Schluss zu reisserisch

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Der Sprecher hat eine ruhige Stimme und die Themen waren spannend gestaltet finde es ein gelungenes Werk

angenehmes Hörbuch

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Das Buch ist Muss für jeden, der bekannte Marketing-Methoden besser verstehen will. Sie werden anhand von Beispielen gut erklärt.

Sehr interessante Einblicke in die Marketing-Welt

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Selbst wenn man sich mit dem Thema schon ausgiebig befasst hat, ist dieses Hörbuch empfehlenswert. Es ist durchweg unterhaltsam, die Beispiele und Erklärungen sind wasserdicht. Inhaltlich ist es perfekt für den Einstieg und zur Auffrischung. Der Sprecher ist ebenfalls sehr angenehm.

Lohnt sich für jeden!

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Sehr gut gesprochen und wirklich Unterhaltsame zu hören. Die Erkenntnisse waren sehr gut in Bezug gebracht und mit vielen Beispielen versehen. Einziger Minuspunkt ist die persönliche Abneigung des Autors gegenüber Vertrieblern & Verkäufern. Das kam mir für meinen Geschmack einfach viel zu oft und viel zu übertrieben vor. Schade, ansonsten sehr hörenswert.

Sehr gute Ansätze!

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Sehr klar und einfach erzählt. Viele Beispiele und Studien als Ergänzung. Kann ich nur empfehlen

Super!

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Gibt einige gute Punkte über die sich schon jeder mal Gedanken gemacht hat, aber wenn man dann durch so ein Buch Rückendeckung für die selbst erkannten Muster bekommt ist man gleich viel bestärkter darin sich gegen etwaige Manipulationsversuche zur Wehr zusetzten.

Finde es interessant das es mindestens schon seit den 60er Jahren Gültigkeit hat Menschen dazu zu bewegen sich Übersicht hauen zu lassen oder anders gesagt überteuerten Ramsch zu kaufen.
Ich denke nicht das dieses Buch reicht um ein Studium der hier beschriebenen Thematik zu beginnen aber es gibt einen guten Einstieg.

Zusatz:

In Bezug auf die gegenwärtige Covid Situation sind die Beispiele am Knappheitsprinzip optimal nachzuvollziehen. Es gab ja nicht wirklich nicht genügend Klopapier, Desinfektionsmittel und Masken (ok vlt Masken schon aber es wäre ein leichtes gewesen früh genug genügend herzustellen). Es war halt so das die Leute die davon wussten bzw logische Schlussfolgerungen gezogen haben 6 mal (oder auch mehr) soviel davon kauften das die vorherige standart Lieferkette nicht darauf reagieren konnte.

Gute Gedächtnisstütze für das Leben.

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Sehr interessant für diesen Preis lohnt es sich alle mal weil man dadurch unter anderem andere kosten minimieren kann oder eben selber mit den “waffen der Einflussnahme“ seinen gewinn beträchtlich steigern kann. Nur zu empfehlen.

Sehr interessant.

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Das Buch geht sehr genau auf die verschiedenen Taktiken großer Unternehmen zu deren Gunsten und unserer Manipulation ein. Absolute Kaufempfehlung! LG Jan

Klasse Buch nur zum empfehlen!

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Gute Bezüge zum echten Leben und Anwendungsbeispiele der Taktiken zur 'Bekämpfung' der Überzeugungskünstler.
Angenehme Stimme und guter Redefluss.

Spannend

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