Jetzt kostenlos testen
Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3
Inhaltsangabe
Aus dem Inhalt - Teil 3:
- Der optimale Kundenbesuch - Vorbereitung bis Nachbereitung;
- Informationen über den Kunden beschaffen;
- Kunden kaufen nur von Siegern!;
- Die Situations- und Bedarfsanalyse;
- Nur die kommunizierte Leistung zählt;
- Die Sie-Formulierung;
- Negationen vermeiden;
- Vorteil-Merkmal-Argumentation;
- Überzeugen über Zeugen;
- Kausignale erkennen;
- Der Test-Abschluss;
- Die wichtigsten Abschlusstechniken;
- Zusatzverkäufe generieren;
- Dem Kunden ein gutes Gefühl geben - die Kaufbestätigung;
- Die Empfehlungsfrage.
Hörer, die dieses Buch gekauft haben, kauften auch…
-
Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 72
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 69
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 68
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
-
3 out of 5 stars
-
Leider sehr kurz
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 23.06.2019
-
Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 1
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4 out of 5 stars 139
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 124
-
Geschichte4 out of 5 stars 124
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
-
1 out of 5 stars
-
Ein Guthaben für 14 Minuten
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 08.05.2017
-
Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 74
-
Sprecher5 out of 5 stars 65
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 62
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
-
1 out of 5 stars
-
Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
-
Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 127
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 114
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 114
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
-
5 out of 5 stars
-
Einfach klasse Denkanstoß!
- Von lisa Weise Am hilfreichsten 27.02.2020
-
Neukunden mit Garantie
- Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4 out of 5 stars 134
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 90
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 88
Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen...
-
1 out of 5 stars
-
Diese Aufnahme ist nur ein Auszug
- Von H. Am hilfreichsten 08.06.2012
-
Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 525
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 461
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 454
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
-
4 out of 5 stars
-
P/L stimmt nicht ganz
- Von DNKAN Am hilfreichsten 03.09.2017
-
Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 72
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 69
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 68
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
-
3 out of 5 stars
-
Leider sehr kurz
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 23.06.2019
-
Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 1
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4 out of 5 stars 139
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 124
-
Geschichte4 out of 5 stars 124
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
-
1 out of 5 stars
-
Ein Guthaben für 14 Minuten
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 08.05.2017
-
Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 74
-
Sprecher5 out of 5 stars 65
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 62
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
-
1 out of 5 stars
-
Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
-
Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 127
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 114
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 114
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
-
5 out of 5 stars
-
Einfach klasse Denkanstoß!
- Von lisa Weise Am hilfreichsten 27.02.2020
-
Neukunden mit Garantie
- Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4 out of 5 stars 134
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 90
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 88
Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen...
-
1 out of 5 stars
-
Diese Aufnahme ist nur ein Auszug
- Von H. Am hilfreichsten 08.06.2012
-
Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 525
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 461
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 454
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
-
4 out of 5 stars
-
P/L stimmt nicht ganz
- Von DNKAN Am hilfreichsten 03.09.2017
-
Geistige Brandstiftung
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 160
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 131
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 130
Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht?
-
5 out of 5 stars
-
Mit Vorbereitung angewendet, wirkt das genial !
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 28.03.2010
-
Akquiseimpulse 5.0
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 3 Std. und 18 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 89
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 80
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 80
Hören Sie in diesem Hörbuch folgende Titel: 01. Herzlich Willkommen; 02. Lass die Finger von den Mädchen!; 03. Also gab ich nach 13 Stunden auf... u. v. m.
-
5 out of 5 stars
-
Grob Fahrlässig als Verkäufer das Buch nicht zu lesen!
- Von Stani Am hilfreichsten 07.05.2016
-
Born to sell: Das Verkäufer-Gen!
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 2 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4 out of 5 stars 99
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 69
-
Geschichte4 out of 5 stars 70
Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung...
-
4 out of 5 stars
-
Gute Tipps, wenig Praxisbezug
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 06.09.2017
-
Sieger trinken Champagner!
- So gewinnen Sie jeden Kunden
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 55 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 102
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 85
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 84
Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung: Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, der ist automatisch erfolgreich...
-
1 out of 5 stars
-
Sehr allgemein und kurz. Schwach!
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 16.01.2017
-
Preisgespräche
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 56 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 94
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 73
-
Geschichte4 out of 5 stars 72
In Zeiten von "Geiz ist geil" gehören Rabattgespräche zu jedem Verkaufsgespräch. Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren guten Preis argumentieren...
-
5 out of 5 stars
-
Wichtig für JEDEN...
- Von A. Leonhardt Am hilfreichsten 24.11.2012
-
Was geht da noch?
- Preispsychologie und Rabattgespräche
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 56 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 68
-
Sprecher5 out of 5 stars 59
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 58
Nur gut argumentierende Verkäufer sichern ihre Marge erfolgreich, den unternehmerischen Erfolg und somit auch ihren Arbeitsplatz...
-
5 out of 5 stars
-
Super Hörbuch. lomhr sich für jeden!
- Von Biggi Am hilfreichsten 29.07.2013
-
12 Phänomene in der Vertriebsführung
- So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 54 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4 out of 5 stars 61
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 46
-
Geschichte4 out of 5 stars 47
Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft Ziele strategisch definieren und angehen, Mitarbeiter fordern und fördern, neue Kunden...
-
3 out of 5 stars
-
Inhaltlich mittelmäßig
- Von Sönke Am hilfreichsten 03.01.2015
-
Akquisemaschine Xing - Teil 1
- Autor: Dirk Kreuter, Joachim Rumohr
- Sprecher: Dirk Kreuter, Joachim Rumohr
- Spieldauer: 52 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt3.5 out of 5 stars 48
-
Sprecher4 out of 5 stars 30
-
Geschichte3.5 out of 5 stars 28
Wie Sie aus Kontakten neue Kunden machen und damit Umsätze, das erfahren Sie in diesem Hörbuch...
-
1 out of 5 stars
-
.... schade
- Von Wilfried Nickel Am hilfreichsten 13.09.2011
-
Nicht gekauft hat er schon
- So denken Top-Verkäufer (Live Mitschnitt)
- Autor: Martin Limbeck
- Sprecher: Martin Limbeck
- Spieldauer: 58 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 472
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 372
-
Geschichte4 out of 5 stars 369
Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern...
-
5 out of 5 stars
-
Langfristig überholt der Fleissige das Talent !
- Von Lars Sutor Am hilfreichsten 13.09.2012
-
Verkaufe! Das perfekte Verkaufsgespräch
- Autor: Thomas Pelzl
- Sprecher: div.
- Spieldauer: 5 Std. und 28 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 165
-
Sprecher4 out of 5 stars 158
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 150
In einer Zeit in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer. Dieses Hörbuch lässt den Hörer in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es liefert hunderte von Ideen, Impulsen und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung. Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung über Widerstände bis in den Abschluss.
-
5 out of 5 stars
-
Praxisnah und auf den Punkt gebracht
- Von TheFlown Am hilfreichsten 10.03.2016
-
Das professionelle Preisgespräch
- So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend - garantiert!
- Autor: Martin Limbeck
- Sprecher: Martin Limbeck
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 168
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 128
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 127
Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge...
-
5 out of 5 stars
-
Es geht doch !
- Von Michael Am hilfreichsten 19.04.2013
-
Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Autor: Martin Limbeck
- Sprecher: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 54 Min.
- Ungekürztes
-
Gesamt4.5 out of 5 stars 28
-
Sprecher4.5 out of 5 stars 26
-
Geschichte4.5 out of 5 stars 26
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck.
-
5 out of 5 stars
-
Sehr zu empfehlen
- Von Adrian Hannusch Am hilfreichsten 04.03.2020
Das könnte Ihnen auch gefallen
Weitere Titel des Autors
Weitere Titel des Sprechers
Hörerbewertungen
Bewertung
Gesamt
-
4.5 out of 5 stars
-
5 Sterne53
-
4 Sterne10
-
3 Sterne3
-
2 Sterne0
-
1 Stern1
Sprecher
-
4.5 out of 5 stars
-
5 Sterne49
-
4 Sterne8
-
3 Sterne2
-
2 Sterne0
-
1 Stern1
Geschichte
-
4.5 out of 5 stars
-
5 Sterne43
-
4 Sterne10
-
3 Sterne5
-
2 Sterne0
-
1 Stern2
Rezensionen - mit Klick auf einen der beiden Reiter können Sie die Quelle der Rezensionen bestimmen.
-
Gesamt5 out of 5 stars
-
Sprecher5 out of 5 stars
-
Geschichte5 out of 5 stars
- Amazon Kunde
- 14.09.2019
Praktisch orientiert
sehr viele praktische Floskeln und Verhaltensweisen welche im Aussendienst angewendet werden können. Viel Geld für gute Infos. Die Hörbücher auf Audible von Dirk wiederholen sich übrigens alle
-
Gesamt5 out of 5 stars
-
Sprecher5 out of 5 stars
-
Geschichte1 out of 5 stars
- Michael nindl
- 25.07.2019
Super Hörbuch
Das Hörbuch finde ich sehr gut. Einzig der Preis ist gemessen am Inhalt hoch. Dennoch eine Kaufempfehlung für alle Personen im Vertrieb.
-
Gesamt5 out of 5 stars
-
Sprecher5 out of 5 stars
-
Geschichte5 out of 5 stars
- Mike
- 29.08.2018
Auch der 3. Teil ist Geil
Der dritte Teil ging noch mehr in die Tiefe.
Toller Einstieg ins Thema!
Muss man komplett öffter hören und Notizen abfertigen.
-
Gesamt5 out of 5 stars
-
Sprecher5 out of 5 stars
-
Geschichte5 out of 5 stars
- Utilisateur anonyme
- 09.06.2017
Das informativste
Das mit Abstand informativste Buch aus der Serie Training für Verkäufer. Das 3. Buch reicht mir vollkommen.
-
Gesamt5 out of 5 stars
-
Sprecher5 out of 5 stars
-
Geschichte5 out of 5 stars
- Amazon Kunde
- 31.05.2018
Super Interessant
Die Hörbuchreihe ist einer der Besten die ich in der richtung jemals gehört habe. Dirk Kreuter ist einfach ein guter Speaker! Spannend gesprochen!
Top 10
Welche Titel finden Audible-HörerInnen besonders gut? Die beliebtesten Hörbücher und Hörspiele aus allen Genres gibt’s hier jeden Monat neu.
Exklusive Podcasts kostenlos für Abonnenten
Exklusive und wöchentlich neue Reportagen, Interviews, Comedy und Hintergrundgeschichten.
Hörbücher, über die alle sprechen
Welche Titel haben es in die SPIEGEL-Bestseller-Liste für Belletristik und Sachbuch geschafft?
