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    Inhaltsangabe

    Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.

    Aus dem Inhalt - Teil 3:
    • Der optimale Kundenbesuch - Vorbereitung bis Nachbereitung;
    • Informationen über den Kunden beschaffen;
    • Kunden kaufen nur von Siegern!;
    • Die Situations- und Bedarfsanalyse;
    • Nur die kommunizierte Leistung zählt;
    • Die Sie-Formulierung;
    • Negationen vermeiden;
    • Vorteil-Merkmal-Argumentation;
    • Überzeugen über Zeugen;
    • Kausignale erkennen;
    • Der Test-Abschluss;
    • Die wichtigsten Abschlusstechniken;
    • Zusatzverkäufe generieren;
    • Dem Kunden ein gutes Gefühl geben - die Kaufbestätigung;
    • Die Empfehlungsfrage.
    ©2016 BV Bestseller Verlag GmbH (P)2016 BV Bestseller Verlag GmbH

    Das sagen andere Hörer zu Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3

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    Praktisch orientiert

    sehr viele praktische Floskeln und Verhaltensweisen welche im Aussendienst angewendet werden können. Viel Geld für gute Infos. Die Hörbücher auf Audible von Dirk wiederholen sich übrigens alle

    1 Person fand das hilfreich

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    Super Hörbuch

    Das Hörbuch finde ich sehr gut. Einzig der Preis ist gemessen am Inhalt hoch. Dennoch eine Kaufempfehlung für alle Personen im Vertrieb.

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    Auch der 3. Teil ist Geil

    Der dritte Teil ging noch mehr in die Tiefe.
    Toller Einstieg ins Thema!
    Muss man komplett öffter hören und Notizen abfertigen.

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    Das informativste

    Das mit Abstand informativste Buch aus der Serie Training für Verkäufer. Das 3. Buch reicht mir vollkommen.

    2 Leute fanden das hilfreich

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    Super Interessant

    Die Hörbuchreihe ist einer der Besten die ich in der richtung jemals gehört habe. Dirk Kreuter ist einfach ein guter Speaker! Spannend gesprochen!