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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes Hörbuch
- Kategorien: Wirtschaft & Karriere, Marketing & Vertrieb
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Audible 60 Tage kostenlos testenInhaltsangabe
Aus dem Inhalt - Teil 3:
- Der optimale Kundenbesuch - Vorbereitung bis Nachbereitung;
- Informationen über den Kunden beschaffen;
- Kunden kaufen nur von Siegern!;
- Die Situations- und Bedarfsanalyse;
- Nur die kommunizierte Leistung zählt;
- Die Sie-Formulierung;
- Negationen vermeiden;
- Vorteil-Merkmal-Argumentation;
- Überzeugen über Zeugen;
- Kausignale erkennen;
- Der Test-Abschluss;
- Die wichtigsten Abschlusstechniken;
- Zusatzverkäufe generieren;
- Dem Kunden ein gutes Gefühl geben - die Kaufbestätigung;
- Die Empfehlungsfrage.
Hörer, die diesen Titel gekauft haben, kauften auch…
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Leider sehr kurz
- Von Christian W. Am hilfreichsten 23.06.2019
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 1
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Ein Guthaben für 14 Minuten
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 08.05.2017
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Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
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Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
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Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
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Guter Vortrag, umständliche Umsetzbarkeit
- Von Lukas Radke Am hilfreichsten 24.07.2020
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Neukunden mit Garantie
- Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen...
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Diese Aufnahme ist nur ein Auszug
- Von H. Am hilfreichsten 08.06.2012
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Geistige Brandstiftung
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht?
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Mit Vorbereitung angewendet, wirkt das genial !
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 28.03.2010
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Leider sehr kurz
- Von Christian W. Am hilfreichsten 23.06.2019
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 1
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Ein Guthaben für 14 Minuten
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 08.05.2017
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Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
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Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
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Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
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Guter Vortrag, umständliche Umsetzbarkeit
- Von Lukas Radke Am hilfreichsten 24.07.2020
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Neukunden mit Garantie
- Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen...
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Diese Aufnahme ist nur ein Auszug
- Von H. Am hilfreichsten 08.06.2012
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Geistige Brandstiftung
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht?
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Mit Vorbereitung angewendet, wirkt das genial !
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 28.03.2010
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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P/L stimmt nicht ganz
- Von DNKAN Am hilfreichsten 03.09.2017
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Akquiseimpulse 10.0
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 32 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Akquise Impulse 10.0 ist ein Best Of Album. Es vereint das Beste aus den vorherigen 9 Alben. Du erhältst ein Hörbuch randvoll mit den besten Akquise-Tipps und spannenden Vergleichen aus dem Leben. Ein lehrreiches Hörvergnügen mit einem breiten Repertoire an Ideen und Anregungen für deinen Vertrieb.
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Preisgespräche
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 1 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
In Zeiten von "Geiz ist geil" gehören Rabattgespräche zu jedem Verkaufsgespräch. Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren guten Preis argumentieren...
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Zu Hörbüchern von D. Kreuter gibt es + und -
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 28.11.2018
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Born to sell: Das Verkäufer-Gen!
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 2 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung...
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Nichts besondere, würde ich niemanden empfehlen
- Von Torben Busch Am hilfreichsten 01.06.2020
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Sieger trinken Champagner!
- So gewinnen Sie jeden Kunden
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 55 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung: Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, der ist automatisch erfolgreich...
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Sehr allgemein und kurz. Schwach!
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 16.01.2017
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12 Phänomene in der Vertriebsführung
- So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 54 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft Ziele strategisch definieren und angehen, Mitarbeiter fordern und fördern, neue Kunden...
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Inhaltlich mittelmäßig
- Von Sönke Am hilfreichsten 03.01.2015
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Was geht da noch?
- Preispsychologie und Rabattgespräche
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 56 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Nur gut argumentierende Verkäufer sichern ihre Marge erfolgreich, den unternehmerischen Erfolg und somit auch ihren Arbeitsplatz...
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Super Hörbuch. lomhr sich für jeden!
- Von Biggi Am hilfreichsten 29.07.2013
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Akquiseimpulse 9.0
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 48 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Erhalte mit Akquise Impulse 9.0 Einblicke in meine exzellenten Vertriebsstrategien, um online und offline noch mehr Neukunden zu gewinnen. Du bekommst sofort anwendbare Tipps und spannende Strategien aus der Praxis, die dich in deinem Business weiter nach vorne bringen. Damit bist du am Puls der Zeit und verhinderst, dass deine Kunden zur Konkurrenz gehen.
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Akquiseimpulse 7.0
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 3 Std. und 10 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Akquise-Push für jeden Tag - Vertriebs-Profi Dirk Kreuters Akquise-Impulse sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Kurze Storys, die gespickt sind mit Tipps und Tricks aus der Kiste des Top-Verkäufers. So zeigt er etwa am Beispiel der "Meersalz-Butter", wie man durch gekonnte Formulierung Emotionen weckt, erzählt, was man von Jugendlichen in einem Skate-Park im Hinblick auf die richtige Verkaufseinstellung lernen kann und gibt wirkungsvolle Tipps für Führungskräfte im Vertrieb.
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Habe etwas anderes erwartet...
- Von Kris Am hilfreichsten 12.01.2021
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Nicht gekauft hat er schon
- So denken Top-Verkäufer (Live Mitschnitt)
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 58 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern...
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Hat nichts mit dem Buch zu tun
- Von INVICTUS Am hilfreichsten 19.10.2019
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Akquisemaschine Xing - Teil 1
- Von: Dirk Kreuter, Joachim Rumohr
- Gesprochen von: Dirk Kreuter, Joachim Rumohr
- Spieldauer: 52 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Wie Sie aus Kontakten neue Kunden machen und damit Umsätze, das erfahren Sie in diesem Hörbuch...
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.... schade
- Von Wilfried Nickel Am hilfreichsten 13.09.2011
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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Von: Gereon Jörn
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 3 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Was passiert, wenn ein Kunde "Nein" sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer. Erfahren Sie in diesem Hörbuch: Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt. Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen. Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für Ihre Praxis.
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super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.04.2017
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Amazon Kunde
- 14.09.2019
Praktisch orientiert
sehr viele praktische Floskeln und Verhaltensweisen welche im Aussendienst angewendet werden können. Viel Geld für gute Infos. Die Hörbücher auf Audible von Dirk wiederholen sich übrigens alle
1 Person fand das hilfreich
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Sprecher
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Geschichte
- Michael
- 25.07.2019
Super Hörbuch
Das Hörbuch finde ich sehr gut. Einzig der Preis ist gemessen am Inhalt hoch. Dennoch eine Kaufempfehlung für alle Personen im Vertrieb.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Mike
- 29.08.2018
Auch der 3. Teil ist Geil
Der dritte Teil ging noch mehr in die Tiefe.
Toller Einstieg ins Thema!
Muss man komplett öffter hören und Notizen abfertigen.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Anonymer Hörer
- 09.06.2017
Das informativste
Das mit Abstand informativste Buch aus der Serie Training für Verkäufer. Das 3. Buch reicht mir vollkommen.
2 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Amazon Kunde
- 31.05.2018
Super Interessant
Die Hörbuchreihe ist einer der Besten die ich in der richtung jemals gehört habe. Dirk Kreuter ist einfach ein guter Speaker! Spannend gesprochen!
Enthalten im Abo
Streame eine vielfältige Auswahl an beliebten Hörbüchern, fantasievollen Kinderhörspielen und Original Podcasts.
Top 10
Nervenzerreißende Spannung, romantische Träumereien, epische Fantasy: beliebte Titel aller Genres.
SPIEGEL Bestseller
Welche Titel haben es in die SPIEGEL-Bestseller-Liste für Belletristik und Sachbuch geschafft?