Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3

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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3

Von: Dirk Kreuter

Gesprochen von: Dirk Kreuter

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Über diesen Titel

Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.

Aus dem Inhalt - Teil 3:

Der optimale Kundenbesuch - Vorbereitung bis Nachbereitung;
Informationen über den Kunden beschaffen;
Kunden kaufen nur von Siegern!;
Die Situations- und Bedarfsanalyse;
Nur die kommunizierte Leistung zählt;
Die Sie-Formulierung;
Negationen vermeiden;
Vorteil-Merkmal-Argumentation;
Überzeugen über Zeugen;
Kausignale erkennen;
Der Test-Abschluss;
Die wichtigsten Abschlusstechniken;
Zusatzverkäufe generieren;
Dem Kunden ein gutes Gefühl geben - die Kaufbestätigung;
Die Empfehlungsfrage.

Marketing & Vertrieb

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sehr viele praktische Floskeln und Verhaltensweisen welche im Aussendienst angewendet werden können. Viel Geld für gute Infos. Die Hörbücher auf Audible von Dirk wiederholen sich übrigens alle