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Inhaltsangabe

Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.

Aus dem Inhalt - Teil 3:
  • Der optimale Kundenbesuch - Vorbereitung bis Nachbereitung;
  • Informationen über den Kunden beschaffen;
  • Kunden kaufen nur von Siegern!;
  • Die Situations- und Bedarfsanalyse;
  • Nur die kommunizierte Leistung zählt;
  • Die Sie-Formulierung;
  • Negationen vermeiden;
  • Vorteil-Merkmal-Argumentation;
  • Überzeugen über Zeugen;
  • Kausignale erkennen;
  • Der Test-Abschluss;
  • Die wichtigsten Abschlusstechniken;
  • Zusatzverkäufe generieren;
  • Dem Kunden ein gutes Gefühl geben - die Kaufbestätigung;
  • Die Empfehlungsfrage.
©2016 BV Bestseller Verlag GmbH (P)2016 BV Bestseller Verlag GmbH

Hörerrezensionen

Bewertung

Gesamt

  • 5 out of 5 stars
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Sprecher

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Geschichte

  • 4.5 out of 5 stars
  • 5 Sterne
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Das informativste

Das mit Abstand informativste Buch aus der Serie Training für Verkäufer. Das 3. Buch reicht mir vollkommen.

2 von 3 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
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  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Auch der 3. Teil ist Geil

Der dritte Teil ging noch mehr in die Tiefe.
Toller Einstieg ins Thema!
Muss man komplett öffter hören und Notizen abfertigen.

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Super Interessant

Die Hörbuchreihe ist einer der Besten die ich in der richtung jemals gehört habe. Dirk Kreuter ist einfach ein guter Speaker! Spannend gesprochen!