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Geistige Brandstiftung
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Kategorien: Wirtschaft & Karriere, Geschäftsentwicklung & Unternehmertum

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Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht?
Geistige Brandstiftung, so bringen Sie Ihren Kunden dazu Angebote genau zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten.
Hörer, die diesen Titel gekauft haben, kauften auch…
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 1
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Ein Guthaben für 14 Minuten
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 08.05.2017
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Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
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Guter Vortrag, umständliche Umsetzbarkeit
- Von Lukas Radke Am hilfreichsten 24.07.2020
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Praktisch orientiert
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 14.09.2019
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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P/L stimmt nicht ganz
- Von DNKAN Am hilfreichsten 03.09.2017
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Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
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Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Leider sehr kurz
- Von Christian W. Am hilfreichsten 23.06.2019
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 1
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Ein Guthaben für 14 Minuten
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 08.05.2017
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Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
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Guter Vortrag, umständliche Umsetzbarkeit
- Von Lukas Radke Am hilfreichsten 24.07.2020
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Praktisch orientiert
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 14.09.2019
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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P/L stimmt nicht ganz
- Von DNKAN Am hilfreichsten 03.09.2017
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Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
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Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Leider sehr kurz
- Von Christian W. Am hilfreichsten 23.06.2019
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Neukunden mit Garantie
- Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen...
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Diese Aufnahme ist nur ein Auszug
- Von H. Am hilfreichsten 08.06.2012
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Sieger trinken Champagner!
- So gewinnen Sie jeden Kunden
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 55 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung: Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, der ist automatisch erfolgreich...
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Sehr allgemein und kurz. Schwach!
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 16.01.2017
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Born to sell: Das Verkäufer-Gen!
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 2 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung...
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Gute Tipps, wenig Praxisbezug
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 06.09.2017
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Akquiseimpulse
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 16 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Sie erhalten ein Hörbuch randvoll gefüllt mit Akquisetipps und interessanten Anekdoten aus der Praxis...
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Als Einstieg nicht verkehrt
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 07.10.2018
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Preisgespräche
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 1 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
In Zeiten von "Geiz ist geil" gehören Rabattgespräche zu jedem Verkaufsgespräch. Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren guten Preis argumentieren...
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Wichtig für JEDEN...
- Von A. Leonhardt Am hilfreichsten 24.11.2012
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Was geht da noch?
- Preispsychologie und Rabattgespräche
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 56 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Nur gut argumentierende Verkäufer sichern ihre Marge erfolgreich, den unternehmerischen Erfolg und somit auch ihren Arbeitsplatz...
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Super Hörbuch. lomhr sich für jeden!
- Von Biggi Am hilfreichsten 29.07.2013
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12 Phänomene in der Vertriebsführung
- So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 54 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft Ziele strategisch definieren und angehen, Mitarbeiter fordern und fördern, neue Kunden...
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Inhaltlich mittelmäßig
- Von Sönke Am hilfreichsten 03.01.2015
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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Geschrieben von: Gereon Jörn
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 3 Std. und 25 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Was passiert, wenn ein Kunde "Nein" sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer. Erfahren Sie in diesem Hörbuch: Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt. Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen. Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für Ihre Praxis.
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super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.04.2017
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Nicht gekauft hat er schon
- So denken Top-Verkäufer (Live Mitschnitt)
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 58 Min.
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Geschichte
Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern...
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Hat nichts mit dem Buch zu tun
- Von INVICTUS Am hilfreichsten 19.10.2019
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Das Neue Hardselling (6. Auflage)
- Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 8 Std. und 54 Min.
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Geschichte
"Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss". In diesem polarisierenden Hörbuch zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: Den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise.
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Sehr gute Impulse
- Von Thomas Kampa Am hilfreichsten 28.04.2020
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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 54 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck.
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Gut mit Fadem Beigeschmack
- Von Tobias Schoenke Am hilfreichsten 23.11.2020
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Heiß auf Kaltakquise
- Geschrieben von: Tim Taxis
- Gesprochen von: Tim Taxis
- Spieldauer: 5 Std. und 25 Min.
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Geschichte
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen.
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Sehr empfehlenswert!
- Von Andrej Am hilfreichsten 27.02.2019
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Rezensionen - mit Klick auf einen der beiden Reiter können Sie die Quelle der Rezensionen bestimmen.
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Gesamt
- Amazon Kunde
- 28.03.2010
Mit Vorbereitung angewendet, wirkt das genial !
Die Anleitung von Dirk Kreuter zur geistige Brandstiftung ist sehr wirkungsvoll. Es bedingt einfach, dass man/frau sich mit seinen Produkten und deren Positionierung wirklich auskennt und kreativ ist, dies auch zu vermitteln. Klar ist dies das tägliche Brot des Verkäufers, auf die beschriebene Art beschäftigen wir uns aber damit in einer Breite, welche nicht jedermann's Sache ist. Für Spitzenverkäufer (insbesondere im Konsumgüter-Umfeld) absolut genial. Im B2B mit sehr viel Spitzengefühl einsetzbar. Lange Rede - kurzer Sinn; hören und sich diejenigen Punkte rausziehen, welche für sich uns seine Branche passen.
6 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt
- rennradler11
- 14.06.2010
Feuer gefangen
Mein zweite kurzes Hörbuch von Herrn Kreuter. Wie das erste gut, kurz und einleuchtend. Wer Erfolg möchte sollte sich mit diesen Büchern wappnen.
Durch die kurze Laufzeit kann man das Buch immer mal wieder zwischenschieben.
Bitte mehr davon.
5 Leute fanden das hilfreich
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Sprecher
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Geschichte
- A Lee
- 16.05.2015
Gut, aber viele Wiederholungen
Habe einige Hörbücher herunter geladen. Finde alle gut. Aber nach einigen Hörbüchern merkt man das sich vieles wiederholt. Auch die Aniktoten.
3 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Karouan
- 19.03.2021
unübliches kosten-nutzen Verhältnis.
Anfangs war ich sehr sehr skeptisch, da es ein Hörbuch ist, welches keine Stunde Inhalte liefert. Und als am Anfang auch noch von Dritten vorgestellt wurde, dachte ich mir alter... was soll man da noch mitnehmen können.
Tatsächlich ist es so, dass die Technik hier fabelhaft dargestellt wird und anhand mehrerer Geschichten beispielhaft. Es ärgert mich schon, dass ich es nicht vorher gekauft habe. Gerade am Kapitalmarkt und beim Verkauf am Telefon, kann das hier beim nachfassen unheimlich viel Umsatz bedeuten. Mein Werkzeugkoffer besteht jetzt nicht nur aus Einwandbehandlung und Argumentation, sondern besitzt nun auch noch die geistige Brandstiftung.
Ich kanns kaum erwarten es einzusetzen.
Vielen Dank dafür!
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Sprecher
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Geschichte
- Anonymer Hörer
- 22.07.2020
Einfach klasse
Gut erklärt, einfach verständlich. Danke für den Input. Kann ich jedem Verkäufer empfehlen. Fast schon eine Pflichtlektüre.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Pascal
- 09.05.2020
Guter Content, Preis für Länge nicht angemessen
Wie man es von Dirk Kreuter gewohnt ist, wird der Content unterhaltsam und perfekt verständlich vorgetragen. Das Prinzip der geistigen Brandstiftung erscheint mir mehr als schlüssig und wird definitiv Verwendung finden.
Allerdings finde ich es etwas schade, dass für 50 Minuten der volle Preis aufgerufen wird. So viel Inhalt kann auch ein Dirk Kreuter nicht in weniger als 1h verpacken.
Würden die kurzen Vorträge von Kreuter zu 1/2-Guthaben angeboten oder gäbe es seine regulären Bücher bei Audible (dann gerne zu einem vollen Guthaben) - es wären alles Pflichtkäufe für mich. Den hier aufgerufenen Preis werde ich aber nicht noch einmal für andere Titel zahlen.
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Gesamt
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Sprecher
- Deniz
- 10.06.2019
Gute Techniken kurz zusammengefasst
Kurz und knackig, jedoch etwas zu teuer für den Preis. Inhaltlich also gut, Preis-Leistung hinkt ein wenig. Dennoch bereue ich Kauf nicht und Danke für die wertvollen Tipps.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Koop
- 09.03.2019
Richtig geil, so viel Information Tipps.
Richtig geil, so viel Information Tipps. Bin begeistert ‼️ ‼️‼️‼️‼️‼️‼️‼️ ‼️ ‼️ ‼️ ‼️ ‼️
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Sprecher
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Geschichte
- Jonas Kostner
- 03.09.2018
Genial!
Super Hörbuch. Kurz und knackig die wichtigsten Werkzeuge für eine grandiose Verkaufstechnik.
Dirk Kreuter hat eine sehr angenehme Stimme.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Denny Lehmann
- 01.04.2018
Immer wieder ein Genuss
Besonders effektiv setze ich die GB am POS ein. Es ist herrlich meinen Kunden die Vorteile und Nutzen eines unabhängigen Mobilfunkanbieters aufzuzeigen.
Dirk, gern mehr davon! See you VO 2019...
Top 10
Welche Titel finden Audible-HörerInnen besonders gut? Die beliebtesten Hörbücher und Hörspiele aus allen Genres gibt’s hier jeden Monat neu.
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