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Geistige Brandstiftung
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 51 Min.
- Ungekürztes Hörbuch
- Erscheinungsdatum: 18.02.2009
- Sprache: Deutsch
- Anbieter: kreuter
Regulärer Preis: 9,95 €
Inhaltsangabe
Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht?
Geistige Brandstiftung, so bringen Sie Ihren Kunden dazu Angebote genau zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten.
Hörer, die dieses Buch gekauft haben, kauften auch…
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Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 53
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Sprecher4.5 out of 5 stars 46
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Geschichte4.5 out of 5 stars 44
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
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1 out of 5 stars
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Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
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Sieger trinken Champagner!
- So gewinnen Sie jeden Kunden
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 55 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 77
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Sprecher4.5 out of 5 stars 62
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Geschichte4 out of 5 stars 62
Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung: Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, der ist automatisch erfolgreich...
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5 out of 5 stars
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Ich würde noch mehr Sterne geben, wenn ich dürfte!
- Von Biggi Am hilfreichsten 10.11.2013
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt5 out of 5 stars 39
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Sprecher5 out of 5 stars 34
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Geschichte4.5 out of 5 stars 34
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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5 out of 5 stars
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Das informativste
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 09.06.2017
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 46
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Sprecher5 out of 5 stars 45
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Geschichte4.5 out of 5 stars 44
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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5 out of 5 stars
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Super Hörbuch
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 31.05.2018
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Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 91
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Sprecher4.5 out of 5 stars 79
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Geschichte4.5 out of 5 stars 79
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
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5 out of 5 stars
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Perfekt rübergebracht
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 31.05.2018
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 345
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Sprecher4.5 out of 5 stars 314
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Geschichte4.5 out of 5 stars 308
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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3 out of 5 stars
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Leider nur ein halbes Hörbuch, sonst super
- Von Marco W. Am hilfreichsten 23.12.2015
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Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 53
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Sprecher4.5 out of 5 stars 46
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Geschichte4.5 out of 5 stars 44
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
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1 out of 5 stars
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Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
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Sieger trinken Champagner!
- So gewinnen Sie jeden Kunden
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 55 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 77
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Sprecher4.5 out of 5 stars 62
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Geschichte4 out of 5 stars 62
Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung: Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, der ist automatisch erfolgreich...
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5 out of 5 stars
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Ich würde noch mehr Sterne geben, wenn ich dürfte!
- Von Biggi Am hilfreichsten 10.11.2013
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt5 out of 5 stars 39
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Sprecher5 out of 5 stars 34
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Geschichte4.5 out of 5 stars 34
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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5 out of 5 stars
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Das informativste
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 09.06.2017
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 46
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Sprecher5 out of 5 stars 45
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Geschichte4.5 out of 5 stars 44
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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5 out of 5 stars
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Super Hörbuch
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 31.05.2018
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Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 91
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Sprecher4.5 out of 5 stars 79
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Geschichte4.5 out of 5 stars 79
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
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5 out of 5 stars
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Perfekt rübergebracht
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 31.05.2018
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 345
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Sprecher4.5 out of 5 stars 314
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Geschichte4.5 out of 5 stars 308
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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3 out of 5 stars
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Leider nur ein halbes Hörbuch, sonst super
- Von Marco W. Am hilfreichsten 23.12.2015
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Preisgespräche
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 1 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 79
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Sprecher4.5 out of 5 stars 60
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Geschichte4 out of 5 stars 60
In Zeiten von "Geiz ist geil" gehören Rabattgespräche zu jedem Verkaufsgespräch. Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren guten Preis argumentieren...
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5 out of 5 stars
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Wichtig für JEDEN...
- Von A. Leonhardt Am hilfreichsten 24.11.2012
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 1
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 57 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 87
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Sprecher4.5 out of 5 stars 78
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Geschichte4 out of 5 stars 78
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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1 out of 5 stars
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Ein Guthaben für 14 Minuten
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 08.05.2017
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Neukunden mit Garantie
- Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4 out of 5 stars 106
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Sprecher4.5 out of 5 stars 63
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Geschichte4.5 out of 5 stars 62
Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen...
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1 out of 5 stars
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Diese Aufnahme ist nur ein Auszug
- Von H. Am hilfreichsten 08.06.2012
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Was geht da noch?
- Preispsychologie und Rabattgespräche
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 56 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 55
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Sprecher5 out of 5 stars 47
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Geschichte4.5 out of 5 stars 46
Nur gut argumentierende Verkäufer sichern ihre Marge erfolgreich, den unternehmerischen Erfolg und somit auch ihren Arbeitsplatz...
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5 out of 5 stars
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Super Hörbuch. lomhr sich für jeden!
- Von Biggi Am hilfreichsten 29.07.2013
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Born to sell: Das Verkäufer-Gen!
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 2 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 75
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Sprecher4.5 out of 5 stars 51
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Geschichte4.5 out of 5 stars 52
Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung...
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4 out of 5 stars
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Gute Tipps, wenig Praxisbezug
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 06.09.2017
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Akquiseimpulse 5.0
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 3 Std. und 18 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 67
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Sprecher4.5 out of 5 stars 58
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Geschichte4.5 out of 5 stars 58
Hören Sie in diesem Hörbuch folgende Titel: 01. Herzlich Willkommen; 02. Lass die Finger von den Mädchen!; 03. Also gab ich nach 13 Stunden auf... u. v. m.
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5 out of 5 stars
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Grob Fahrlässig als Verkäufer das Buch nicht zu lesen!
- Von Stani Am hilfreichsten 07.05.2016
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12 Phänomene in der Vertriebsführung
- So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 54 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4 out of 5 stars 45
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Sprecher4.5 out of 5 stars 33
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Geschichte4 out of 5 stars 33
Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft Ziele strategisch definieren und angehen, Mitarbeiter fordern und fördern, neue Kunden...
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3 out of 5 stars
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Inhaltlich mittelmäßig
- Von Sönke Am hilfreichsten 03.01.2015
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Akquisemaschine Xing - Teil 1
- Autor: Dirk Kreuter, Joachim Rumohr
- Sprecher: Dirk Kreuter, Joachim Rumohr
- Spieldauer: 53 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt3.5 out of 5 stars 41
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Sprecher4 out of 5 stars 23
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Geschichte4 out of 5 stars 22
Wie Sie aus Kontakten neue Kunden machen und damit Umsätze, das erfahren Sie in diesem Hörbuch...
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1 out of 5 stars
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.... schade
- Von Wilfried Am hilfreichsten 13.09.2011
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Wirtschaftlichkeitsberechnung
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 30 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4 out of 5 stars 27
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Sprecher4 out of 5 stars 16
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Geschichte4 out of 5 stars 16
Als Unternehmen, als Verkäufer sind Sie von dem Nutzen und den Vorteilen Ihrer Produkte überzeugt...
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2 out of 5 stars
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Mangelndes Preis/Leistungsverhältnis
- Von julian789 Am hilfreichsten 28.09.2016
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Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht! So nutzen Sie Widerstände zum Verkaufsabschluss
- Autor: Thomas Pelzl
- Sprecher: div.
- Spieldauer: 1 Std. und 9 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4 out of 5 stars 29
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Sprecher4.5 out of 5 stars 24
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Geschichte4 out of 5 stars 25
In diesem Hörbuch erleben Sie die 10 wirkungsvollsten Einwandbehandlungstechniken und Lösungen für die 8 häufigsten Fehler bei Preisverhandlungen. Damit werden Verkäufer noch aktiver, lernen wie sie Aussagen hinterfragen, wirkungsvoll Widerstände (Einwände und Vorwände) auflösen und direkt zum Verkaufsabschluss kommen. 69 Minuten geballte Informationen mit rund 100 Beispielen und Tipps abwechslungsreich und unterhaltsam durch vier Sprecher umgesetzt.
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5 out of 5 stars
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Verkaufsbuch mit vielen Praxis-Tipps
- Von Siemon Am hilfreichsten 15.05.2015
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Akquiseimpulse
- Autor: Dirk Kreuter
- Sprecher: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 16 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4 out of 5 stars 39
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Sprecher4 out of 5 stars 15
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Geschichte4 out of 5 stars 15
Sie erhalten ein Hörbuch randvoll gefüllt mit Akquisetipps und interessanten Anekdoten aus der Praxis...
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2 out of 5 stars
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Schade
- Von Andreas Am hilfreichsten 17.04.2015
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Das Neue Hardselling (6. Auflage)
- Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
- Autor: Martin Limbeck
- Sprecher: Martin Limbeck
- Spieldauer: 8 Std. und 55 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt4.5 out of 5 stars 19
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Sprecher4.5 out of 5 stars 18
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Geschichte4 out of 5 stars 18
"Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss". In diesem polarisierenden Hörbuch zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: Den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise.
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5 out of 5 stars
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Top
- Von MV Am hilfreichsten 03.08.2018
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Hörerrezensionen
Bewertung
Gesamt
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4.5 out of 5 stars
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5 Sterne70
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4 Sterne25
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3 Sterne8
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2 Sterne3
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1 Stern1
Sprecher
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4.5 out of 5 stars
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5 Sterne63
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4 Sterne12
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3 Sterne3
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2 Sterne2
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1 Stern1
Geschichte
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4.5 out of 5 stars
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5 Sterne55
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4 Sterne17
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3 Sterne7
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2 Sterne1
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1 Stern1
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Gesamt5 out of 5 stars
- rennradler11
- Cuxhaven, Deutschland
- 14.06.2010
Feuer gefangen
Mein zweite kurzes Hörbuch von Herrn Kreuter. Wie das erste gut, kurz und einleuchtend. Wer Erfolg möchte sollte sich mit diesen Büchern wappnen.
Durch die kurze Laufzeit kann man das Buch immer mal wieder zwischenschieben.
Bitte mehr davon.
5 von 6 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
- Amazon Kunde
- 28.03.2010
Mit Vorbereitung angewendet, wirkt das genial !
Die Anleitung von Dirk Kreuter zur geistige Brandstiftung ist sehr wirkungsvoll. Es bedingt einfach, dass man/frau sich mit seinen Produkten und deren Positionierung wirklich auskennt und kreativ ist, dies auch zu vermitteln. Klar ist dies das tägliche Brot des Verkäufers, auf die beschriebene Art beschäftigen wir uns aber damit in einer Breite, welche nicht jedermann's Sache ist. Für Spitzenverkäufer (insbesondere im Konsumgüter-Umfeld) absolut genial. Im B2B mit sehr viel Spitzengefühl einsetzbar. Lange Rede - kurzer Sinn; hören und sich diejenigen Punkte rausziehen, welche für sich uns seine Branche passen.
5 von 6 Hörern fanden diese Rezension hilfreich
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Denny Lehmann
- 01.04.2018
Immer wieder ein Genuss
Besonders effektiv setze ich die GB am POS ein. Es ist herrlich meinen Kunden die Vorteile und Nutzen eines unabhängigen Mobilfunkanbieters aufzuzeigen.
Dirk, gern mehr davon! See you VO 2019...
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Gesamt3 out of 5 stars
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Sprecher2 out of 5 stars
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Geschichte2 out of 5 stars
- TP
- 10.08.2017
Entäuscht!
leider waren es für mich Wiederholungen aus den anderen Hörbuchern! Die Kurzgeschichten sind zwar nett aber wirken im den anderen Hörbpchern lebendiger!
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
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Geschichte5 out of 5 stars
- Amazon Customer
- 02.04.2017
Sehr inspirierend
super Hörbuch, gut vorgetragen und praxisnah. macht Spaß und Tipps sind brauchbar. lohnt sich einfach
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Gesamt5 out of 5 stars
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Sprecher5 out of 5 stars
-
Geschichte5 out of 5 stars
- Amazon Kunde
- 04.03.2017
Ein MUSS....
für jeden selbstständigen Verkäufer!
Verkaufs Techniken zur sofortigen Anwendung.
Spannend und leicht erzählt. Absolute Kaufempfehlung!!!
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Gesamt4 out of 5 stars
-
Sprecher4 out of 5 stars
-
Geschichte3 out of 5 stars
- A Lee
- 16.05.2015
Gut, aber viele Wiederholungen
Habe einige Hörbücher herunter geladen. Finde alle gut. Aber nach einigen Hörbüchern merkt man das sich vieles wiederholt. Auch die Aniktoten.
2 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich