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Inhaltsangabe

"Eine der großen Herausforderungen im Angebotsmanagement ist es, trotz höheren Preises, den Zuschlag zu erhalten. Produkte sind immer vergleichbarer geworden. Spätestens durch das Internet ist der Markt absolut transparent und es gibt immer einen Anbieter, der billiger anbieten kann als Sie.
Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht?

Geistige Brandstiftung, so bringen Sie Ihren Kunden dazu Angebote genau zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten.
(c)+(p) 2009 Dirk Kreuter

Hörerrezensionen

Bewertung

Gesamt

  • 4.5 out of 5 stars
  • 5 Sterne
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Sprecher

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Geschichte

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Audible-Rezensionen
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    5 out of 5 stars

Feuer gefangen

Mein zweite kurzes Hörbuch von Herrn Kreuter. Wie das erste gut, kurz und einleuchtend. Wer Erfolg möchte sollte sich mit diesen Büchern wappnen.
Durch die kurze Laufzeit kann man das Buch immer mal wieder zwischenschieben.
Bitte mehr davon.

5 von 6 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars

Mit Vorbereitung angewendet, wirkt das genial !

Die Anleitung von Dirk Kreuter zur geistige Brandstiftung ist sehr wirkungsvoll. Es bedingt einfach, dass man/frau sich mit seinen Produkten und deren Positionierung wirklich auskennt und kreativ ist, dies auch zu vermitteln. Klar ist dies das tägliche Brot des Verkäufers, auf die beschriebene Art beschäftigen wir uns aber damit in einer Breite, welche nicht jedermann's Sache ist. Für Spitzenverkäufer (insbesondere im Konsumgüter-Umfeld) absolut genial. Im B2B mit sehr viel Spitzengefühl einsetzbar. Lange Rede - kurzer Sinn; hören und sich diejenigen Punkte rausziehen, welche für sich uns seine Branche passen.

5 von 6 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
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  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Genial!

Super Hörbuch. Kurz und knackig die wichtigsten Werkzeuge für eine grandiose Verkaufstechnik.
Dirk Kreuter hat eine sehr angenehme Stimme.

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Immer wieder ein Genuss

Besonders effektiv setze ich die GB am POS ein. Es ist herrlich meinen Kunden die Vorteile und Nutzen eines unabhängigen Mobilfunkanbieters aufzuzeigen.
Dirk, gern mehr davon! See you VO 2019...

  • Gesamt
    3 out of 5 stars
  • Sprecher
    2 out of 5 stars
  • Geschichte
    2 out of 5 stars
  • TP
  • 10.08.2017

Entäuscht!

leider waren es für mich Wiederholungen aus den anderen Hörbuchern! Die Kurzgeschichten sind zwar nett aber wirken im den anderen Hörbpchern lebendiger!

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Sehr inspirierend

super Hörbuch, gut vorgetragen und praxisnah. macht Spaß und Tipps sind brauchbar. lohnt sich einfach

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Ein MUSS....


für jeden selbstständigen Verkäufer!
Verkaufs Techniken zur sofortigen Anwendung.
Spannend und leicht erzählt. Absolute Kaufempfehlung!!!

  • Gesamt
    4 out of 5 stars
  • Sprecher
    4 out of 5 stars
  • Geschichte
    3 out of 5 stars

Gut, aber viele Wiederholungen

Habe einige Hörbücher herunter geladen. Finde alle gut. Aber nach einigen Hörbüchern merkt man das sich vieles wiederholt. Auch die Aniktoten.

2 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

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    4.5 out of 5 stars 69
  • Geschichte
    4.5 out of 5 stars 69

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  • 1 out of 5 stars

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  • 1 out of 5 stars

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    5 out of 5 stars 44
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  • Ungekürztes
  • Gesamt
    4.5 out of 5 stars 389
  • Sprecher
    4.5 out of 5 stars 352
  • Geschichte
    4.5 out of 5 stars 345

Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.

  • 3 out of 5 stars

  • Leider nur ein halbes Hörbuch, sonst super

  • Von Marco W. Am hilfreichsten 23.12.2015
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    4.5 out of 5 stars 59
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    4.5 out of 5 stars 57
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  • 5 out of 5 stars

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    4.5 out of 5 stars 98
  • Sprecher
    4.5 out of 5 stars 85
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Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!

  • 5 out of 5 stars

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  • Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 31.05.2018