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Preisgespräche

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Preisgespräche

Von: Dirk Kreuter
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Über diesen Titel

 Preisgespräche gehören nicht nur zum Jahreswechsel zu den schwierigsten Aufgabenstellungen im Verkauf. In Zeiten von "Geiz ist geil" gehören Rabattgespräche zu jedem Verkaufsgespräch. Nur gut argumentierende Verkäufer sichern ihre Marge erfolgreich, den unternehmerischen Erfolg und somit auch ihren Arbeitsplatz.

Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren guten Preis argumentieren. Der Rabatt ist der teuerste Weg den Kunden zufrieden zu stellen. Hier haben Sie vier andere Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kunden entgegenkommen und dennoch Ihren Umsatz und Ihre Marge weitestgehend sichern.

(c)+(p) 2009 Dirk Kreuter Marketing & Vertrieb
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Herr Kreuter beschreibt hier die Basisfertigkeiten eines Verkäufers. Einleuchtend und gut geht er mehrer Schritte de Verkaufs durch. Das eigentliche Basiswissen welches dieses Buch enthält sollten sich trotzdem 95% aller Verkäufer nochmal anhören. In der freien Wildbahn stößt man auf die beschriebenen Techniken nämlich so selten wie auf rosa Elefanten. Deswegen hörenswert.

Basics aber wichtig

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Ich habe mir das Hörbuch vor einigen Tagen gekauft und habe es mir eben auf der Zugfahrt nach München angehört. Es ist wirklich empfehlenswert, super lehrreiche Inhalte. Dirk seine Stimme macht das Hören absolut angenehm.

Nur zu empfehlen

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ich kann dieses Hörbuch nur jedem Verkäufer empfehlen da muss es sich immer und immer wieder anhören dann automatisiert man seine Antworten und ist jeder Situation gewappnet

Sehr gut für jeden Verkäufer ein muss

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Dieses Hörbuch ist für alle diejenigen Verkäufer interessant, welche sich praxisorientiert mit guten Beispielen mit dem Thema beschäftigen wollen. Auf langatmiges Einführungsgeplänkel wird bewusst verzeichtet. Dafür erfährt der Hörer innerhalb kürzester Zeit, warum Preisverhandlungen hoch emotional sind und wie damit umzugehen ist. Ganz nach dem Motto; Rabatte können teuer zu stehen kommen - Raus aus dieser Falle.

Praxisorientiert und unterhaltsam

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Nach steigender Transparenz in der Preisgestaltung hat die Preisverhandlung mit Sicherheit einen neuen Stellenwert erreicht. Es sind ein par gute Floskeln in diesen Hörbuch eingebaut die erlernbar/ umsetzbar sind . Vier Sterne gebe ich darum, dass die praktischen Beispiele wenige sind. Es könnten mehr " Kundengespräche" sein die mit aggressiven, und auch zeitlichen Argumenten kommen wie z.B.: Online Preis, Mitbewerberpreis usw. Also in diesen Hörbuch sind nur Produkte angeführt die nicht (kaum) vergleichbar sind. Da ist das Preisgespräch "einfacher". Mein Vorschlag: Zu diesem "Basic Hörbuch" bitte einen weiteren Teil. Vielen Dank!

Das Thema des heutigen Verkäufer

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