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21 Einwand-Techniken. Mit Spass zum Ziel

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21 Einwand-Techniken. Mit Spass zum Ziel

Von: Umberto Saxer, Thomas Frei
Gesprochen von: Umberto Saxer, Thomas Frei
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Über diesen Titel

 Sie lernen in diesem Hörbuch 21 Möglichkeiten, wie sie den Einwand "zu teuer" und alle anderen Einwände spielerisch behandeln.©2001 Umberto Saxa Training Marketing & Vertrieb

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... die letzten 14 weisen sogar werblich auf andere Produktionen hin!

- Na und? In den ersten 60 Minuten steckt soviel input, dass ich es mehrmals im Auto gehört habe. Ich war zunächst skeptisch wegen der kurzen dauer, aber in einer Stunde wird wirklich alles gesagt, ohne endlos auszuschweifen.
Einen Stern Abzug gibt es, weil es m.E. nicht immer authentisch rüberkommt und die eine oder andere Methode an Manipulation grenzt (vor allem "zeigen Sie Betroffenheit"). Aber am Ende entscheidet ja jeder für sich selbst, was er umsetzten möchte und was er vertreten kann.

Für jeden, der im Verkauf arbeitet ein Muss, um das Verkaufsgespräch an den entscheidenden Stellen nicht nur am Laufen zu halten, sondern dort, wo ein Gespräch sonst häufig geendet hat, dem Gespräch die entschiedende Wendung zu geben.

nur 74 Minuten!?

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Obwohl es ein Fachhörbuch ist, ist es sehr humorvoll und voller Praxisbeispiele, die man sofort mit Erfolg umsetzen kann.

Sehr praxisbezogen

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Ganz nett anzuhören, teils etwas lächerlich. Die Beispiele sind nicht wirklich alltagstauglich. Beide Sprecher harmonieren perfekt selbstverliebt.

Ganz nett....

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Hat mir super gut gefallen
Gerne mehr.
Klasse Verkäufer mit Stil und einer hervorragenden Art des Verkaufs

Klasse

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Abgesehen davon, dass man die Schweizer Art mögen muss, finde ich die gebotenen Inhalte recht dürftig. Die Doppelconferencen, die immer mit "Es ist zu teuer" beginnen mögen ja vielleicht noch bei klassischen Handelsreisenden u.dlgn. angehen, im Projektgeschäft kann die "super Methoden" bedingt bis nicht gebrauchen.

Auf der anderen Seite - als Cabaret mit schweizer Hurmor könnte es fast durchgehen.

Naja

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