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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 54 Min.
- Ungekürztes Hörbuch
- Kategorien: Wirtschaft & Karriere, Marketing & Vertrieb
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Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.
Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?
In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor.
Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: LIMBECK. VERKAUFEN. ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
Zusätzliche Materialien zum Download finden Sie auf verkaufen.limbeckgroup.com. Nach der kostenfreien Registrierung (bitte Google Chrome Browser nutzen) stehen Ihnen über 100 Übungen, Checklisten, Arbeitsblätter und Leitfäden zur Verfügung.
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Nicht gekauft hat er schon
- So denken Top-Verkäufer (Live Mitschnitt)
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 58 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern...
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Hat nichts mit dem Buch zu tun
- Von INVICTUS Am hilfreichsten 19.10.2019
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LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG. - Der Duden für die Vertriebsführung
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 12 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Unverzichtbare Führungswerkzeuge, die jede moderne Führungskraft braucht Sie sind Führungskraft, die mit viel Verantwortung bedacht ist, die KPI s, stärkere Motivation der Mitarbeiter, höhere Beliebtheit, Umgang mit Generation Y und Hauptherausforderungen heutiger Führungskräfte erreichen und meistern will? Etablierte Führungsstrategien stoßen immer wieder an ihre Grenzen. Mitarbeiter fordern mehr Selbstbestimmung, die Digitalisierung zwingt zu einem Umdenken, der Arbeitsalltag fordert immer mehr Zeitmanagement. Das Veränderungstempo holt viele von uns ein.
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SEHR GUT ALS GRUNDLAGENBUCH
- Von Wegner Am hilfreichsten 02.02.2020
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Limbeck Laws: Die Gesetze des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Andrea Zlobinski
- Spieldauer: 5 Std. und 14 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
In "Limbeck Laws" bringt Bestsellerautor Martin Limbeck sie glasklar auf den Punkt - die 111 wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg. Der profilierte Verkaufsexperte verkörpert wie kein Zweiter die Denke, die Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Seine Laws sind zugleich die Essenz seiner persönlichen Prinzipien: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Erfolgsgeheimnisse im Verkauf.
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Guter Inhalt, grausamer Sprecher
- Von Florian Am hilfreichsten 23.04.2018
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Das Neue Hardselling (6. Auflage)
- Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 8 Std. und 54 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
"Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss". In diesem polarisierenden Hörbuch zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: Den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise.
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Sehr gute Impulse
- Von Thomas Kampa Am hilfreichsten 28.04.2020
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Heiß auf Kaltakquise
- Von: Tim Taxis
- Gesprochen von: Tim Taxis
- Spieldauer: 5 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen.
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Sehr empfehlenswert!
- Von Andrej Am hilfreichsten 27.02.2019
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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Von: Gereon Jörn
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 3 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Was passiert, wenn ein Kunde "Nein" sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer. Erfahren Sie in diesem Hörbuch: Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt. Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen. Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für Ihre Praxis.
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super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.04.2017
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Sehr empfehlenswert!
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super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.04.2017
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Warum keiner will, dass du nach oben kommst ...und wie ich es trotzdem geschafft habe
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 4 Std. und 49 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Einfach kann jeder - nur Hindernisse machen stark. Ein Widerspruch? Nicht, wenn es nach Martin Limbeck geht. Und er muss es wissen! Mit seinem Bestseller "Nicht gekauft hat er schon - So denken Top-Verkäufer", der bereits am Erscheinungstag ausverkauft war, eroberte er eine riesige Fan- und Leserschar, die seine direkte Art und seine Anekdoten lieben. In seinem neuen Hörbuch erzählt er nun gewohnt schonungslos in vielen persönlichen Episoden über seinen nicht einfachen Aufstieg vom No-Name im Ruhrpott zum bekannten und gefragten Top-Speaker.
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Power pur
- Von Timo Am hilfreichsten 22.12.2015
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
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Geschichte
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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P/L stimmt nicht ganz
- Von DNKAN Am hilfreichsten 03.09.2017
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Verkaufe! Das perfekte Verkaufsgespräch
- Von: Thomas Pelzl
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In einer Zeit in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer. Dieses Hörbuch lässt den Hörer in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es liefert hunderte von Ideen, Impulsen und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung. Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung über Widerstände bis in den Abschluss.
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Praxisnah und auf den Punkt gebracht
- Von TheFlown Am hilfreichsten 10.03.2016
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Das professionelle Preisgespräch
- So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend - garantiert!
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
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Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge...
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Es geht doch !
- Von Michael Am hilfreichsten 19.04.2013
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Die perfekte Preisverhandlung: So machen Sie Schluss mit unnötigen Rabatten und setzen höhere Preise durch
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- Spieldauer: 6 Std. und 38 Min.
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Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema "Preis". Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel! Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen - nach Ihren Regeln.
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Zu viel drumherum
- Von hurrelmann Am hilfreichsten 06.04.2017
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Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen
- Von: Jack Nasher
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Jack Nasher zeigt in seinem neuen Hörbuch, dass des Pudels Kern in der Wahrnehmung Ihrer Kompetenz liegt. Es kommt nicht nur auf Ihre Zeugnisse an, sondern auch auf Ihre Ausstrahlung. In "Überzeugt!" erfahren Sie, wie Sie die Achtung anderer gewinnen und als Experte erfolgreich sind. Verbale und nonverbale Kommunikation sind dabei nur die halbe Miete: Zum Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern! Ihre Seele dürfen Sie behalten.
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alter Käse-gut verständlich-unkrittisch
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 31.07.2018
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Born to sell: Das Verkäufer-Gen!
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Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung...
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Nichts besondere, würde ich niemanden empfehlen
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Es ist nicht entscheidend wen du kennst - entscheidend ist, wer dich kennt
- Von: Martin Limbeck
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Mit dem Satz "Es ist nicht entscheidend wen du kennst - entscheidend ist, wer dich kennt" trifft es Martin Limbeck auf den Punkt: Im Verkauf geht es heute mehr denn je darum, die Nr. 1 im Kopf des Kunden zu werden. In seinem Vortrag präsentiert Limbeck, wie Verkäufer den Weg heraus aus dem Durchschnitt finden und sich langfristig vom Wettbewerb absetzen. Martin Limbeck ist der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum.
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- Wie aus Ihren Träumen Ziele werden und wie diese Sie sicher zum Erfolg führen!
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Live "Fahrplan" zu Ihrem Erfolg: Jeder spricht davon, jeder möchte erfolgreich sein. Doch wie? Der Weg zum Erfolg beginnt mit der konkreten Definition, was Erfolg für Sie bedeutet. Sie brauchen große Träume, die Sie dann in messbare Ziele umsetzen, für die es sich lohnt den Motor zu zünden und Gas zu geben.
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Ganz schlecht!
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- Angebotsmanagement in Perfektion
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
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Geschichte
Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
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Guter Vortrag, umständliche Umsetzbarkeit
- Von Lukas Radke Am hilfreichsten 24.07.2020
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Verkaufspsychologie
- Wie Sie Ihr Einkommen verdoppeln können
- Von: Brian Tracy
- Gesprochen von: Uwe Thoma
- Spieldauer: 7 Std. und 40 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Vom Autor des New-York-Times-Bestsellers Eat that frog. Verdoppeln und verdreifachen Sie Ihre Verkäufe auf jedem Markt. Brian Tracy enthüllt die Geheimnisse seines Erfolgs. Im Laufe seiner Karriere hat er zahlreiche Strategien entwickelt, wie man Kunden gewinnt und sie zum Kauf bewegt. Zweck dieses Buches ist es, Ihnen eine Reihe von Ideen, Methoden, Strategien und Techniken an die Hand zu geben, die Sie sofort einsetzen können, um mehr Verkäufe zu tätigen, und zwar schneller und einfacher als je zuvor.
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Wirklich gut, sehr viel Inhalt
- Von Kindle-Kunde Am hilfreichsten 27.06.2022
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Verkaufsstrategien für Gewinner
- Was erfolgreiche Verkäufer besser machen
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- Gesprochen von: Uwe Daufenbach
- Spieldauer: 10 Std. und 59 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Brian Tracy ist einer der weltweit führenden Berater für Selbstentwicklung, der Millionen Menschen inspiriert hat. Er hat mehr als 72 Bücher geschrieben, darunter solche Bestseller wie Das Maximum-Prinzip (Maximum Achievement), Keine Ausreden (No Excuses), Thinking big und viele andere. Im Hörbuch Verkaufsstrategien für Gewinner (Colours of Business) fasst Brian Tracy die besten Ideen, Methoden und Strategien, die er während seiner 30-jährigen Verkaufstätigkeit kennengelernt hat, zusammen. Es wird gezeigt, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verfeinern und optimieren können.
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Buch gut Sprecher gewöhnungsbedürftig
- Von peetjahbee Am hilfreichsten 13.07.2022
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Sprecher
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- Tobias Schoenke
- 23.11.2020
Gut mit Fadem Beigeschmack
Dieses Buch schafft einen weiten Überblick über Verkaufsstategien - es hat mich weiter gebracht.
Als Standardwerk würde ich es nicht sehen. Der Verkläufer hat den Ruf nicht authentisch und aalglatt zu sein. Dies wird in diesem Buch meiner Meinung nach bestätigt indem man sich dem Kunden sehr annähert und mit den vielen Beschriebenen Techniken von seiner authentischen Persönlichkeit entfernt. Das merkt der Kunde. Meiner Meinung nach sollte man vorsichtig mit diesen Techniken sein und sich nur die rauspicken die für einen passen. Verkaufen um den Preis des versteckens der eigenen Persönlichkeit finde ich schwierig.
Ich finde es falsch und irreführend das Herr Limbeck sein Buch als das einzig nötige und Maß der Dinge darstellt. Man sollte auch Bücher wie "Harvard Konzept" und "Schnelles Denken langsames Denken" lesen. Diese bücher sind zwar nicht so fokussiert auf das verkaufen dennoch aber von höchster Relevanz für das Thema
Die in meinen Augen ekelhafte massive Eigenwerbung von Herrn Limbeck in dem Buch und die teils sehr redundante Beschreibung (Farblehre) lösten massive Störgefühle bei mir aus.
Dennoch gutes empfehlenswertes Buch.
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- Adrian H.
- 04.03.2020
Sehr zu empfehlen
Ich habe bereits sehr viele Bücher übers verkaufen gelesen, dieses ist das bisher Beste und Umfangreichste.
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- Philipp
- 13.03.2020
Top Tipps mit Tiefe in der Langversion
Bin Limbeck Fan und habe alle Hörbücher gehört. Bin immer wieder begeistert über seine
kurzen und knackigen Tipps. Dieses Hörbuch zieht sich zeitlich aus meiner Sicht etwas hin. Jedoch immer wieder eine positive Wiederholung. In den anderen Hörbüchern geht es aus meiner Sicht deutlich schneller und knackiger zur Sache. Egal ob Profi oder Anfänger, ist dieses Hörbuch sicher eine Ergänzung für jeden Vertriebler. Limbeck ist und bleibt Limbeck.
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Geschichte
- Okay Cintemur
- 31.05.2020
Gesamtes Know-how zum Thema Verkauf
Gesamtes Know-how zur Telefonakquise, Telefontraining, Verkaufsgespräch und Preisgespräch, aus dem Sie sich Ihren individuellen Leitfaden erstellen können, der perfekt auf Ihre Branche abgestimmt ist.
Alles zum mitnehmen sehr gut.
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Geschichte
- Wolfgang Mair
- 25.11.2021
Inhaltlich sehr schwach
Als Standartwerk hätte ich mir gedacht, dass der Autor bei den einzelnen Punkten viel mehr in die Tiefe geht und erklärt wie die einzelnen Maßnahmen funktionieren und vor allem mit welchen Schritte man diese umsetzt zb Sozialmedia wird nur sehr oberflächlich gestreift.
1 Person fand das hilfreich
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Geschichte
- Bes
- 21.04.2021
nichts besonderes
Keine neuen Erkenntnisse, Erfolg aus Prinzip. Ist wesentlich besser.
Ein Einsteiger Buch, mehr nicht.
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Geschichte
- Anonymer Hörer
- 21.03.2021
Kein gutes Hörbuch
Endlose Aufzählungen - empfinde ich als sehr störend
Der eingesprochene kurze Tipp von Herrn Limbeck wiederholt nur das was man gerade sowieso erzählt bekommen hat..
Für mich leider kein guter Kauf..,
1 Person fand das hilfreich
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Geschichte
- Navid E.
- 28.09.2020
Detailiert und sachlich anhand von Beispielen
Als angehender Vertriebsbeauftragter habe ich zahlreiche Situationen und die dazugehörigen Vorgehensweisen lernen dürfen. Es lohnt sich das Hörbuch mehrmals und in Ruhe durchzuarbeiten, damit alles sitzt:)
1 Person fand das hilfreich
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Geschichte
- Kindle-Kunde
- 28.12.2019
Gut aber zu viel Englische Begriffe
Ohne Englisch Wörterbuh ist man mit dem Buch verloren. Es sind viele Fachbegriffe. Schade dass wir nur noch mit solchen Wörtern leben.
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- Andrej
- 17.08.2022
Fachlich sehr gut aber…
Fachlich sicherlich sehr stark aber was mich immer wieder als Hörer gestört hat ist das Gefühl, das es oftmals um das Verkaufen um jeden Preis geht…. Ab und zu wurde erwähnt das der größte Erfolg dann Eintritt wenn beide Seiten (Käufer und Verkäufer) zufrieden sind aber die Methoden die gezeigt wurden gehen meiner Meinung nach mehr in die Richtung „ich verkaufe dir das um jeden Preis“.
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