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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 54 Min.
- Kategorien: Wirtschaft & Karriere, Marketing & Vertrieb

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Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.
Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?
In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor.
Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: LIMBECK. VERKAUFEN. ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!
Zusätzliche Materialien zum Download finden Sie auf verkaufen.limbeckgroup.com. Nach der kostenfreien Registrierung (bitte Google Chrome Browser nutzen) stehen Ihnen über 100 Übungen, Checklisten, Arbeitsblätter und Leitfäden zur Verfügung.
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Hörer, die dieses Buch gekauft haben, kauften auch…
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LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG. - Der Duden für die Vertriebsführung
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 12 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Unverzichtbare Führungswerkzeuge, die jede moderne Führungskraft braucht Sie sind Führungskraft, die mit viel Verantwortung bedacht ist, die KPI s, stärkere Motivation der Mitarbeiter, höhere Beliebtheit, Umgang mit Generation Y und Hauptherausforderungen heutiger Führungskräfte erreichen und meistern will? Etablierte Führungsstrategien stoßen immer wieder an ihre Grenzen. Mitarbeiter fordern mehr Selbstbestimmung, die Digitalisierung zwingt zu einem Umdenken, der Arbeitsalltag fordert immer mehr Zeitmanagement. Das Veränderungstempo holt viele von uns ein.
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SEHR GUT ALS GRUNDLAGENBUCH
- Von Wegner Am hilfreichsten 02.02.2020
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Das Neue Hardselling (6. Auflage)
- Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 8 Std. und 54 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
"Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss". In diesem polarisierenden Hörbuch zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: Den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise.
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Sehr gute Impulse
- Von Thomas Kampa Am hilfreichsten 28.04.2020
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Limbeck Laws: Die Gesetze des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Andrea Zlobinski
- Spieldauer: 5 Std. und 14 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
In "Limbeck Laws" bringt Bestsellerautor Martin Limbeck sie glasklar auf den Punkt - die 111 wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg. Der profilierte Verkaufsexperte verkörpert wie kein Zweiter die Denke, die Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Seine Laws sind zugleich die Essenz seiner persönlichen Prinzipien: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Erfolgsgeheimnisse im Verkauf.
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Guter Inhalt, grausamer Sprecher
- Von Florian Am hilfreichsten 23.04.2018
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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Geschrieben von: Gereon Jörn
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 3 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Was passiert, wenn ein Kunde "Nein" sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer. Erfahren Sie in diesem Hörbuch: Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt. Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen. Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für Ihre Praxis.
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super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.04.2017
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Heiß auf Kaltakquise
- Geschrieben von: Tim Taxis
- Gesprochen von: Tim Taxis
- Spieldauer: 5 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen.
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Sehr empfehlenswert!
- Von Andrej Am hilfreichsten 27.02.2019
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Warum keiner will, dass du nach oben kommst ...und wie ich es trotzdem geschafft habe
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 4 Std. und 49 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Einfach kann jeder - nur Hindernisse machen stark. Ein Widerspruch? Nicht, wenn es nach Martin Limbeck geht. Und er muss es wissen! Mit seinem Bestseller "Nicht gekauft hat er schon - So denken Top-Verkäufer", der bereits am Erscheinungstag ausverkauft war, eroberte er eine riesige Fan- und Leserschar, die seine direkte Art und seine Anekdoten lieben. In seinem neuen Hörbuch erzählt er nun gewohnt schonungslos in vielen persönlichen Episoden über seinen nicht einfachen Aufstieg vom No-Name im Ruhrpott zum bekannten und gefragten Top-Speaker.
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Power pur
- Von Timo Am hilfreichsten 22.12.2015
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LIMBECK. VERTRIEBSFÜHRUNG. - Der Duden für die Vertriebsführung
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
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Sprecher
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Geschichte
Unverzichtbare Führungswerkzeuge, die jede moderne Führungskraft braucht Sie sind Führungskraft, die mit viel Verantwortung bedacht ist, die KPI s, stärkere Motivation der Mitarbeiter, höhere Beliebtheit, Umgang mit Generation Y und Hauptherausforderungen heutiger Führungskräfte erreichen und meistern will? Etablierte Führungsstrategien stoßen immer wieder an ihre Grenzen. Mitarbeiter fordern mehr Selbstbestimmung, die Digitalisierung zwingt zu einem Umdenken, der Arbeitsalltag fordert immer mehr Zeitmanagement. Das Veränderungstempo holt viele von uns ein.
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SEHR GUT ALS GRUNDLAGENBUCH
- Von Wegner Am hilfreichsten 02.02.2020
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Das Neue Hardselling (6. Auflage)
- Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 8 Std. und 54 Min.
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"Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss". In diesem polarisierenden Hörbuch zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: Den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise.
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Sehr gute Impulse
- Von Thomas Kampa Am hilfreichsten 28.04.2020
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Limbeck Laws: Die Gesetze des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Andrea Zlobinski
- Spieldauer: 5 Std. und 14 Min.
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Sprecher
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Geschichte
In "Limbeck Laws" bringt Bestsellerautor Martin Limbeck sie glasklar auf den Punkt - die 111 wirksamsten Stellschrauben für den Vertriebserfolg. Der profilierte Verkaufsexperte verkörpert wie kein Zweiter die Denke, die Verkäufer zu Spitzenverkäufern macht. Seine Laws sind zugleich die Essenz seiner persönlichen Prinzipien: klare Werte, absolute Ehrlichkeit, faire Deals und nachhaltige Beziehungen sind seine Erfolgsgeheimnisse im Verkauf.
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Guter Inhalt, grausamer Sprecher
- Von Florian Am hilfreichsten 23.04.2018
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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Geschrieben von: Gereon Jörn
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 3 Std. und 25 Min.
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Was passiert, wenn ein Kunde "Nein" sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer. Erfahren Sie in diesem Hörbuch: Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt. Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen. Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für Ihre Praxis.
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super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.04.2017
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Heiß auf Kaltakquise
- Geschrieben von: Tim Taxis
- Gesprochen von: Tim Taxis
- Spieldauer: 5 Std. und 25 Min.
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Geschichte
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen.
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Sehr empfehlenswert!
- Von Andrej Am hilfreichsten 27.02.2019
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Warum keiner will, dass du nach oben kommst ...und wie ich es trotzdem geschafft habe
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 4 Std. und 49 Min.
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Geschichte
Einfach kann jeder - nur Hindernisse machen stark. Ein Widerspruch? Nicht, wenn es nach Martin Limbeck geht. Und er muss es wissen! Mit seinem Bestseller "Nicht gekauft hat er schon - So denken Top-Verkäufer", der bereits am Erscheinungstag ausverkauft war, eroberte er eine riesige Fan- und Leserschar, die seine direkte Art und seine Anekdoten lieben. In seinem neuen Hörbuch erzählt er nun gewohnt schonungslos in vielen persönlichen Episoden über seinen nicht einfachen Aufstieg vom No-Name im Ruhrpott zum bekannten und gefragten Top-Speaker.
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Power pur
- Von Timo Am hilfreichsten 22.12.2015
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Nicht gekauft hat er schon
- So denken Top-Verkäufer (Live Mitschnitt)
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
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Geschichte
Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern...
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Hat nichts mit dem Buch zu tun
- Von INVICTUS Am hilfreichsten 19.10.2019
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
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Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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Born to sell: Das Verkäufer-Gen!
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Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung...
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- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 06.09.2017
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"Erfolgreich im Vertrieb!", so lautet die Devise von Tobias Wolfrum. Seine Mission ist es, Menschen im Vertriebsaußendienst darin zu unterstützen, ihre Tätigkeit erfüllter und erfolgreicher wahrzunehmen. Besonders die menschlichen und psychologischen Aspekte des Berufszweiges Verkäufer werden hier in den Vordergrund gerückt. So gibt das Buch einen weitreichenden Einblick in die Themenwelt der (Neu-)Kundenakquisition. Es zeigt Jungverkäufern, wie sie erfolgreich Kunden gewinnen, Menschen von sich überzeugen und sich dabei bester psychischer Gesundheit erfreuen können.
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Millionenschwere Gewohnheiten
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- Adrian H.
- 04.03.2020
Sehr zu empfehlen
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- Jen
- 14.07.2020
Geballtes Vertriebs-Know-how mit Zusatzmaterialien
Der Titel hält, was er verspricht: über 15 Stunden geballtes Vertriebs-Know-how. Martin Limbeck lässt keinen Aspekt außen vor und liefert damit ein umfassendes Standardwerk ab. Alles, was Verkäufer heute wissen müssen. Spitze! Die Kritik einiger Rezensenten bezüglich der fehlenden Links bzw. Zusatzinformationen kann ich nicht bestätigen. Ich konnte mich auf verkaufen.limbeckgroup.com schnell und einfach kostenfrei registrieren und hatte im Handumdrehen Zugang zu mehr als 100 Checklisten, Arbeitsblättern und Co. Tolle Materialien! Wichtig: Der Login funktioniert nur im Chrome Browser.
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- Philipp
- 13.03.2020
Top Tipps mit Tiefe in der Langversion
Bin Limbeck Fan und habe alle Hörbücher gehört. Bin immer wieder begeistert über seine kurzen und knackigen Tipps. Dieses Hörbuch zieht sich zeitlich aus meiner Sicht etwas hin. Jedoch immer wieder eine positive Wiederholung. In den anderen Hörbüchern geht es aus meiner Sicht deutlich schneller und knackiger zur Sache. Egal ob Profi oder Anfänger, ist dieses Hörbuch sicher eine Ergänzung für jeden Vertriebler. Limbeck ist und bleibt Limbeck.
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- Tobias Schoenke
- 23.11.2020
Gut mit Fadem Beigeschmack
Dieses Buch schafft einen weiten Überblick über Verkaufsstategien - es hat mich weiter gebracht. Als Standardwerk würde ich es nicht sehen. Der Verkläufer hat den Ruf nicht authentisch und aalglatt zu sein. Dies wird in diesem Buch meiner Meinung nach bestätigt indem man sich dem Kunden sehr annähert und mit den vielen Beschriebenen Techniken von seiner authentischen Persönlichkeit entfernt. Das merkt der Kunde. Meiner Meinung nach sollte man vorsichtig mit diesen Techniken sein und sich nur die rauspicken die für einen passen. Verkaufen um den Preis des versteckens der eigenen Persönlichkeit finde ich schwierig. Ich finde es falsch und irreführend das Herr Limbeck sein Buch als das einzig nötige und Maß der Dinge darstellt. Man sollte auch Bücher wie "Harvard Konzept" und "Schnelles Denken langsames Denken" lesen. Diese bücher sind zwar nicht so fokussiert auf das verkaufen dennoch aber von höchster Relevanz für das Thema Die in meinen Augen ekelhafte massive Eigenwerbung von Herrn Limbeck in dem Buch und die teils sehr redundante Beschreibung (Farblehre) lösten massive Störgefühle bei mir aus. Dennoch gutes empfehlenswertes Buch.
1 Person fand das hilfreich
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- Navid E.
- 28.09.2020
Detailiert und sachlich anhand von Beispielen
Als angehender Vertriebsbeauftragter habe ich zahlreiche Situationen und die dazugehörigen Vorgehensweisen lernen dürfen. Es lohnt sich das Hörbuch mehrmals und in Ruhe durchzuarbeiten, damit alles sitzt:)
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- Okay Cintemur
- 31.05.2020
Gesamtes Know-how zum Thema Verkauf
Gesamtes Know-how zur Telefonakquise, Telefontraining, Verkaufsgespräch und Preisgespräch, aus dem Sie sich Ihren individuellen Leitfaden erstellen können, der perfekt auf Ihre Branche abgestimmt ist. Alles zum mitnehmen sehr gut.
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- Sender
- 05.02.2020
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Eines der besten Werke für Verkäufer. Ich habe noch kein besseres Buch als Ratgeber für den Verkauf bzw. Verkäufer gefunden. Nothing more to say :)
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- Anonymer Hörer
- 18.10.2020
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An diesem Werk geht kein Weg dran vorbei für jeden Verkäufer, der etwas auf sich hält. Und ich glaube, wir sind alle Verkäufer.
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- 08.09.2020
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Sowohl für den Beruf, als auch in privater Hinsicht ein Top Hörbuch. Einfache Tipps und Tricks, wie man sich das Leben einfacher und erfolgreicher gestalten kann. Nur zu empfehlen.
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- Fynn H.
- 23.06.2020
Ein Meisterwerk zum Thema Vertrieb
Ich bin erst seit zwei Jahren im Vertrieb tätig. Das Buch behandelt alle für den Vertrieb relevanten Teilbereiche in aller Ausführlichkeit. Ich habe das Buch in einer Woche durchgehört, da es wirklich spannend war. In absehbarer Zeit mache ich mich selbstständig und werde meinen Mitarbeitern das Buch als Pflichtlektüre kaufen. Wirklich vielen Dank für das Buch. Wenn Corona vorbei ist, schaue ich mal auf einem ihrer Seminare vorbei.
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