Vertrieb geht heute anders

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Vertrieb geht heute anders

Von: Andreas Buhr

Gesprochen von: Andreas Buhr, Thomas Balou Martin, Julia Beerhold

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Über diesen Titel

Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.

Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

Marketing & Vertrieb

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Am relevantesten

Mein erstes Hörbuch. Leider fehlen Titel der Kapitel. damit man die für sich interessanten Bereiche herausfiltern kann. Gerade bei solch fachlicher Literatur unabdingbar!