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Vertrieb geht heute anders

Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern
Autor: Andreas Buhr
Spieldauer: 6 Std. und 48 Min.
3.5 out of 5 stars (60 Bewertungen)

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Inhaltsangabe

Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.

Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

©2011 GABAL Verlag (P)2013 GABAL Verlag

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Hörerbewertungen
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Fachliteratur mit guten Tipps

Gute Fachliteratur die einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter wieder mitiviert über den Tellerrand zu schauen.

Beispiel von Namhaften Konzernen unterstreichen die aufgestellten Thesen und die Praxistipps sind Hilfreich.

Top Buch um bei langen Autofahrten sich weiterzuentwickeln.

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  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    4 out of 5 stars

Titel der Kapitel fehlen!

Mein erstes Hörbuch. Leider fehlen Titel der Kapitel. damit man die für sich interessanten Bereiche herausfiltern kann. Gerade bei solch fachlicher Literatur unabdingbar!

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  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    3 out of 5 stars

Bis zur Hälfte eher uninteressant

Die 2. Hälfte des Hörbuches war für mich wirklich interessant. Ab Kapitel 30 kommen wirklich nützliche Informationen mit konkreten Handlungsansätzen. Davor ist eigentlich alles bloß langweiliges und unwichtiges Geschwafel.

Trotz alledem eine klare Hörempfehlung für jeden Vertriebler

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Erfahrung und Vision trifft Sachbuch

Andreas Buhr schöpft aufgrund seiner Geschichte und Berufserfahrung aus einem ganzheitlichen Wissen welches er paart mit einer Vision von Änderungen und Neues im Vertrieb. Sehr zu empfehlen wenn auch schon etwas älter.

  • Gesamt
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  • Sprecher
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  • Geschichte
    3 out of 5 stars

2017 etwas veraltet, dennoch relevant

Im Jahr 2017 ist das Buch zwar erst vier Jahre alt, bei einem diesem speziellen Thema allerdings dadurch trotzdem etwas hinterher. Nächstes zu trotz ist es ein wichtiges Buch und man kann viel mitnehmen. Die SprecherQualität ist o. k. aber etwas gewöhnungsbedürftig.