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Vertrieb geht heute anders

Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

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Vertrieb geht heute anders

Von: Andreas Buhr
Gesprochen von: Andreas Buhr, Thomas Balou Martin, Julia Beerhold
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Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.

Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

©2011 GABAL Verlag (P)2013 GABAL Verlag Marketing & Vertrieb

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Mein erstes Hörbuch. Leider fehlen Titel der Kapitel. damit man die für sich interessanten Bereiche herausfiltern kann. Gerade bei solch fachlicher Literatur unabdingbar!

Titel der Kapitel fehlen!

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Ich habe bei diesem Hörbuch sehr viele Hintergründe Informationen erhalten. Diese sind absolut begründet, sinnvoll und wichtig. Jedoch fehlen mir in diesem Fall die pragmatischen Umsetzungen. Sehr viel Zeit fließt in die background Information, die natürlich nicht unwichtig sind. Für Pragmatiker und schnell Umsetzer empfinde ich dieses Hörbuch etwas zu langatmig. Grundsätzlich weiß der Autor definitiv von was er spricht und vermittelt entsprechend gute Hintergrund Informationen und Anregungen. Für mich nicht ganz passend, Aber grundsätzlich ein spannendes Hörbuch.

Zuviel Background - zuwenig Macher

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Im Jahr 2017 ist das Buch zwar erst vier Jahre alt, bei einem diesem speziellen Thema allerdings dadurch trotzdem etwas hinterher. Nächstes zu trotz ist es ein wichtiges Buch und man kann viel mitnehmen. Die SprecherQualität ist o. k. aber etwas gewöhnungsbedürftig.

2017 etwas veraltet, dennoch relevant

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Gute Fachliteratur die einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter wieder mitiviert über den Tellerrand zu schauen.

Beispiel von Namhaften Konzernen unterstreichen die aufgestellten Thesen und die Praxistipps sind Hilfreich.

Top Buch um bei langen Autofahrten sich weiterzuentwickeln.

Fachliteratur mit guten Tipps

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Die 2. Hälfte des Hörbuches war für mich wirklich interessant. Ab Kapitel 30 kommen wirklich nützliche Informationen mit konkreten Handlungsansätzen. Davor ist eigentlich alles bloß langweiliges und unwichtiges Geschwafel.

Trotz alledem eine klare Hörempfehlung für jeden Vertriebler

Bis zur Hälfte eher uninteressant

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