Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht! So nutzen Sie Widerstände zum Verkaufsabschluss

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Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht! So nutzen Sie Widerstände zum Verkaufsabschluss

Von: Thomas Pelzl

Gesprochen von: div.

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Über diesen Titel

In diesem Hörbuch erleben Sie die 10 wirkungsvollsten Einwandbehandlungstechniken und Lösungen für die 8 häufigsten Fehler bei Preisverhandlungen. Damit werden Verkäufer noch aktiver, lernen wie sie Aussagen hinterfragen, wirkungsvoll Widerstände (Einwände und Vorwände) auflösen und direkt zum Verkaufsabschluss kommen. 69 Minuten geballte Informationen mit rund 100 Beispielen und Tipps abwechslungsreich und unterhaltsam durch vier Sprecher umgesetzt. Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand wie einfach und sicher er mit "seinen Verkaufsverhinderern" umgehen kann. Gerade beim "Einwände behandeln" lohnt es sich einen Automatismus zu entwickeln.

Dieses Hörbuch hilft Ihnen sich spielerisch auf diese - meist unangenehmen - Punkte im Verkaufsgespräch vorzubereiten, die einen Abschluss verhindern könnten. Sobald über den Preis gesprochen wird, geht das Würgen, das Winden und Argumentieren los. Wenn Verkäufer Angst haben, den Auftrag nicht zu erhalten, sind sie - manchmal blitzartig - zu vielen Kompromissen bereit. Gerade in dieser Phase des Verkaufs verschleudern Verkäufer oft noch eine Menge "Gewinn". Die Fehler werden jedoch lange vor dem Preisgespräch begangen. Mit diesem Hörbuch lösen Sie ungeliebte Widerstände "Ihrer Verkaufsgespräche" in Luft auf und kommen noch sicherer zum Verkaufsabschluss.©2013 caralin Verlag KG (P)2014 caralin Verlag KG

Marketing & Vertrieb

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Das Hörbuch hat mir sehr gut gefallen. Es wurden nicht nur alle wichtigen Einwände behandeln sondern hierüber hinaus sehr viele Beispiele genannt. Dieses Hörbuch werde ich mir immer und immer wieder anhören!