Entdecke mehr mit dem kostenlosen Probemonat
Mit Angebot hören
-
【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書
- 営業戦略をしっかりと身に着けてビジネスで勝利しよう
- Gesprochen von: 福岡 真延
- Spieldauer: 47 Min.
Artikel konnten nicht hinzugefügt werden
Leider können wir den Artikel nicht hinzufügen, da Ihr Warenkorb bereits seine Kapazität erreicht hat.
Der Titel konnte nicht zum Warenkorb hinzugefügt werden.
Bitte versuchen Sie es später noch einmal
Der Titel konnte nicht zum Merkzettel hinzugefügt werden.
Bitte versuchen Sie es später noch einmal
„Von Wunschzettel entfernen“ fehlgeschlagen.
Bitte versuchen Sie es später noch einmal
„Podcast folgen“ fehlgeschlagen
„Podcast nicht mehr folgen“ fehlgeschlagen
0,00 € im Probezeitraum
BEFRISTETES ANGEBOT
2,95 €/Monat für 3 Monate
Angebot endet am 01.05.2024 um 23:59 Uhr. Es gelten die
Teilnahmebedingungen.
Aktiviere das begrenzte Angebot und kündige jederzeit und ohne Verpflichtung.
Nach den 3 Monaten erhälst du eine vielfältige Auswahl an Hörbüchern, Kinderhörspielen und Original Podcasts für 9,95 € pro Monat.
Wähle monatlich einen Titel aus dem Gesamtkatalog und behalte ihn.
Aktiviere das kostenlose Probeabo und kündige jederzeit und ohne Verpflichtung.
Nach dem Probemonat bekommst du eine vielfältige Auswahl an Hörbüchern, Kinderhörspielen und Original Podcasts für 9,95 € pro Monat.
Wähle monatlich einen Titel aus dem Gesamtkatalog und behalte ihn.
【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書
Gesprochen von:
福岡 真延
Für 12,95 € kaufen
Sie haben kein Standardzahlungsmittel hinterlegt
Es tut uns leid, das von Ihnen gewählte Produkt kann leider nicht mit dem gewählten Zahlungsmittel bestellt werden.
Kauf durchführen mit:
Zahlungsmittel endet auf
Bei Abschluss deiner Bestellung erklärst du dich mit unseren AGB einverstanden. Bitte lese auch unsere Datenschutzerklärung und unsere Erklärungen zu Cookies und zu Internetwerbung.
Inhaltsangabe
いきなり・・・
「御社ってどんな事業をやられているんですか？」
と、できない営業は聞きます・・・
営業のできる人というのはしゃべりません。
重要なことは、
相手のホームページやFacebookで、まず事前調査することです。
事前調査の次に重要なのはヒアリングです。
そこでスピンの法則というものが４つあります。
SPIN
・Situation（状況質問）
⇒今の状況を相手から言わせること
・Problem（問題質問）
⇒例え話をすることで問題を再認識してくれる
・Implication（誇示質問）
⇒「このままでいいですか？」という質問
・Needpayoff（誇示質問）
⇒相手から「じゃあお願いします」と言われる質問
この４つを詳しく説明していきます。
そして。。。
BFABの法則のプレゼンの流れ
・Benefit
・Feature
・Advantage
・Benefit
ゴールは何を売るかではなく、なぜ売っているかというコンセプト
「こんな出来事があったので今こういうことをやってるのです」
の真髄をしっかり伝えることがゴールなのです。
SPINの法則からＷＨＹ＋BFABの法則までを説明していきます。
「御社ってどんな事業をやられているんですか？」
と、できない営業は聞きます・・・
営業のできる人というのはしゃべりません。
重要なことは、
相手のホームページやFacebookで、まず事前調査することです。
事前調査の次に重要なのはヒアリングです。
そこでスピンの法則というものが４つあります。
SPIN
・Situation（状況質問）
⇒今の状況を相手から言わせること
・Problem（問題質問）
⇒例え話をすることで問題を再認識してくれる
・Implication（誇示質問）
⇒「このままでいいですか？」という質問
・Needpayoff（誇示質問）
⇒相手から「じゃあお願いします」と言われる質問
この４つを詳しく説明していきます。
そして。。。
BFABの法則のプレゼンの流れ
・Benefit
・Feature
・Advantage
・Benefit
ゴールは何を売るかではなく、なぜ売っているかというコンセプト
「こんな出来事があったので今こういうことをやってるのです」
の真髄をしっかり伝えることがゴールなのです。
SPINの法則からＷＨＹ＋BFABの法則までを説明していきます。
©相川 正樹 (P)2021 相川 正樹
Das sagen andere Hörer zu 【成功哲学】伝える力・言葉の力を理解する為の教科書
Nur Nutzer, die den Titel gehört haben, können Rezensionen abgeben.Rezensionen - mit Klick auf einen der beiden Reiter können Sie die Quelle der Rezensionen bestimmen.
Es gibt noch keine Rezensionen
