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Das Harvard-Konzept

Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

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Das Harvard-Konzept

Von: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Gesprochen von: Herbert Schäfer
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Über diesen Titel

DAS Standardwerk zum Thema Verhandeln - weltweit. Aktualisiert und erstmals als Komplettlesung!

"Das Harvard-Konzept" hat die Kunst des Verhandelns radikal verändert. Es lehrt, sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-Win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - dieses Konzept verändert die Art und Weise, wie wir Differenzen beilegen und Lösungen finden.

Der Klassiker als Komplettlesung, neu übersetzt und um aktuelle Fallstudien aus dem europäischen Raum erweitert.

In deiner Audible-Bibliothek findest du für dieses Hörerlebnis eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.

©2018 DVA München (P)2018 der Hörverlag Management & Leadership

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Beschreibung von Audible

Mit Win-Win punkten

Alles reine Verhandlungssache? Verhandeln ist kein Nullsummenspiel. Ob Vertrag, Politik oder Gehalt: Seit 35 Jahren verrät Das Harvard-Konzept, wie man souverän sein Ziel erreicht, ohne die Gegenseite auszuspielen. Frisch überabeitet und ergänzt um alltagsnahe Praxisbeispiele aus dem deutschsprachigen Raum bleibt dieser Klassiker ein wichtiges Standardwerk für alle Berufe und Situationen. Kein Wunder bei der geballten Kompetenz der Autoren: Die Experten der Harvard Law School waren und sind begehrte Verhandlungsexperten, die selbst in Vorstandssitzungen und Krisengebieten Konflikte so entschärfen, dass alle Beteiligten ihr Gesicht wahren. Klar, verständlich und Schritt für Schritt zeigt der praktische Leitfaden, wie man Probleme löst, indem man Perspektiven schafft, von denen alle profitieren - ob zwischen Kollegen, im Verein oder auf dem internationalen Parkett. Damit man im Eifer des Gefechts keine Brücken abbrennt - sondern neue baut für zukünftige Verhandlungen.
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Am relevantesten
Good book on the content with several examples but tough to listen to as an audio book.

A classic which exemplifies general principles for negotiations

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In Summe ganz interessant und logisch. Aber dann doch zu lang und zu viele wiederholungen.. Der Inhalt wäre kürzer zu vermitteln.

Gut aber zu lang

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Das war das erste Hörbuch, dass ich auf über 200% der normalen Geschwindigkeit hören konnte. Dh die 10h hatte ich in unter 5h Hörzeit durch. :) Insofern bin ich mir nicht sicher ob ich den Sprecher gut oder schlecht bewerten soll...

Inhalt gut,... Sprecher eher mau

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Das Buch stellt ein sehr interessantes und äußerst plausibel klingendes Verhandlungs-Konzept vor. Das Thema an sich kann sehr trocken sein, woran selbst ein guter Leser nichts ändert, aufgeteilt auf jeden Tag 30 Minuten hören war es jedoch gut durchzuhalten, spannend und konnte seine Inhalte prima übermitteln. Wenn man sich für Verhandlungen und das zwischenmenschliche Miteinander interessiert ist dieses Buch auf jeden Fall einen Kauf wert!

Sehr guter Inhalt.

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Das Buch hat sehr gut erklärt Vorgehensweisen die in den Harvard Konzept sich wieder spiegeln aufgezeigt und es wird mit Sicherheit die ein oder anderen Fallbeispiele geben die man anwenden kann. Ich werde das Harvard Konzept Schritt für Schritt und nacheinander zur Anwendung bringen.

Sehr gut erklärte umsetzbare Vorgehensweisen

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Auch das Erzähltempo ist dem Thema angemessen und erlaubt beim Hören Inhalte zu verstehen.

Sehr gut.

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Sehr gute Erklärungen und Beispiele! Das Buch sollte man sich mindestens 1 mal im Jahr anhören!!

Sehr viel zu lernen!

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Im Grunde alles sehr plausibel und interessant, aber unnötig langatmig und umständlich. Vieles hätte man deutlich kürzer und prägnanter darstellen können. Sehr guter Sprecher!

plausibel, aber sehr langatmig

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Standardwerk mit logischen und sauber ausgeführten Ansätzen, die aber auch nicht wirklich revolutionär sind. Auf jeden Fall zu empfehlen für jeden, der im Berufsleben öfters mit Verhandlungen zu tun hat.
Sehr schade, dass entgegen des Vorwortes die Beispiele vollkommen veraltet sind. Niemand interessiert ein Vergleich zur Verhandlung der Bohrrechte in internationalen Gewässern von vor 50 Jahren. Auch Quellen aus den 90ern sind leider inzwischen komplett veraltet. Hätte mir hier schon aktuelle Beispiele gewünscht.
Auch ist das Buch teilweise etwas zäh.

Standardwerk mit veralteten Quellen und Geschichten

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Manchmal spricht der Autor englische Begriffe komisch aus. Die Beispiele am Ende sind sehr gut.

Alles in Allem okay

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