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Verhandeln

Die neue Erfolgsmethode aus Harvard
Sprecher: Jack Nasher
Spieldauer: 8 Std. und 8 Min.
4 out of 5 stars (16 Bewertungen)

Regulärer Preis: 17,95 €

Danach 9,95 € pro Monat. Jederzeit kündbar.

Inhaltsangabe

Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung

Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert.

Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlicher Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen.

©2018 ABOD Verlag (P)2018 campus Verlag

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Hörerrezensionen

Bewertung

Gesamt

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Sprecher

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Geschichte

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Sehr gelungen

Das Buch bringt das Harvard-Prinzip dem Leser wirklich näher. Das Experiment mit dem Alien, welches die Welt sprengt und die "Stämme" es nicht schaffen trotz der Lebensgefahr sich zu einigen, ist sehr einprägsam und zeichnet unsere Welt gut ab. Gerade in der Zeit von Trump/Erdogan, der politischen Situation in China/Russland wie auch der exteremen Polit-Flügelentwicklung bei uns, ist Verhandeln der einzige Weg zu Lösungen. Die Empfehlung zum zunächst ergebnislosem Verhandeln als Brainstorming, Kontrolle der Emotionen, Stehenlassen von "Identifikationen/Tabus/Heiligtümmern/Macht und Einhalten der flexiblen Position wird sehr nah gebracht und hilft dem Leser eine allgemeine Verhandlungsstrategie zu beherzigen. Statt Hass, Parolen, statt "White and Blac"k, könnte Weisheit, Begründungen eine Synthese und Lösung anbieten und helfen viele Probleme "aufzulösen", was ich jedem in seinem Leben wünsche. In dem Sinne "nur der Tod ist kompromisslos", aber im Leben kann man immer eine Lösung finden, wenn man es will.

  • Gesamt
    3 out of 5 stars
  • Sprecher
    1 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Ein Profi-Sprecher hätte das Buch hörenswerter gemacht

Jack Nasher schätze ich sehr als Autor, jedoch nicht als Sprecher. Das Buch ist inhaltlich hörens- und empfehlenswert für jeden, der mit Verhandlungen zu tun hat.
Dass es von einem Laien eingesprochen wurde, machte das Anhören für mich jedoch oft sehr mühsam und schwer erträglich. Herr Nasher spricht für mein Verständnis viel zu schnell, verschluckt viele Endungen und betont eigenwillig.

0 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

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Hörgeschwindigkeit unnatürlich

Es gibt viele Interpretationen der Harvard Theorie... Daniel Sapiro hat mit seinem Buch und seinen Ansichten eine Bereicherung der Theorien geschrieben ... Aber : Ein Gruß an die Digitale Welt: Die Sprechgeschwindigkeit von Jack Nasher wurde meiner Wahrnehmung nach "kaschiert". Ich kann dem "Speed" der Worte nicht folgen und bin der Meinung, dass hier digital "nachgeholfen" wurde. Lieber Jack Nasher, wenn Du im wirklichen Leben auch mit einer derArtigen Sprechgeschwindigkeit sprichst (was ich bezweifle) werden Dich zwar viele Menschen hören aber Wenige verstehen...

Tolles Buch, tolle Message - Aber unnatürlich digital sprachbeschleunigt!

1 von 4 Hörern fanden diese Rezension hilfreich