12 Phänomene in der Vertriebsführung

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12 Phänomene in der Vertriebsführung

Von: Dirk Kreuter

Gesprochen von: Dirk Kreuter

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Über diesen Titel

Erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft Ziele strategisch definieren und angehen, Mitarbeiter fordern und fördern, neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen, die Abschlussquote Ihrer Verkäufer erhöhen, offene Verkaufspotenziale erkennen und nutzen.

Praxisorientiert und sofort umsetzbar erhalten Sie Antworten auf die zwölf wichtigsten Fragen in der Vertriebsleitung, z.B. Ziele im Vertrieb, Prioritäten setzen, Besuchs- vs. Kontaktfrequenz, Besuchsvorgaben, Verkäufer gehören auf die Straße. Die Führungskraft als Coach der eigenen Mitarbeiter.

Marketing & Vertrieb

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Was hätte Dirk Kreuter anders machen müssen, damit Sie das Hörbuch mehr genossen hätten?

Ich kann auch nach 2x Hören die 12 Vertriebsphänomene nicht klar benennen, mir fehlt etwas die Struktur in diesem Hörbuch. Inhaltlich ist das ein oder andere gut auf den Punkt gebracht, wie z.B. kein Termin ohne Ziel. An anderen Stellen sind die Empfehlungen aus meiner Sicht eher allgemein gültig, sicherlich nicht ein Phänomen, sondern eher gesunder Menschenverstand. So z.B. die Feststellung, dass Neukundenakquise mehr Arbeit macht als die Pflege von Bestandskunden. Allerdings muß man dem Hörbuch zu Gute halten, dass doch die meisten darin einen Anreiz finden, denn wer macht schon konsequent all das, was man eigentlich auch richtig findet?