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Über Scheinargumente. Über Sprachtricks. Über kognitive Verzerrungen und wie man sich gegen Manipulationen im Alltag wehrt.

Die 007 Axiome für Agenten auf Vertrieb und Führung übertragen. Nur 007 Orientierungspunkte - mehr braucht es nicht für den Erfolg in Leben, Lieben und Leistung. Sie immunisieren gegen Krisen, stabilisieren für den Change und ermöglichen außerordentliches Können.

Sie hören, warum Online-Content so wirkungsvoll ist. Anders als im "Offline-Business" kann man das Prinzip der Reziprozität stärker für sich nutzen. Außerdem: immer genügend Ideen für neue Inhalte!Zusätzliche Multiplikatoren-Effekte, sinnvolle erste Schritte.

Nutzen Sie die Erfahrung aus dem Geheimdienst um Tricks und Finten zu entlarven: So navigieren Sie durch unzivilisiertes bzw. unbekanntes Gebiet; Werden Sie immun gegen Manipulationen und Machtmenschen; Bestimmen sie die Situationen fair und präzise.

Ein glückliches Privatleben und Erfolg im Geschäft - dass diese beiden Dinge zusammen gehören, leuchtet ein, wird aber so gut wie nie thematisiert. Susanne Wendel bricht das Tabu und spricht über die Erfolgsbeschleuniger Liebe, Sex und Beziehungen, die unsere stärkste Lebenskraft aktivieren oder - wenn sie nicht funktionieren - unsere größten Erfolgsbremsen werden können.

Wie Sie Social Media Kanäle ohne viel Geld clever für Ihr Marketing einsetzen können - Dazu müssen Sie einige Regeln kennen und beachten. Wie erziele ich Reichweite auf Facebook ohne ein Vermögen zu investieren? Welche Kanäle muss ich nutzen? Was kann ich in meinem Mediamix getrost weglassen?

Werden Sie zum Kundenflüsterer! Lernen Sie zu erkennen, welche Bedürfnisse Ihr Kunde hat und bieten Sie ihm die beste Lösung für sein Problem. Verstehen Sie schnell wie ihr Kunde tickt, indem Sie neu und anders zuhören. Mit diesen sofort anwendbaren Praxistipps schaffen Sie die Basis, dass Ihre Kunden von Ihnen und Ihrem Angebot begeistert sind.

Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.

Fragen werden im Vertrieb immer wichtiger insbesondere um geschickter mit der ablehnenden Haltung vieler Kunden umzugehen.

Der Check verschafft den Überblick, die Analyse zeigt, was das TEAM sieht. Gemeinsam ausgewertet erkennen Sie was zu tun ist, für mehr Erfolg m Vertrieb! Vertriebsoptimierung erfordert eine qualifizierte Einschätzung wo die größten Potenziale für Vertrieb liegen und wie diese aktiviert werden können. Eine Vertriebspotenzialanalyse wie er von TEAM-Vertriebserfolg nach 200 Vertriebsoptimierungsprojekten entwickelt wurde, gibt die notwendigen Einsichten und zeigt eine klare Priorisierung der notwendigen Maßnahmen auf. So erreichen Sie mehr Erfolge im Vertrieb.

Unsere Welt wird zunehmend komplexer. Agiles Denken und Handeln ist eine Grundvoraussetzung, um damit erfolgreich umzugehen. Agilität ist, wie auch Digitalisierung, keine Frage des Wollens - beides ist bereits da. Wir können sie aktiv einsetzen oder auf dem Abstellgleis landen. Unternehmen können dazu "Work Hacks" aus Scrum und Design Thinking erfolgreich in den Arbeitsalltag einbauen.

Führung im Vertrieb geht heute anders. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das neue Kundenverhalten zu verstehen. Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung.

Was macht eine freie und gleichberechtigte Gesellschaft aus? Wofür stehen wir? Was hält uns zusammen? Mutige Statements von Albert Einstein bis Greta Thunberg. #wir sind mehr!, Friedenspreise, Aufrufe zum Miteinander, gegen Spaltung und für eine demokratische Gesellschaft - im gesamten 20. Jahrhundert und bis heute gab es Menschen, die sich engagieren. Ob Thomas Mann, der 1945 zu mehr Menschlichkeit aufruft, oder Albert Schweitzer, der den Geist der Humanität beschwört.

Aus dem Inhalt: Wie es um unsere Motivation steht; Wie man seine Führungskraft steuert und warum sie es nicht merkt; Warum Fischverkäufer Top-Vorbilder sind; Wer Fisch verkaufen kann, kann alles verkaufen?

Das Internet ruiniert den Einzelhandel. Das ist eine weit verbreitete Behauptung. Aber stimmt das wirklich? Ist es wirklich so, dass Transparenz und informierte Kunden etwas völlig Neues sind? In dieser Ausgabe befassen wir uns damit, was wir von Facebook und Co. lernen können und wie wir uns als Verkäufer optimal auf eine neue Zeit einstellen.

Aus dem Inhalt: Zahlen, Reports und feste Modelle versagen in der komplexen Wirklichkeit; Externe Referenzen statt Vertriebsplanung; Schädlichkeit von Zielen und Boni; Teamgestaltung für den komplexen Vertrieb; Die neuen Rolle der Führung.

Ein bisschen Kreativität bitteschön. Vergessen Sie langweilige Powerpoint-Präsentationen mit einfliegenden Textpassagen und beginnen Sie stattdessen damit, Ihre Zuhörer wirklich zu faszinieren. Gute Inhalte verdienen es, gut präsentiert zu werden - und wir verraten Ihnen heute, wie das am besten geht.

Zeigen Sie Präsenz ab der ersten Sekunde Gewinnen Sie Sicherheit. Vermeiden Sie das Korsett der Folien. Lernen Sie von professionellen Schauspielern.

Der Vertrieb läuft von selbst. Wer kann das schon von sich sagen? Erfahren Sie in diesem "Sales-up-Call", wie Sie so wertvoll für Ihre Kunden werden, dass diese von sich aus darum bitten, etwas kaufen zu dürfen.

Kreativität gehört zu den wichtigsten Qualitäten im Vertrieb, doch nicht immer gelingt es, sie zum richtigen Zeitpunkt abzurufen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft zu kreativen Höchstleistungen anspornen können.