Zeige Ergebnisse von "Stephan Heinrich"

Warum Einstellung und innerer Dialog wichtiger sind als stures Auswendiglernen: Wie man zuverlässig jeden Smalltalk meistert, Warum die positive Formulierung immer gewinnt, Wie man sich selbst permanent reflektiert, Warum ein starkes Ende so wichtig ist, Wie Rhetorik im Business garantiert wirkt.

Der klassische Berufsverkäufer ist ein Fall fürs Museum. Heute verkaufen immer mehr Nicht-Verkäufer direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht das? Ganz anders als Sie denken, sagt Stephan Heinrich. Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Deshalb zeigt er in diesem Buch nicht, wie Sie Interesse erzeugen, sondern wie Sie vorhandenes Interesse wecken.

Warum es sinnvoll ist - gerade im Verkauf - professionell zu sprechen. Dieses Handwerkszeug können Verkäufer von professionellen Sprechern lernen. Wie Sie an Ihrer Stimme arbeiten können und dabei authentisch bleiben. Wie Sie Wertschätzung und Ausdruckskraft in Ihre Stimme bringen.

Sie erfahren...wie Sie Menschen in Ihren Bann ziehen; womit Sie Ihre Kompetenz am besten in Szene setzen; wodurch Sie sicher und kompetent wirken; den Weg zum Kunden als Erfolgsbooster nutzen; schon beim ersten Händedruck gewinnen; wie Sie Ihre Ziele schneller erreichen. In ihrer Audible-Bibliothek auf unserer Website finden Sie für dieses Hörbuch eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.

Mitarbeiterführung will - und muss - gelernt sein. Ist ein Chef nicht in der Lage, sein Team kompetent anzuleiten, krankt das gesamte Unternehmen. Doch worauf kommt es nun genau an? Was muss beispielsweise ein Vertriebsleiter tun, um seine Mannschaft zu Bestleistungen zu bringen? Und worauf sollte man beim Einstellen einer neuen Führungskraft achten? Die Antworten auf diese und viele weitere Fragen finden Sie in diesem Sales-up-Call.

Kopfkino - weshalb wir Geschichten lieben. Weshalb es leichter ist, mit dem Ende zu beginnen. Fünf Zutaten für Ihre gute Story. Wie Sie und Ihr Angebot ab sofort bei Ihren Kunden in Erinnerung bleiben.

Führung hat nichts mit Hierarchie zu tun. Die vier übelsten Arten von Problem-Chefs und wie Sie damit umgehen lernen. Wie man seinen Chef führt, ohne ihn vorzuführen. Warum man zum richtigen Zeitpunkt auch gegen die Meinung des Chefs argumentieren sollte.

Kaltakquise kann Spaß machen. Wirklich! Dann nämlich, wenn der telefonische Erstkontakt mit gängigen Mustern bricht. Wie das am besten klappt, weiß Tim Taxis - und bald auch Sie, wenn Sie sich den aktuellen Sales-up-Call anhören. Vergessen Sie also Ihre schlechten Erfahrungen. Freuen Sie sich lieber auf all das, was Sie mit einer neuen Herangehensweise in Zukunft erreichen können.

Statt der Zeit besser das "Wozu?" im Blick haben: Reagieren oder Agieren? Wie Sie das Hamsterrad verlassen. Vergessen Sie Planung. Konzepte stellen das Ergebnis vor die Tat. Drei Erfolgsrezepte: Dynamische ToDo-Sammlung statt ToDo-Liste, Rückzugsräume schaffen und weniger tun um mehr zu schaffen.

Aus dem Inhalt: Definition: Was ist NLP?; So wenden Verkäufer NLP erfolgreich an; NLP im Gespräch gezielt einsetzen; Rapport: Starke Beziehungen aufbauen; Kalibrieren: Die Wahrnehmung schärfen; Mit NLP Selbstmotivation aufbauen.

Aussagekraft für Ihr XING-Profil. Direktansprache auf XING. Die XING-Business-Page als Landingpage.

Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Schön und gut, aber im Berufsleben können Sie auch ganz schnell zu strafrechtlichen Konsequenzen führen. Ist die Flasche Wein als Kundenpräsent erlaubt? Und was ist mit dem gemeinsamen Stadionbesuch in der Firmenloge? Was geht und was man besser unterlassen sollte, das erfahren Sie in diesem Sales-up-call zum Thema Compliance.

Sieger-Strategien: 1. Optimismus - Das Qualifying, 2. Spaß - Tue was du liebst, 3. Fokus - Verkaufen heißt verkaufen, 4. Erfolgsmodelling - Skills adaptieren und modellieren, 5. Ziele - S.M.A.R.T - So fahren Sie erfolgreich zu Ihren Zielen.

Inhalt: Warum Unternehmen Storytelling brauchen; wie hoch der ROI von Storys ist; wie Sie mit Helden und Schurken emotionale Momente schaffen und die Botschaft haften bleibt.

Hören Sie, welche Kommunikationstypen uns immer wieder begegnen und was sie ausmacht. Erkennen Sie, welche emotionalen Grundhaltungen es gibt und wie Sie diese ganz leicht einnehmen können. Lernen Sie, die Kommunikationstypen und Grundhaltungen zu kombinieren, um immer passend zu kommunizieren.

Nutzen Sie die Erfahrung aus dem Geheimdienst um Tricks und Finten zu entlarven: So navigieren Sie durch unzivilisiertes bzw. unbekanntes Gebiet; Werden Sie immun gegen Manipulationen und Machtmenschen; Bestimmen sie die Situationen fair und präzise.

Warum Sie Verkaufsprozesse mit einer Aktivierungsfrage starten sollten. Wie Sie die Balance halten. Warum Sie die Verkäuferrolle und das Denken, etwas verkaufen zu wollen, verlassen sollten. Was spricht aus Ihrer Sicht - Achtung - dafür und nicht dagegen?

Führung im Vertrieb geht heute anders. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das neue Kundenverhalten zu verstehen. Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung.

Jeder Gedanke wirkt. Erfolgreiche Verkäufer kommunizieren direkt mit dem Unterbewusstsein ihrer Kunden. Der Wert einer (Kunden)-Beziehung ist immer die Summe der gemeinsamen Erfahrungen. Hypnose, so wie wir sie erwarten, gibt es gar nicht. Dennoch ist sie eines der stärksten Kommunikations- und Veränderungstools.

Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.