anders als gedacht - super

Zunächst habe ich Strategien und Techniken erwartet. Eine Anleitung, wie ich meine Argumente unanfechtbar mache und jeden 'rumkriege, mein Produkt zu kaufen. Ich wurde also nach den ersten 10 Minuten etwas ungeduldig und habe mich etwas überwinden müssen, weiter zu hören. Mittlerweile habe ich das Hörbuch bestimmt viermal gehört und merke, dass es wirkt. Die Stimmen der beiden sind total angenehm, das Gesprächstempo empfinde ich mittlerweile als angenehm und ich habe tatsächlich feststellen können, dass meine Verkaufsgespräche besser verlaufen, seit ich mir mehr Zeit einräume - und eben auch meinen Kunden. Diese Micro-Pausen sind unglaublich, das hätte ich nicht gedacht. Es entsteht Vertrauen, eine Atmosphäre, ein Dialog und schließlich eine Beziehung. Der Effekt: Meine Argumente werden viel offener aufgenommen und das Verkaufen macht mehr spaß!