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Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich der Trend des Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Heute verstehen sich Kunden und Lieferanten als Team und denken gemeinsam und partnerschaftlich über Lösungen nach.

Warum tun sich Menschen mit Veränderungen schwer? Wie begleite ich als Vertriebler den Wandel? Welche Erfolgsfaktoren braucht ein Change? Welche Typen gibt es im Changemanagement? Wie initiiere ich Veränderungen?

Change-Projekte scheitern oft. Unternehmen tun sich schwer, Innovation in ihrem Haus voranzubringen. Immer noch herrscht große Angst und Unsicherheit vor Digitalisierung. "Der Schlüssel dessen liegt in der Unternehmenskultur", weiß Rainer Krumm und setzt genau dort mit seinem Vortrag an. Erfahren Sie hier, warum sich so viele Unternehmen mit Veränderung schwertun und immer noch davon ausgegangen wird, dass die Unternehmenskultur für notwendige Veränderungsmaßnahmen eher hinderlich sei.

Wert(e)voll: Menschen ändern sich - und mit ihnen auch ihre Werte. Welche Entwicklungsstufen es gibt und warum die Werteorientierung im Vertrieb so entscheidend ist, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Jedermann ist in seinen Lebenssituationen mit Veränderungen konfrontiert, ob privat oder im Beruf. Dieses Audioseminar hilft Ihnen, die emotionale Seite der Veränderung besser zu verstehen und damit Change-Prozesse einfacher zu bewältigen. Was lernen Sie in diesem Audioseminar? Warum sich Menschen gegen Veränderungen wehren? Betroffene zu Beteiligten machen; Die Veränderung als Weg begreifen; Emotional Achterbahn fahren - die Veränderungskurve.

Innovation verspricht Zukunft, Wohlstand und Wachstum. Um langfristig am Markt bestehen zu können, müssen Unternehmen mit immer neuen Dienstleistungen und Produkten aufwarten. Doch wie kann eine funktionierende Innovationskultur im eigenen Unternehmen etabliert werden? Jeder Mensch befindet sich auf seiner ganz persönlichen Entwicklungsstufe, auf der wiederum sehr individuell an das Thema Innovation herangegangen wird. Ohne dieses Wissen um die Unterschiede im Umgang mit Innovation kann ein geplantes Innovationsprojekt von vornherein zum Scheitern verurteilt sein.

Die Arbeit in Teams ist heute ein integraler Bestandteil des Arbeitsalltags. Doch anstatt Synergien liefern Arbeitsgruppen häufig schlechtere Ergebnisse als erwartet. Schuld ist meist eine schlechte Passung zwischen Einzelpersonen, Gruppe, Organisation und Markt. Dabei gibt es mit dem 7-S-Modell und den 9 Levels of Value Systems praktische Tools, die Ihnen diese Abstimmung ermöglichen. Erst wenn alle Faktoren harmonisieren, die die Teamarbeit bestimmen, kann eine Teamkultur entstehen, die eine effiziente und produktive Leistung ermöglicht.

Mitarbeiter haben heute eine andere Erwartung an ihre Vorgesetzten. Führung ist mittlerweile der "Blick über den Tellerrand", der es einer Führungskraft ermöglicht, das eigene Welt- und Werteverständnis zu verlassen und das des Unternehmens und der Mitarbeiter einzusehen und zu verstehen. Um dieser Herausforderung gerecht zu werden, entwickelte Rainer Krumm auf Grundlage der Arbeiten des amerikanischen Psychologieprofessors Clare W. Graves das Führungsprinzip der "9 levels of value systems".

Nahezu jedes Unternehmen befindet sich in Veränderungsprozessen - oder sollte sich dort befinden. Jedoch: Oft gut geplant, lausig umgesetzt und dann auch noch die Mitarbeiter vergessen. Dabei ist das oft der entscheidende Schlüssel in unsicheren Situationen - die Mitnahme der Betroffenen. Was lernen Sie in diesem Audioseminar? Warum sich Menschen gegen Veränderungen wehren? Betroffene zu Beteiligten machen.

"Warum New Work und Agilität oft scheitern": Begriffe wie New Work, Agilität, Reinventing Organizations oder Holacracy stehen für eine andere, bessere Art der Arbeit. In der Realität jedoch scheitern die meisten dieser Ansätze kläglich. Mit seinem Live-Vortrag auf der Zukunft Personal 2017 unter dem Titel "Blauäugige Blaupausen-Konzepte: Warum New Work und Agilität oft scheitern" erklärt Management- und Change-Experte Rainer Krumm, dass nur passende Konzepte zum Erfolg führen.

"Hire for attitude - train for skills". Viele kennen den Leitsatz, dass es lohnenswert ist, nach der richtigen Einstellung zu schauen, um dann ggf. die Kompetenzen zu trainieren, doch wenige wissen, wie man das pragmatisch und fundiert machen kann. Die Lösung liegt in der Werteorientierten Personalauswahl. Rainer Krumm erläutert in seinem Live-Vortrag auf der ZUKUNFT PERSONAL den Einsatz von 9 Levels als Methode und Tool zum werteorientierten Recruiting.