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So wird verkauft! Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels Titelbild

So wird verkauft! Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels

Von: Franzsika Brandt-Biesler, Rainer Krumm
Gesprochen von: Heiko Grauel, Gabi Franke
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Inhaltsangabe

Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich der Trend des Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Heute verstehen sich Kunden und Lieferanten als Team und denken gemeinsam und partnerschaftlich über Lösungen nach. Für den Verkauf entstanden auf diese Weise Trends, die sich in nachvollziehbaren Wertelevels manifestieren.

Mit dem vorliegenden Hörbuch gehen Sie den Fragen nach: Passen wir noch zu unserem Markt? Wohin wird sich das Kundenumfeld entwickeln? Die Auseinandersetzung damit kann Ihnen helfen besser zu verstehen, wo Sie, Ihr Team, Ihre Organisation und Ihr Markt stehen und welche nächsten Schritte in der Entwicklung möglich und vielleicht notwendig sind.
©2015 GABAL Verlag (P)2016 GABAL Verlag
Marketing & Vertrieb
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Profile Image for Amazon Kunde

Überraschend gut!

Ich habe eigentlich gar nichts von diesem Buch erwartet, aber es war wirklich gut! Toll gelesen und tolle Inhalte auf Niveau von Covey oder Brandson

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Profile Image for Miriam Prinke

Absolut empfehlenswert!

Sehr guter Einblick und Überblick in die 9Levels. Viele verständlichen Beispiele. Viele sehr hilfreiche Perspektiven um den Prozess des Miteinanders und auch Verkaufen zu betrachten und vielleicht mal anders anzugehen. Absolut empfehlenswert!

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