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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 3 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes Hörbuch
- Kategorien: Wirtschaft & Karriere, Marketing & Vertrieb

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Audible 60 Tage kostenlos testenInhaltsangabe
Was passiert, wenn ein Kunde "Nein" sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer.
Erfahren Sie in diesem Hörbuch:
- Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt,
- Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren,
- Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen,
- Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen,
- Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen.
Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte Musterlösungen sowie Techniken, um eigene Lösungen zu finden. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker, Gereon Jörn, wird Ihr Wissen im Bereich des Verkaufens stark revolutionieren. "Der Grade Ihres Verkaufserfolges ist abhängig vom Grad Ihrer Menschenkenntnis!" ist eine seiner Aussagen, welche Ihnen zum Verkaufserfolg verhelfen werden.
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Nicht gekauft hat er schon
- So denken Top-Verkäufer (Live Mitschnitt)
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 58 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Techniken für die richtige Gesprächsführung, die Einwandbehandlung oder den Abschluss können Verkäufer erlernen und auch verbessern...
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Hat nichts mit dem Buch zu tun
- Von INVICTUS Am hilfreichsten 19.10.2019
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Gewinne die Menschen Live
- Wie Sie andere Menschen überzeugen
- Von: Gereon Jörn
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 1 Std. und 16 Min.
- Originalaufnahme
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Sprecher
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Geschichte
Gereon Jörn hat seine Wurzeln im Verkauf. So erfahren Sie hier aus erster Hand, welches Rüstzeug Sie brauchen, um andere Menschen zu überzeugen. Ihr Erfolg wird dadurch bestimmt, wie gut Sie mit anderen Menschen zurechtkommen. Je besser Sie andere Menschen verstehen und überzeugen können, desto größer wird Ihr persönlicher Erfolg sein.
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großartig und interessant
- Von Debbie Schneider Am hilfreichsten 10.12.2017
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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 54 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck.
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Gut mit Fadem Beigeschmack
- Von Tobias Schoenke Am hilfreichsten 23.11.2020
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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P/L stimmt nicht ganz
- Von DNKAN Am hilfreichsten 03.09.2017
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Warum soll ich kaufen?
- So überzeugen Sie - garantiert!
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 50 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.
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Diese Live Veranstaltung als Hörbuch ungeeignet
- Von Michael Am hilfreichsten 15.05.2014
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Verkaufe! Das perfekte Verkaufsgespräch
- Von: Thomas Pelzl
- Gesprochen von: div.
- Spieldauer: 5 Std. und 28 Min.
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Sprecher
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Geschichte
In einer Zeit in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer. Dieses Hörbuch lässt den Hörer in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es liefert hunderte von Ideen, Impulsen und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung. Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung über Widerstände bis in den Abschluss.
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Praxisnah und auf den Punkt gebracht
- Von TheFlown Am hilfreichsten 10.03.2016
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Praxisnah und auf den Punkt gebracht
- Von TheFlown Am hilfreichsten 10.03.2016
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Born to sell: Das Verkäufer-Gen!
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Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung...
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Nichts besondere, würde ich niemanden empfehlen
- Von Torben Busch Am hilfreichsten 01.06.2020
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 3
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Sie sind Verkäufer und möchten Ihre verkäuferischen Fähigkeiten optimieren? Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sind auf der Suche nach den wichtigsten Tipps für Ihren erfolgreichen Einstieg? Diese Hörbuchreihe bietet Ihnen einen kompakten Leitfaden für die wesentlichen Strategien im Vertrieb.
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Praktisch orientiert
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 14.09.2019
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Angebot = Auftrag
- Angebotsmanagement in Perfektion
- Von: Dirk Kreuter
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Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen!
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Guter Vortrag, umständliche Umsetzbarkeit
- Von Lukas Radke Am hilfreichsten 24.07.2020
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Die perfekte Preisverhandlung: So machen Sie Schluss mit unnötigen Rabatten und setzen höhere Preise durch
- Von: Tim Taxis
- Gesprochen von: Tim Taxis
- Spieldauer: 6 Std. und 38 Min.
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Geschichte
Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema "Preis". Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel! Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen - nach Ihren Regeln.
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Zu viel drumherum
- Von hurrelmann Am hilfreichsten 06.04.2017
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Heiß auf Kaltakquise
- Von: Tim Taxis
- Gesprochen von: Tim Taxis
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Geschichte
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen.
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Sehr empfehlenswert!
- Von Andrej Am hilfreichsten 27.02.2019
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Das Neue Hardselling (6. Auflage)
- Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
- Von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck
- Spieldauer: 8 Std. und 54 Min.
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Geschichte
"Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss". In diesem polarisierenden Hörbuch zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: Den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise.
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Sehr gute Impulse
- Von Thomas Kampa Am hilfreichsten 28.04.2020
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Der Umsatz Menschler
- Mehr Umsatz durch kundenorientiertes Menscheln
- Von: Gereon Jörn
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 1 Std. und 6 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Der Umsatz Menschler: Mehr Umsatz durch kundenorientiertes Menscheln. "Behandle andere so, wie du behandelt werden willst!" QUATSCH! Denn, wenn Sie selber gerne Banane essen, hängen Sie diese doch auch nicht beim Angeln an den Haken. Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler! Erfahren Sie mit diesem Hörbuch, wie Sie Ihre bisherigen Kunden noch stärker binden und neue Kundenschichten erschließen. Seit über zehn Jahren arbeitet Gereon Jörn mit diesem Tool.
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vielen Dank für die Inspiration.. ideal für Verkäu
- Von maik Helfrich Am hilfreichsten 08.08.2019
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 2
- Von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
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Leider sehr kurz
- Von Christian W. Am hilfreichsten 23.06.2019
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Training für Verkäufer - Einsteiger und Profis 1
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Ein Guthaben für 14 Minuten
- Von Anonymer Hörer Am hilfreichsten 08.05.2017
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Heiß auf Kaltakquise in 45 Minuten
- Wie Sie das Vorzimmer erobern und den Entscheider gewinnen
- Von: Tim Taxis
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Geschichte
Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und überdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spaß machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses Hörbuch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, prägnant, relevant - mit vielen 1:1-Beispielen aus der Praxis für die Praxis.
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Tim Taxis Kaltakquise in 45 Min
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.06.2018
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Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht! So nutzen Sie Widerstände zum Verkaufsabschluss
- Von: Thomas Pelzl
- Gesprochen von: div.
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Geschichte
In diesem Hörbuch erleben Sie die 10 wirkungsvollsten Einwandbehandlungstechniken und Lösungen für die 8 häufigsten Fehler bei Preisverhandlungen. Damit werden Verkäufer noch aktiver, lernen wie sie Aussagen hinterfragen, wirkungsvoll Widerstände (Einwände und Vorwände) auflösen und direkt zum Verkaufsabschluss kommen. 69 Minuten geballte Informationen mit rund 100 Beispielen und Tipps abwechslungsreich und unterhaltsam durch vier Sprecher umgesetzt.
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Als erstes verkauft man immer sich selbst
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Mike Dierssen schlüsselt nicht nur auf wie Du eine faszinierende Persönlichkeit wirst, sondern stellt auch die wichtigen Dinge vor, die ein Verkäufer braucht, um ein Spitzenverkäufer zu werden.
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Motivierend
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Sprecher
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Geschichte
- Amazon Kunde
- 09.04.2017
super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
Super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt. Die Übungen für die Einwandbehandlung sind auch sehr gelungen. Ebenso wurden Methoden aufgezeigt um diese unter Anwendung des Modells zu selektieren und zu nutzen.
4 Leute fanden das hilfreich
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- kimi
- 03.03.2017
Bärenstark ! Unbedingt reinhören !
Sehr gut vorgelesen, klar verständlich und gut nachvollziehbar. Viele gute Tipps für die Einwandbehandlung mit unterschiedlichen Varianten. In dem Buch wird auf Menschentypen eingegangen, dass ist sehr hilfreich. Wenn man als Verkäufer erfolgreicher werden will und die Tipps und Techniken aus diesem Buch anwendet, dann ist jedes Produkt oder eine Dienstleistung ein Verkaufsschlager!
6 Leute fanden das hilfreich
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Sprecher
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Geschichte
- Amazon Kunde
- 25.03.2019
Top!
Für jeden geeignet, der Verkaufen lernen möchte. Sprecher/in sehr sympathisch. Kann ich jedem Menschen weiterempfehlen.
1 Person fand das hilfreich
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Sprecher
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Geschichte
- Labla
- 19.03.2019
sehr guter Stil, aber
Ich hätte hier gerne fünf Sterne vergeben, aber eine Sache hat mich echt genervt: irgendwann am Anfang des Hörbuches wurde definiert, wie man die Kunden in Kategorien einteilen kann. Um die Sache zu vereinfachen, definierte der Sprecher für jede Kundengruppe eine eigene Farbe.
Welche Farbe welcher Kunde ist, wurde nie wieder erklärt. Da ich die erste Definition beim Joggen gehört und mir nicht alle Details sofort gemerkt hatte, wusste ich im folgenden oft nicht mehr, auf welche Zielgruppe er sich bezieht. In einem Buch kann man zurückblättern. in einem Hörbuch ist das extrem umständlich / nervend.
Trotzdem bin ich mit diesem Hörbuch sehr zufrieden, da das vermittelte Wissen wirklich sehr gut rüber gebracht wurde. Das Bonuskapitel, in welchem man das Gehörte gleich anwenden konnte, empfand ich auch als sehr praktisch.
1 Person fand das hilfreich
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Sprecher
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Geschichte
- guidobartels
- 07.02.2019
kann man gut hören
+ macht Spass zuzuhören
- keine PDF Download der Farbtypen oder sonstige Dokumentationen.
- Web Seite die angekündigt wird habe ich nicht finden können
- App nur für Appel 😥😥😥😥
1 Person fand das hilfreich
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Sprecher
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Geschichte
- Philipp S.
- 04.06.2021
Sehr gut
Richtig gut zum Üben. Tolle Beispiele. 👍
Man erhält wertvolle Tipps im Umgang mit Einwänden.
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Sprecher
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Geschichte
- Zego
- 15.09.2020
Etwas sehr kurz aber dafür ganz gut
Am ende folgen noch übungen zum mitmachen mit kunstpausen. Die übungen etc sind soweit auch echt gut aber die eh schon kurze hördauer und antizipierter inhalt ist damit noch kleiner. Der inhalt ist sehr gut auf den punkt gebracht und praktisch anwendbar, trotzdem ist der umfang gering. Das soll nichts über die Qualität aussagen aber etwas mehr wäre schon schön
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- Burgart
- 24.08.2020
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Hilfreich im Verkauf bei der Einwandbehandlung, kann ich nur weiter empfehlen. Wichtig mitschreiben und immer wieder üben.
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- Tobias Mann
- 28.11.2016
Verdrehte Wahrheit
Wer Schlechtes Gut nennt, ist gefährlich. Halbwahrheiten sind auch Lügen. Leider Daumen nach unten. Fehlkauf
2 Leute fanden das hilfreich
Top 10
Welche Titel finden Audible-HörerInnen besonders gut? Die beliebtesten Hörbücher und Hörspiele aus allen Genres gibt’s hier jeden Monat neu.
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