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Inhaltsangabe

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!

Inhalt:

  • Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein,
  • Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln,
  • Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit.
©2018 Haufe Verlag (P)2018 ABOD Verlag

Hörerrezensionen

Bewertung

Gesamt

  • 5 out of 5 stars
  • 5 Sterne
    32
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    2
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Sprecher

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Geschichte

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bestes deutsches Werk zum Thema

angenehme Hörbuch Stimme und super hilfreich für diesen Bereich. Es gibt der Zeit nichts vergleichbar wertvolles . Vielen Dank

2 von 3 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    4 out of 5 stars
  • Sprecher
    4 out of 5 stars
  • Geschichte
    4 out of 5 stars

Tolles Hörbuch aaaaber...

...Wenn Herr Taxis schon die Konzepte von Robert Cialdini erwähnt und in den Fokus seines Konzeptes stellt, so sollte er diesen wenigstens namentlich erwähnen und nicht behaupten: „Ich nenne das...“ (z.B. Klick-Zzzur-Effekt). Ansonsten ein sehr unterhaltsamer und hilfreicher Ratgeber. Manchmal fast etwas zu praktisch aber das ist Geschmacksache.

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  • Sprecher
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  • Geschichte
    4 out of 5 stars

Absolut empfehlenswert

Besonders für Neueinsteiger in die Kaltaquise sehr hilfreich, aber auch für Veteranen solide Tipps mitdabei

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

DANKE Herr Taxis

Ein super Buch für Einsteiger wie Profis. Wir reden zu viel und fragen zu wenig... Das ist meine persönliche Essenz aus diesem Buch. Die praktischen Beispiele zeigen anschaulich was wir mehr oder weniger täglich durch Routine falsch machen und wie es fast spielerisch besser geht. Mir hat es geholfen. Meinen Horizont reichlich erweitert. Danke Herr Taxis.