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    Inhaltsangabe

    Getting to Yes is a straightorward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken - and without getting angry.

    It offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict - whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution, from domestic to business to international, Getting to Yes tells you how to:

    • Separate the people from the problem
    • Focus on interests, not positions
    • Work together to create opinions that will satisfy both parties
    • Negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to "dirty tricks"

    ©2011 Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton (P)2011 Simon & Schuster

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      3 out of 5 stars

    Wenige Beispiele

    Die Erkenntnisse sind wenig neu speziell wenn man regelmäßig Management Bücher liest.
    Insgesamt fehlen mir praktische Beispiele aus Verhandlungen. Somit bleibt vieles theoretisch.

    3 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
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    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    A must have for negotiation!

    Everyone needs negotiation in his/her life. By selling an old phone, buying a car and much more. This books teaches you how. I recommend it to everyone who want to learn negotiation or improve his/her negotiation skills

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    • Geschichte
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    Super Einstieg in Verhandlungstechniken

    Super Hörbuch. Es geht um Verhandlungstechniken. Einzig schade fand ich, dass es kaum um 1 zu 1 Verhandlungen geht, sondern eher um große Gruppen (UN etc)

    • Gesamt
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    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    A must-read for every negotiator!

    Roger Fisher perfectly phrases common sense and supports it with numerous examples and very good explanations. I enjoyed this book about a tough subject.