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Von: Hermann Scherer
Gesprochen von: Heiko Grauel, Sonngard Dressler
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Über diesen Titel

 Verkaufen leicht gemacht: In diesem Hörbuch wird der Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs erstmals in zwölf Phasen aufgegliedert. Die logische und chronologische Struktur erleichtert das Verständnis, hilfreich sind die leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Einsteiger in das Thema Verkaufen, aber auch alle, die neue Impulse gewinnen möchten, finden hier wertvolle Hinweise und Anregungen.

Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung.

(c)+(p) 2009 Gabal Verlag Marketing & Vertrieb
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Das Buch bringt Verkaufen auf den Punkt. Aber offengestanden, ein 12-stufiger-Verkaufsprozess? Damit würde ich bei meinen Mitarbeitern nicht weit kommen. Die sind mit einem 5-Stufen-Programm bereits zum Teil überfordert. Für eine interne Präsentation habe ich die 12 Stufen daher auf 3,5 zusammengefasst und das kam dann ganz gut rüber.

Bringt es auf den Punkt - aber von Einfach keine Rede

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Umfassende Behandlung erfolgsbringender Grundsätze für alle, die als Verkäufer starten.
Gibt einen umfassenden Gesamt-Überblick.

Verkäufer ABC für Einsteiger

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Ganz gut erklärt, allerdings hätte man hier ehr auf den Punkt kommen können. Einige Handlungsempfehlungen gehen zum Schluss eher in Richtung Büro-Verkauf. Der Verkauf in der Dienstleistungsbranche ist nur allgemein angesprochen.

Ganz gut aber etwas lang gezogen

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Ich höre dieses Hörbuch immer und immer wieder, es beinhaltet viele Tipps und motiviert mich immer wieder. Ich kann es nur sehr empfehlen!

Super Tipps - kurzweilig

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In diesem Hörbuch bekommt man viel sehr sehr nützliche Tips besonders wenn man noch nicht viel Erfahrung mit dem Verkaufen hat. Egal was man verkaufen will man kann es sehr gut auf alle Gegebenheiten übertragen. Wirklich zu empfehlen.

SEHR GUTE TIPS

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