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Kundennutzen

So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert und verhandeln nutzenorientiert
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Inhaltsangabe

Trotz Schnäppchenjagd und Geiz-ist-geil-Mentalität sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.

©2013 Thomas Menthe, Manfred Sieg (P)2013 Thomas Menthe, Manfred Sieg

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