In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.
Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.

Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.

👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.

🔑 Takeaways

• Vertrauen ist die Basis für Motivation im Vertrieb

• Kontrolle ja – aber nur so viel wie nötig

• Motivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werden

• Storytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen

• Teamdynamik entscheidet über Erfolg oder Misserfolg

• Gute Führung erkennt und fördert individuelle Bedürfnisse

• Interne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleich

• Fehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen

📌 Kapitel

00:00 Einführung & Vorstellung von Michael
02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung
09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb
12:40 Storytelling als Leadership-Tool
19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit
30:31 Strategische Vertriebsansätze
36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis
44:50 Tipps für angehende Führungskräfte
51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings
57:32 Abschluss

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Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?
In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.

Wir beleuchten:

• Warum Forecasts fast nie planbar sind

• Wie Druck und Verantwortung Sales Reps prägen

• Den Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & Strategie

• Pipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als Quantität

• Externe Faktoren, die Forecasts kippen können

• Praktische Tipps für ehrlicheres Forecasting

Takeaways:

• Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.

• „Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.

• Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.

• Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.

• Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.

Kapitelübersicht:
00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast
03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten
06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess
09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams
11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“
15:02 Management: Unterstützung oder Druck?
23:38 Herausforderungen im Vertrieb
29:08 Druck im Verkaufsprozess
33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management
39:31 Kultur und Führung im Vertrieb
44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting

🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!

Keywords:

Verkauf, Forecasting, Pipeline, Management, Sales, Druck, Verantwortung, Kultur, Umsatz, Strategie, Quartalsabschluss, Sales Reps, Forecast Lüge, Pipeline Hygiene, Vertrieb, Führung, Forecast Genauigkeit, Forecast Fehler, Forecast Tipps, Sales Management, Sales Strategie, Vertriebsdruck, Forecast Unsicherheit, Forecasting Praxis, Forecast Optimierung

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Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?
In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.

Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:

• Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube ist

• Welche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb haben

• Ab wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollte

• Wie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidet

• Was „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun haben

• Wie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssen

Außerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind.

Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.

Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk Podcast

Takeaways

• "People don't care how much you know until they know how much you care."
• Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.
• Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten Führungskräfte.
• Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
• Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für Führungskräfte.
• Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht nur managen.
• Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben gleich.
• Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind signifikant.
• Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.
• Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck. Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.
• Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams erheblich beeinträchtigen.
• Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg.
• Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.
• Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.
• Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.
• Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.
• Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer Bedeutung.
• Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen Beziehungen ab.
• Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.

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Keywords

Vertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler, Personalentwicklung, Karriere, Soft Skills, Selbstreflexion, Branchenvergleich, Vertrieb, Führung, Vertriebskultur, Erfolgsstrategien, Teamdynamik, Marktanpassung, Verkaufsfehler, Reflexion, persönliche Entscheidungen, Führungsfehler

In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.

Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.

Kapitelübersicht

00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren einer guten Führungskraft03:07 – Theorie vs. Praxis: Was moderne Führung wirklich bedeutet04:09 – Talentförderung & individuelle Mitarbeiterentwicklung05:42 – Leading by Example: Warum Vorbilder zählen06:55 – Transparente Kommunikation über LinkedIn07:45 – Erwartungen, Feedback & konstruktive Kritik08:54 – Unternehmerische Prägung & Rahmenbedingungen für Spaß09:54 – Dienstreisen mit dem Rad und bewegte Meetings11:52 – Brandschutz, Ersthelfer & gelebte Vorbildrolle13:07 – Kritik, Kultur & Kommunikation auf Augenhöhe14:25 – Führung durch Fragen statt Vorgaben16:42 – Vertrauen, Selbstverantwortung & Teamstärke19:26 – Kritik an "zu moderner" Führung – und warum Volker dranbleibt20:50 – Singen mit dem Team & emotionale Unternehmenskultur23:58 – Gegenwind, Belächeltwerden & warum Freundlichkeit sich lohnt27:24 – Wertschätzung aller Mitarbeitenden – vom Empfang bis zur IT30:06 – Verantwortung übernehmen statt Schuld verteilen34:36 – Kultur, Recruiting & der Mensch im Mittelpunkt37:05 – Warum Mitarbeitende wirklich kündigen39:24 – Lernen im Alter & Volkers Wechsel im Unternehmen42:44 – Altersdiskriminierung & Fachkräftemangel45:37 – Pflege, Krankheit & emotionale Belastungen im Team47:40 – Was Unternehmen jetzt tun müssen48:13 – Abschluss, Einladung zur Fortsetzung & Dank an Volker

KeywordsFührung, Leadership, AOK, Volker Kaufmann, Mitarbeitermotivation, Talentförderung, moderne Führung, Unternehmenskultur, Kommunikation, Wertschätzung, Vorbild, LinkedIn, Transparenz, Feedback, Entscheidungsfreude, Vertrauen, Empathie, Mitarbeiterbindung, Unternehmenswandel, Teamkultur, Weiterbildung, Personalführung, Verantwortung, Menschlichkeit, Mitarbeiterentwicklung

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Summary

In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.

Takeaways

• 30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.
• Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.
• Zweifel sind normal, aber man muss daran arbeiten.
• Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
• Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Mitarbeiterbindung.
• Junge Generationen haben andere Werte und Erwartungen.
• Flexibilität und Nachhaltigkeit sind wichtige Themen.
• Mitarbeiter sollten ernst genommen und in Entscheidungen einbezogen werden.
• Es ist wichtig, Chancen zu ergreifen und sich weiterzuentwickeln.
• Ein gutes Bewerbungsgespräch gibt einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur.

Sound Bites

"Ich bin tatsächlich nicht der einzige."

"Das ist für mich ein Gänsehauenmoment."

"Das ist ein blödes, altes Sprichwort."

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller

02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb

06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb

09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung

13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen

15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber

19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens

21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb

22:52 Start und Ende (1).mp4

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  Keywords

  Vertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz

  
  

  
  

  
  

  
  

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?

In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.

Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?
Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.
Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.
Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.

Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.

Für wen ist die Folge?
👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.
👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.
👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.
👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.

Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.

Links & Empfehlungen:

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Keywords:

Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität

Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist?

Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung.

Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.

Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten Erfolgsfaktor

Eine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.

• Kontakt & Mehrwert

• Vernetze dich mit Fabio auf ⁠LinkedIn⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.

  Folge ⁠Ailyn⁠ & ⁠Bjørn⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Mental Health.

  
  

  Keywords

  Ablehnung, Sales, Resilienz, Vertrieb, Mindset, Kaltakquise, Kommunikation, Playbooks, Menschlichkeit, Vermeidungsstrategien, Unternehmenskultur, Sales Coaching, Qualität vs. Quantität, Feedback, Verantwortung, emotionale Intelligenz, Teamführung, Talententwicklung, Erfahrungslernen, Sales Strategie, Stressbewältigung, Growth Mindset, Sales Realität, Podcast, Mental Health

  
  

  
  

  
  

In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.

Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik.

Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

• Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter Druck

• Was Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der Praxis

• Investoren-Typen im Überblick: Angel, Super Angel, Family Offices, VCs, Private Equity & strategische Investoren

• Die richtige „Equity Story“: Wie du dein Start-up investorentauglich machst

• Warum Traction und Markt-Need entscheidender sind als PowerPoint-Fantasien

• Was Impact Investing wirklich bedeutet – und warum die Pflegebranche zunehmend interessant wird

• Welche Fehler Gründer:innen immer wieder machen (Spoiler: unrealistische Bewertungen und schlechte Unterlagen gehören dazu)

• Wie du erkennst, ob dein Business Case wirklich trägt – oder ob du loslassen solltest

• Unternehmertum vs. Anstellung: Was für wen (nicht) passt

• • Parallelen zwischen Start-ups und Kindererziehung – mit einem Augenzwinkern, aber viel Wahrheit

  
  

  Für wen ist diese Folge ein Muss?

• • Gründer:innen, die vor der Finanzierungsfrage stehen

  • Start-ups in der Pflege, Health oder Impact Economy

  • Sales Professionals & Business Developer mit strategischem Blick

  • Menschen, die sich selbstständig machen wollen – oder es gerade tun

• • Investoren & Entscheider, die sich für die „anderen Seiten“ interessieren

  
  

  Kontakt & Mehrwert

• Vernetze dich mit Michael Scheidel auf LinkedIn, wenn du im Pflege- oder Healthcare-Bereich unterwegs bist und einen seriösen, strategisch denkenden Partner suchst.
  Folge Ailyn & Bjørn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Unternehmertum.

  
  

  Keywords

  Start-up Finanzierung, Bootstrapping, Angel Investor, Venture Capital, Pflegebranche, Healthcare Innovation, Equity Story, Business Case, Investor Relations, Start-up Fehler, Unternehmensbewertung, Wachstumskapital, Impact Investing, HealthTech, Founder Mindset, Unternehmertum, Private Equity, Super Angels, Marktbedarf, Sales & Strategy, Produkt-Markt-Fit, KI in der Pflege, Start-up Traction, Investorentypen, Investment Readiness