Handel ist Wandel - ungefiltert & friends Lou im Gespräch mit Arne Oberbeck

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Über diesen Titel

Handel ist Wandel – und selten spürt man das so früh wie im Vertrieb. In dieser Ungefiltert & Friends-Folge spricht Gasthost Lou mit Arne Oberbeck über Change-Prozesse, Führung in unsicheren Zeiten und darüber, warum „mehr KPIs“ oft nur ein Placebo ist. Arne teilt klare, praxisnahe Prinzipien: Vertrieb als Seismograph des Marktes, Zahlen nur dann erheben, wenn daraus Handlungen folgen, und Führung als Ermöglichen statt Gängeln. Außerdem geht’s um die Balance zwischen Freiraum und Prozess, warum das „Warum“ + SMART über Erfolg oder Scheitern entscheidet – und am Ende gibt’s noch einen ehrlichen Sales-Fail, der zeigt: Manche Deals kosten dich mehr als nur Marge.

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