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  • #119: Partnervertrieb international – Auswahl, Steuerung, Trennung

    #119: Partnervertrieb international – Auswahl, Steuerung, Trennung
    Oct 27 2025
    Ein guter Partner kann Ihren internationalen Vertrieb tragen – ein schlechter ihn ruinieren. In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie Vertriebspartner gezielt auswählen, steuern und sich professionell trennen, wenn es nötig ist. Praxisnah, klar strukturiert und mit echten Erfahrungswerten aus über 30 Ländern.
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    22 Min.
  • #117: United Nations Celebration Days – Wie clevere Unternehmen Welttage für ihren Vertrieb nutzen

    #117: United Nations Celebration Days – Wie clevere Unternehmen Welttage für ihren Vertrieb nutzen
    Oct 13 2025
    Weltweit zelebrieren die Vereinten Nationen über 150 Thementage – perfekte Aufhänger für Ihre Vertriebsstrategie. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie technische Unternehmen solche Tage für Pressearbeit, Social Media und Markenpositionierung einsetzen – ohne teure Werbung und mit nachhaltiger Wirkung.
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    14 Min.
  • #116: Prozesse im technischen Vertrieb – warum sie heute über Erfolg oder Misserfolg entscheiden

    #116: Prozesse im technischen Vertrieb – warum sie heute über Erfolg oder Misserfolg entscheiden
    Oct 7 2025
    Prozesse machen den Unterschied: schneller, reproduzierbar, unabhängig von Fluktuation. So bleibt Ihr technischer Vertrieb professionell.
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    31 Min.
  • #115: Vertrieb 4.0 im Maschinen- und Anlagenbau – sichtbar werden, sichtbar bleiben

    #115: Vertrieb 4.0 im Maschinen- und Anlagenbau – sichtbar werden, sichtbar bleiben
    Sep 30 2025
    Wie Sie als Maschinen- oder Anlagenbauer im technischen Vertrieb sichtbar werden – ohne Marketingfloskeln, dafür mit Strategie und Praxisbeispielen. Warum Sichtbarkeit heute entscheidet – und wie Sie sich selbst gezielt positionieren.
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    26 Min.
  • #114: 🛠️ Alte Wege enden – neue Wege im technischen Vertrieb beginnen hier

    #114: 🛠️ Alte Wege enden – neue Wege im technischen Vertrieb beginnen hier
    Sep 22 2025
    Wie gewinnt man Kunden im technischen Vertrieb, wenn Märkte schwanken, aggressive Wettbewerber aus Asien auftauchen und klassische Methoden versagen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie Sie mit moderner Vertriebsstrategie, LinkedIn und dem Sales Navigator planbar Sichtbarkeit schaffen, Wunschkunden erreichen und Umsatz sichern.
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    29 Min.
  • #113: Vom DACH-Raum nach Asien: Erfolgsfaktoren für internationalen Vertrieb

    #113: Vom DACH-Raum nach Asien: Erfolgsfaktoren für internationalen Vertrieb
    Sep 16 2025
    Wie gewinnt man Kunden in Asien, ohne Zeit und Geld zu verbrennen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie mittelständische Technologieunternehmen internationale Märkte wie den Mittleren Osten oder Südostasien erfolgreich erschließen. Sie erfahren, warum Kultur und Vertrauen entscheidend sind, welche Rolle lokale Partner spielen und wie Sie Ihre Kommunikation anpassen, um langfristig Aufträge zu sichern.
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    29 Min.
  • #112: Vertriebsmitarbeiter weg – und der Umsatz gleich mit?

    #112: Vertriebsmitarbeiter weg – und der Umsatz gleich mit?
    Sep 9 2025
    Plötzlicher Ausfall im Vertrieb – und keiner weiß, wie es weitergeht? Andreas Klippe zeigt, wie man mit System die Lücke schließt – bevor sie zur Katastrophe wird.
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    12 Min.
  • #111: Gesehen werden heißt gebucht werden – Warum technische Exzellenz allein nicht reicht

    #111: Gesehen werden heißt gebucht werden – Warum technische Exzellenz allein nicht reicht
    Sep 1 2025
    Viele technische Unternehmen leisten Großartiges – aber niemand erfährt davon. In dieser Folge zeige ich, wie Sichtbarkeit zur entscheidenden Vertriebsressource wird. Für Mittelstand und öffentliche Technikbetriebe – authentisch, bodenständig und ohne Marketing-Blabla.
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    26 Min.