クラシル創業者でCEOの堀江裕介さんをゲストに迎えた新エピソードを公開！

22歳で起業した当時の自分に伝えたいという本音からはじまるこのエピソード。ヤフー（現LINEヤフー）の子会社化の決断、そして「一度も心からホッとした瞬間がない」という経営者の現実を赤裸々に告白。 トップダウン経営で2週間での新規事業立ち上げ、失敗を恐れない組織文化の作り方、そして「目を背けたい課題に今日向き合え」という強烈なメッセージまで。スタートアップ経営者必聴の56分！

• 22歳での起業と現在
• 起業家人生の哲学：「どうせ辛いならでかいことを」
• 風上に立つ事業ドメインの選び方
• ヤフー（現LINEヤフー）の子会社化の舞台裏と競争戦略
• 常に戦い続ける経営者のメンタリティ
• 新規事業の決め方と撤退基準
• トップダウン経営とビジョンブックの威力
• 不都合な真実に向き合うための思考法

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急速に進化するLLMが、私たちの仕事や経営の常識を大きく変えている今。

この急速な技術革新の時代において、戦略の構築、そしてプロダクト設計の考え方にどんな変化が起きているのか。

今回のポッドキャストエピソードでは、株式会社Gunosy、続いて
合同会社DMM.comでCTOを歴任し、現在は株式会社LayerXの代表取締役CTOとして活躍する松本勇気さんをお迎えしました。

松本さんは現在、「Ai Workforce」のプロダクト開発を主導し、生成AI技術の実用化とビジネス応用において先駆的な取り組みを展開しています。今回の対談では、LLM時代の差別化戦略、「第3世代のLLM-SaaS」の可能性、アプリケーションレイヤーの重要性について掘り下げました。

AIモデル自体がコモディティ化するなかでの、「賢くなりすぎない」経営の実践、さらには組織のアジリティを高めるための具体的な方法論など、示唆に富む見解が満載です。

AI時代のビジネス戦略と組織マネジメントを考えるすべての経営者、SaaS関係者必聴のエピソードです。

• Claude 3.7とGPT-4.5の違いと評価（00:00）
• アプリケーションレイヤーが真の差別化要因となる理由（06:20）
• LLMによって開拓できる広大な「ホワイトスペース」（08:55）
• 第3世代のLLM SaaSの特徴と可能性（15:35）
• 業務自動運転の5段階レベルとその未来像（21:20）
• 経営者が自ら技術に触れることの重要性（28:45）
• 組織のアジリティを高めるための言語化の重要性（31:45）
• ビフォーAIとアフターAI（41:30）

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これだけ多様性に富んだグローバルなネットワークを持っている彼は、稀有な存在だと思う。伊藤穰一さん、通称 Joi さん。

僕が日本のスタートアップシーンに興味を持つようになったきっかけも、シリコンバレーとの最初の繋がりを作ることができたのも、実は、そこに Joi さんの存在がありました。

Joi さんは、デジタルガレージの共同創業者であり、現在は千葉工業大学学長にも就任するなど多岐にわたって活動されていますが、僕にとっての Joi さんは、シリコンバレーと深いつながりを持つエンジェル投資家であり、人脈やテクノロジーについて多くの学びを与えてくれた恩師です。

今回のエピソードでは、グローバルなネットワークの築き方や AI について、そして「シリコンバレー」をテーマにお話ししました。

【ハイライト】

• Joiさんと出会ったきっかけ (00:00)
• リソースはストック型ではなくプル型である（01:34）
• 良いネットワーキングとは（04:15）
• 大人が「子供っぽい要素」を持つということ（05:35）
• AIは、Openが良いのかClosedが良いのか、そしてこれからのAIのモデルについて（08:26）
• Linkedin創業者Reid Hoffmanとの出会いと、彼がなぜシリコンバレーで影響力があるのか（15:02）
• Microsoft CEOのSatya Nadella、Open AIのSam Altman、そしてSteve Jobsの奥さんについて（20:20）
• どうしたらJoiさんのようにグローバルなネットワークを作れるのか（24:40）
• Joiさん流「子育て・教育方針」（34:45）

今回はJoiさんのPodcast「JOIITO’s PODCAST」とコラボレーションさせていただきました。
Joiさんと「SaaS」をテーマに話したエピソードはこちら

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PayPay、一休、ZOZO、LINEヤフーなど日本を代表するプラットフォームの発展に大きく貢献されてきた小澤 隆生さん。これらのプラットフォームは、多くの人々に愛され、まさに日本のインターネットエコシステムを形成する基盤になっています。

小澤さんを迎えて今回お届けするポッドキャストでは、小澤さんご自身がこれまでの経験を通じて見出した「成功する経営者が共有する重要な特徴」について語っていただきました。

成功の要因とは何なのか。勝ち筋の見極め方、そして一兆円規模の企業を運営する経営者の視点とは。

野心的なビジョンを持ち、自らのビジネスをさらに成長させたいと考えている方々におすすめのエピソードです。

【ハイライト】

• 勝ち筋を理解するための「調べるコツ」（0:08）
• 楽天球団を作った時、なぜ居酒屋を調べたのか（2:43）
• 打ち出し角度は、なぜ重要なのか（4:35）
• 孫さんや三木谷さんに共通するヤバさ（11:10）
• 社長の大胆性を維持するために（15:55）
• 企業を急拡大させるために必要なのは、実は「新規性」ではない（17:40）
• 1,000億円の経営と1兆円の経営の違い（20:50）
• ポートフォリオ経営に必要なこと（22:50）
• 従業員数万人に伝達しやすい言葉の意識（24:25）
• ポートフォリオ経営に重要なゴールイメージ（30:00）
• 目線の上げかた（33:15）
• どんな会社を買収したいか（36:30）

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1996年、SaaSやクラウドという言葉がまだ存在せず、日本のエンタープライズ市場にパッケージソフトが浸透していくのもまだこれから……という時期に、ワークスアプリケーションズは誕生しました。

ワークスアプリケーションズは、パッケージソフトの普及に大きく貢献し、現在のSaaS市場の誕生、そして業界全体の成長加速を促す存在となりました。

今回のポッドキャストでは、創業したワークスアプリケーションズを売上高500億円を超える企業に成長させ、同社退任後は HR共創プラットフォームを展開する「パトスロゴス」を起業した牧野正幸さん（Xアカウント）にお話を伺いました。

今のSaaSの原型となったB2Bソフトウェアの歴史、時代の変化に合わせた競争戦略や圧倒的な採用力を実現した取り組みなど、ワークスアプリケーションズでの約20年間の経営者としての経験と学び、そしてパトスロゴスでの新たな挑戦について深掘りました。

SaaS業界に関わる方はもちろん、すべての業界にいらっしゃる方に楽しんでいただける学びや気づきが多いエピソードです。ぜひお聴きください。

【ハイライト】

• 1996年のB2Bソフトウェアの環境について
• ワークスアプリケーションズの戦略
• 年間2,000人のインターンを受け入れた理由
• ワークス出身者に優秀な人が多いワケ
• SaaSは、もう後退しない
• AIがSaaS業界にもたらす影響
• 10年後の日本、そして10年後のSaaS
• リクルーティング部門には営業やコンサル出身者を入れた方が良い
• エナジャイズできない経営者は０点
• 採用のブレーキはかけない方が良い理由
• 20代の時間の過ごし方
• 社会貢献の大切さ

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創業から14年。上場したあとも、絶えず成長を続けるラクスル。先日、このラクスルの創業者である松本さんは、同社のCFOだった永見さんにCEOのバトンを渡しました。

そして松本さんは今、世界中にいるチームと共に、ITデバイス＆SaaSの統合を目指すクラウドサービス「ジョーシス」をグローバルで展開することに力を注いでいます。

今回は松本さんに、CEOを退くことを決意した背景や、グローバルな視点でのビジネスの考え方についてお話しいただきました。さらに、彼のこれまでの経験や、これから先の100年のビジョンについても掘り下げた内容になっています。

新たな挑戦を続ける松本さんの話は、夢を追い続ける起業家や経営者に聴いてもらいたいエピソードです。

【ハイライト】

• CEOのバトンを渡そうと思った理由
• 「経営OS」のアップデートと、Inorganicな成長に必要なリーダーシップ
• CEOのサクセッションを上手く進めるためのアドバイス
• なぜジョーシスだったのか —— アイデアを選んだ理由やその基準について
• 「ワンチーム」と「ワンプロダクト」へのこだわり
• グローバル企業のマネジメントについて
• 松本さんにとって「起業家」とは？
• 100年後に価値が上がるもの、下がるもの
• 100年続く事業はどう作るべきなのか

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500年。

想像することさえ難しい、遥か遠い時間にさえ感じるこの年数。

でも日本には、実際に約500年以上続く企業が存在します。その1社が、日本を代表する老舗 和菓子店「とらや」です。今回のポッドキャストは、株式会社虎屋 18代目、代表取締役社長の黒川 光晴さんをゲストにお迎えしました。

お客様から深く愛され続けながら、時に従来のやり方を変えてでも進化の道を歩む。

何百年もの間、大切に守られ続けるカルチャー、そして時代とともに変化を恐れず進化する姿勢。黒川さんのお話を聞いて、人や企業が長く、力強く存在し続けるための本質的な要素とは何なのか、少し見えてきたように感じました。

「とらや」が絶対に譲らない軸は、驚くほどシンプルなものでしたが、企業の在るべき姿を明確に示しているものであり、この軸があるからこそ、お客様から長く愛され続けているのだと思います。

そして、200年以上も前に制定された「バリュー」や「掟書(おきてがき)」には、業界に関係なく、現代に生きる僕たちが大切にしたい言葉たちがたくさん綴られていました。

【ハイライト】

• いつから虎屋の跡継ぎを意識しはじめたのか
• アメリカのビジネススクールで学んだこと
• 1805年に定められた「掟書（おきてがき）」について
• 伝統を守りながらも、変化するべきこととは
• 事業の「コア」をアップデートするための新しい試み
• 数百年以上も続く事業の成功の秘訣

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今回は、わずか一年で従業員数が3倍以上に増え、最近38.5億円の資金調達を実現したhacomonoのCEO 蓮田さんとCOO 平田さんとのエピソードをお届けします。

この急成長を支えたのは、蓮田さん自身のミッションへのこだわり、マネージャーの成長にフォーカスした組織づくり、そして平田さんの参画によって導入された経営のリズムがあったからだと蓮田さんは話します。

COO採用の進め方から、権限移譲のやり方まで。これまでの一年間の急成長を振り返りながら深く掘り下げます。蓮田さんと平田さんの経験に学ぶ、成長企業の成功のカギとは。

ハイライト

• COOを探すべきだと思ったきっかけ
• 経営は一人ではなく、チームで行うもの
• 社長がCOO採用にコミットする必要性
• COO採用の基準とその見極め方
• 最初のミーティングのスタンスと、相手を巻き込む採用プロセス
• COOへの権限移譲は、人間関係の構築が先
• COOのキャッチアップには、トップダウンとボトムアップの両方がある
• CEOからすぐに引き継げるものと引き継げないもの
• チーム間の連携では、明るく前向きに話すことが重要
• 従業員が12ヶ月で3倍増でも、組織が壊れなかった理由
• 早い段階から定性的なメッセージの重要性を研ぎ澄ます
• 問題が出てきたら、「マネージャーが成長する」ことを意識する
• CxOの役割分担で互いにバックアップする
• コア・コンピタンスを定義するタイミングとその会社への影響

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