Lo más habitual suele ser preguntar sobre plataformas ecommerce a las plataformas. ¿Quién va a ser explicarte mejor que ellas mismas aquello en lo que son fuertes y diferenciales? Pero también ofrecen lógicamente un sesgo, es difícil sacarles aquello en lo que son débiles. Pues eso no va a pasar esta vez.

Mireia León es la Managing Director de la agencia Webimpacto, parte de WIM Group. Y hablando con ellos vi que tenían capacidad de desarrollo en casi todos los principales plataformas: Prestashop, Shopify, Adobe-Magento, Wordpress, Salesforce, Bigcommerce y Vtex. Así que enfocamos la conversación para ir comentando para qué suelen usar cada tecnología, sus fortalezas y debilidades.

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En el episodio de hoy hablamos con Juan Ignacio, CEO de Real Fooding, para descubrir la historia que hay detrás de uno de los movimientos más influyentes en el ámbito de la alimentación saludable en España.

El #realfooding comenzó en Instagram de la mano de Carlos Ríos, influencer creador del movimiento #realfooder, el cual se basa en apostar por el cambio hacia una comida más real, y alejarnos de la procesada. Ahora con un eCommerce que solo tiene 11 meses, ya han alcanzado facturaciones millonarias, pero siguen sin perder el propósito con el que empezaron: hacer un mundo y llevar una vida mejor.

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Los marketplaces se quedan más de la mitad del negocio digital, al menos del relacionado con productos físicos. Más allá del obvio: hay que estar en Amazon, es un entorno que cada año presenta novedades relevantes, tanto de nuevos players relevantes como de evolución de los actuales. Por eso hemos montado una tertulia de profesionales que están trabajando en marketplaces en su día a día.

Son Álex Soto, Marketplace Manager en Pádel Nuestro; Mariana Hincapié, Account Manager de la marca de iluminación Leduni; y Brenda Rodríguez, Marketplace Manager de la marca de accesorios para muebles ⁨Emuca

Nos dará para ver la evolución de Miravia y su relación con Aliexpress, lo diferente que es trabajar con TikTok Shop… Queda claro que Amazon manda. después hay una clase media de marketplaces, sobre todo franceses, algunos nativos digitales como ManoMano o Cdiscount, otros parte de grandes retailers, como Leroy Merlin o Decathlon. Y después, de forma creciente, el ecosistema asiático, con TikTok, Alibaba o Temu.

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Muchas veces pensamos que para emprender hace falta la idea brillante, el océano azul, sin competencia directa por la gran diferenciación en el producto. Pero no siempre sucede la gran idea ni siempre es necesario. A veces basta con atacar a un supuesto océano rojo, lleno de competencia tradicional, y hacerlo un poco diferente, un poco mejor.

Esta semana vamos conocer un caso de estos. Charlaremos con Giuseppina Bucci, directora de Marketing y Comunicación de Nara Seguros. Es una aseguradora nacida en 2019, que se lanza a un sector ultracompetido en digital y ahí está, rentable y creciendo. Con una operativa de captación de leads para convertir en llamada telefónica y una estrategia de marketing donde combina ese performance puro carísimo por tanta competencia con una estrategia que se asume como poco medible pero necesaria de posicionamiento y notoriedad.

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• Web de Nara Seguros

Hablamos con el CEO de Destinia, Ricardo Fernández, para comprender mejor la actualidad del sector turístico online.

Una empresa que ha crecido sin inversión externa, desde 2001, superando la pandemia sin cerrar ni despedir a nadie y que, a día de hoy, sigue a pie de cañón. Ricardo nos cuenta cómo pasó de ser el abogado de la compañía a liderarla, y cómo Destinia fue pionera en permitir reservas online cuando aún nadie confiaba en pagar por internet.

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Hace 2 años entrevistamos a Gloria Gubianas para que nos contase cómo estaba gestionando el crecimiento de Hemper, un proyecto muy enraizado en valores, con un proceso de producción responsable tradicional en Nepal. Pero la cosa no ha ido bien. A mediados de 2025 entraron en concurso de acreedores. La marca ha sido subastada, continúa viva, aunque en manos de nuevos propietarios.

Nos pareció una oportunidad magnífica para hacer cierta “autopsia” del proyecto. Es algo muy común, la queja de que solo se sabe de las cosas cuando van o cuando aparentar ir bien y que se sacan muchos aprendizajes de los “fail studies” de analizar qué fue lo que se hizo mal, para tratar de no caer, ella misma, y otros, en el mismo error.

Se viene entrevista intensa: problemas entre socios, endeudamiento excesivo, malas decisiones de compra, mala selección de inversores… Desde aquí mi agradecimiento a Gloria por su honestidad y generosidad en la explicación de la que estoy seguro que sacarás muchos aprendizajes.

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• Anterior entrevista a Gloria Gubianas, en 2023

¿Cómo ha logrado JYSK multiplicar por 4 su presencia en España y Portugal en solo seis años?

En este episodio, hablamos con Carlos Haba, director general de JYSK Iberia, sobre el impresionante crecimiento de la marca danesa, su estrategia de expansión en tiendas físicas, la digitalización de la experiencia de compra y cómo están adaptando su ADN escandinavo al consumidor local.

Además, exploramos cómo JYSK está apostando por la omnicanalidad, el diseño funcional y la sostenibilidad, mientras se prepara para abrir sus primeras tiendas en centros urbanos.

Un episodio imprescindible para entender cómo se construye una marca global desde lo local, combinando cultura empresarial, tecnología y visión de futuro.

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Este primer programa del año ya se ha convertido casi en una tradición. Llevamos haciéndolo desde 2022, esta es la cuarta vez, siempre en modo tertulia, y han pasado a “sentar cátedra”, a invocar la bola de cristal cracks de marcas como Conforama, Elogia, Sepiia, Bodeboca, Fitness Digital…

Este año montamos la tertulia con público, durante el NEXT Trends del 11 de diciembre. Juntamos un grupo diverso y súper cualificado. Vanesa Castro, Social Media Manager de Leroy Merlin; Clara Martínez, Head of Performance Marketing de Civitatis; Abel Otero, Head of Digital Growth de Ecoalf; y Ángela Gómez, cofundadora de Clotsy Brand. Es decir: una marca de sector turismo sin producto físico; dos marcas de área de moda, con alto peso en venta por valores y una gran marca de distribución con mucha experiencia en omnicanalidad.

Les preguntoamos por sus tendencias en eCommerce para 2026. Podríamos agruparlas en 7:

Omnicanalidad

Obsesión por el margen

Hiperpersonalización impulsada por IA

Compra agéntica

Usuarios anti IA

Social Commerce

Sostenibilidad

Pero en la charla se tratan con muchísima más profundidad.

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