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Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

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Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

Von: Matthias Schranner
Gesprochen von: Andreas Herrler
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Über diesen Titel

 Verhandeln ist eine Kunst! Ohne strategische Vorbereitung sind gravierende Verhandlungsfehler vorprogrammiert. Und die können Sie teuer zu stehen kommen. Niemand weiß mehr über diese Fehler als Matthias Schranner, Deutschlands führender Verhandlungsprofi. In unzähligen schwierigen Verhandlungen hat er die sieben Grundirrtümer des Verhandelns analysiert: von der falschen Einschätzung der Macht, der ausschließlich inhaltlichen Vorbereitung bis zur viel zu frühen Festlegung auf das Verhandlungsziel. Anhand vieler Beispiele und Tipps zeigt Schranner, wie Sie diese folgenschweren Fehler vermeiden und zum erfolgreichen Verhandlungsführer werden.©2010 RADIOROPA Hörbuch, Division of TechniSat (P)2010 Lindhardt og Ringhof Erfolg im Beruf Kommunikation & soziale Kompetenz Persönliche Entwicklung

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Es gibt auch schwierige Verhandlungen, in denen trotzdem beide Seiten profitieren können (Die schwierige Frage ist dann, in welchem Maß) - diese Win-Win-Szenarien werden im Buch nicht bzw. kaum betrachtet. Es geht z.B. um Verhandlungen, wo das Kind schon in den Brunnen gefallen ist, z.B. zwischen Geiselnehmer uns Polizei oder Gewerkschaften und Arbeitgebern, etc. Für diese Zwecke ganz okay. Für Verhandlungen zwischen Kleinunternehmern eher ungeeignet ;-)

Es geht um Verhandlungen ohne Win-Win-Möglichkeit

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sehr gut strukturiertes Buch mit gut umsetzbaren Tipps und Anleitungen!
Leider wird mehrmals auf Abbildungen im Booklet verwiesen, das natürlich nicht vorliegt.

Sehr gut anwendbare Inhalte!

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Es ist nicht so, dass ich wirklich entscheidende neue Erkenntnisse gewonnen habe, aber die Details am Rande über verschiedene Branchen und Erfahrungen machen es aus. Somit gebe ich gerne 4 Sterne. Wenn die Verhandlungen schwierig werden, dann macht Win-Win keinen Sinn mehr. Da hat der Autor Recht. Wenn die Verhandlungen um alles gehen, dann will man gewinnen! Allerdings muss ich als Realist auch folgendes sagen: Man mag so gut sein wie es nur möglich ist: Wenn die Umstände gegen einen sind und die andere Seite sich nicht bewegt, es vielleicht auch nicht muss, dann kann man nichts machen. Egal wie viel Taktik man anwendet.
Aber da wo was zu holen ist, da kann man mit den Taktiken aus diesem Hörbuch was werden. Das von Autor vermittelte Model ist sehr gut und in der Praxis nutzbar! Also jeder mal kaufen und hören!

Ist zu empfehlen

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Ist evtl. ein gutes Buch. Evtl. nicht.
Letztlich hat mich der Sprecher sehr gelangweilt. Ich musste das weg tun.
Letztlich hat mich der Sprecher sehr gelangweilt. Ich musste das weg tun.

Kann ich nicht beurteilen

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Super Tipps für Verhandlungen, nach jedem Kapitel ein Resümee in Stichworten, verständlich erklärt und mit Beispielen belegt.
Ich könnte einige Fehler in geführten Verhandlungen identifizieren und nun verbessern.
Es hat sich für mich in privater und beruflicher Sicht sehr gelohnt das Buch anzuhören!

Gut strukturiert und verständlich durch Beispiele

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Sehr spannend erzählt und anschaulich an Beispielen die nicht unbedingt sich immer ums Geld dreht.

Sehr gut.

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Gibt es irgendetwas, das Sie an diesem Hörbuch ändern würden?

Das Thema etwas breiter fassen.

Was würden Sie an der Handlung ändern, um das Hörbuch für Sie unterhaltsamer zu machen?

Allgemeiner fassen, was natürlich aber auch die Qualität mindern würde für die Kernzielgruppe.

Welche Szene hat Ihnen am besten gefallen?

Das der Autor ehrlich ist, kein emotional angehafteten möglichst politisch korrekte Aussagen trifft, sondern in Teilen durchblicken lässt inwiefern "der Hase" wirklich läuft.

Sehr professionell mit enger Zielgruppe.

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Absolut lesenswert und wertvoll für unterschiedliche Situationen. Alles so umzusetzen ist aber sicher anspruchsvoll (und teilweise wohl auch nicht notwendig)

Sehr gut

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Zum Verhandeln habe ich schon so einiges gelesen, daher gab es in dem Buch wenig wirklich Neues. Was Scharner interessant macht, ist seine etwas andere Perspektive aus der Praxis der Polizei. Das hat sich mittlerweile zwar etwas abgeschliffen aber dennoch einfach eine erfrischende Abwechslung.

Keine bahnbrechenden Neuigkeiten - aber solide und gut gemacht

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Das Buch und die Tipps sind eher für high Level Performer. Für alltägliche normale Verhandlungen sind die Tipps aus meiner Sicht kaum anwendbar. Man könnte vielleicht 1/10 noch irgendwie übernehmen.
Ich fand’s ganz schlecht, dass in einem Hörbuch Abkürzungen vorgelesen werden. In einem Buch kann man 2 Seiten zurückblättern und nachlesen, in einem Hörbuch geht das nicht; die Zeit sollte sich der Sprecher dafür schon nehmen.
An einigen Stellen gibt der Autor Handlungsanweisungen, schlägt aber keine alternative Lösungen vor: man darf die unkritische Agenda der Gegenseite nicht annehmen... wie soll das sonst gehen?
Mir persönlich hat das Buch leider nicht viel gebracht.

Schwierig umsetzbar für normale Sterbliche

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