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  • Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

  • Von: Matthias Schranner
  • Gesprochen von: Andreas Herrler
  • Spieldauer: 4 Std. und 39 Min.
  • 4,3 out of 5 stars (194 Bewertungen)

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Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen Titelbild

Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

Von: Matthias Schranner
Gesprochen von: Andreas Herrler
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    Inhaltsangabe

    Verhandeln ist eine Kunst! Ohne strategische Vorbereitung sind gravierende Verhandlungsfehler vorprogrammiert. Und die können Sie teuer zu stehen kommen. Niemand weiß mehr über diese Fehler als Matthias Schranner, Deutschlands führender Verhandlungsprofi. In unzähligen schwierigen Verhandlungen hat er die sieben Grundirrtümer des Verhandelns analysiert: von der falschen Einschätzung der Macht, der ausschließlich inhaltlichen Vorbereitung bis zur viel zu frühen Festlegung auf das Verhandlungsziel. Anhand vieler Beispiele und Tipps zeigt Schranner, wie Sie diese folgenschweren Fehler vermeiden und zum erfolgreichen Verhandlungsführer werden.
    ©2010 RADIOROPA Hörbuch, Division of TechniSat (P)2010 Lindhardt og Ringhof

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    • Gesamt
      1 out of 5 stars

    Sehr theoretisch....

    Das Thema finde ich selber superspannend, da ich selber in Verhandlungssituationen komme und gehofft habe hier Anregungen zu erhalten.

    Leider kann ich bisher wenig mit dem Inhalt anfangen!

    Wenn der Verhandlungsprozess in einem theoretischen Prozess erklärt wird und in einem Abschnitt mit ca. 10 Abkürzungen gearbeitet wird, bringt mich das für die Praxis nicht weiter - auch wenn der Autor selber möglicherweise ein Praktiker ist.

    Sehr enttäuschend!

    7 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      3 out of 5 stars
    • Sprecher
      4 out of 5 stars
    • Geschichte
      3 out of 5 stars

    Schwierig umsetzbar für normale Sterbliche

    Das Buch und die Tipps sind eher für high Level Performer. Für alltägliche normale Verhandlungen sind die Tipps aus meiner Sicht kaum anwendbar. Man könnte vielleicht 1/10 noch irgendwie übernehmen.
    Ich fand’s ganz schlecht, dass in einem Hörbuch Abkürzungen vorgelesen werden. In einem Buch kann man 2 Seiten zurückblättern und nachlesen, in einem Hörbuch geht das nicht; die Zeit sollte sich der Sprecher dafür schon nehmen.
    An einigen Stellen gibt der Autor Handlungsanweisungen, schlägt aber keine alternative Lösungen vor: man darf die unkritische Agenda der Gegenseite nicht annehmen... wie soll das sonst gehen?
    Mir persönlich hat das Buch leider nicht viel gebracht.

    4 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      4 out of 5 stars

    Ist zu empfehlen

    Es ist nicht so, dass ich wirklich entscheidende neue Erkenntnisse gewonnen habe, aber die Details am Rande über verschiedene Branchen und Erfahrungen machen es aus. Somit gebe ich gerne 4 Sterne. Wenn die Verhandlungen schwierig werden, dann macht Win-Win keinen Sinn mehr. Da hat der Autor Recht. Wenn die Verhandlungen um alles gehen, dann will man gewinnen! Allerdings muss ich als Realist auch folgendes sagen: Man mag so gut sein wie es nur möglich ist: Wenn die Umstände gegen einen sind und die andere Seite sich nicht bewegt, es vielleicht auch nicht muss, dann kann man nichts machen. Egal wie viel Taktik man anwendet.
    Aber da wo was zu holen ist, da kann man mit den Taktiken aus diesem Hörbuch was werden. Das von Autor vermittelte Model ist sehr gut und in der Praxis nutzbar! Also jeder mal kaufen und hören!

    3 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      3 out of 5 stars
    • Sprecher
      4 out of 5 stars
    • Geschichte
      3 out of 5 stars

    Es geht um Verhandlungen ohne Win-Win-Möglichkeit

    Es gibt auch schwierige Verhandlungen, in denen trotzdem beide Seiten profitieren können (Die schwierige Frage ist dann, in welchem Maß) - diese Win-Win-Szenarien werden im Buch nicht bzw. kaum betrachtet. Es geht z.B. um Verhandlungen, wo das Kind schon in den Brunnen gefallen ist, z.B. zwischen Geiselnehmer uns Polizei oder Gewerkschaften und Arbeitgebern, etc. Für diese Zwecke ganz okay. Für Verhandlungen zwischen Kleinunternehmern eher ungeeignet ;-)

    2 Leute fanden das hilfreich

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    lebensnah und praxisnah

    Aufbau und Inhalt verdienen m. E. die 5 Sterne, auch wenn man dem Thema natürlich noch mehr Beispiele und Handlungshinweise hinzufügen könnte; das Buch hat mich überzeugt, noch viel dazulernen zu können, um Verhandlungen im privaten wie auch im beruflichen Umfeld besser vorbereitet und ausgeglichener bestehen zu können.

    1 Person fand das hilfreich

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    Gut strukturiert und verständlich durch Beispiele

    Super Tipps für Verhandlungen, nach jedem Kapitel ein Resümee in Stichworten, verständlich erklärt und mit Beispielen belegt.
    Ich könnte einige Fehler in geführten Verhandlungen identifizieren und nun verbessern.
    Es hat sich für mich in privater und beruflicher Sicht sehr gelohnt das Buch anzuhören!

    1 Person fand das hilfreich

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    Genialer Crashkurs

    Sehr brauchbarer Schnellkurs, auch wenn Mann Mitte in einer Verhandlung steckt und unerfahren im verhandlen ist. Paralleler Denkfähigkeit (de Bono)ist aber für die Anwendung nachher notwendig.

    • Gesamt
      2 out of 5 stars
    • Sprecher
      3 out of 5 stars
    • Geschichte
      2 out of 5 stars

    Hat mir nichts gebracht

    Ich habe das Buch komplett durchgehört, es hat allerdings nichts gebracht. Leider kann ich das "Gelernte" überhaupt nicht auf mich übertragen. Es richtet sich eher an Menschen die bereits viel Erfahrung mit Verhandlungen haben.

    • Gesamt
      5 out of 5 stars
    • Sprecher
      4 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    Sehr gut

    Absolut lesenswert und wertvoll für unterschiedliche Situationen. Alles so umzusetzen ist aber sicher anspruchsvoll (und teilweise wohl auch nicht notwendig)

    • Gesamt
      4 out of 5 stars
    • Sprecher
      5 out of 5 stars
    • Geschichte
      5 out of 5 stars

    Sehr gut anwendbare Inhalte!

    sehr gut strukturiertes Buch mit gut umsetzbaren Tipps und Anleitungen!
    Leider wird mehrmals auf Abbildungen im Booklet verwiesen, das natürlich nicht vorliegt.