Por qué nos cuesta decir “soy comercial”

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Erica Fernández, vendedora y fundadora de Cañas y Ventas, una comunidad creada para juntar a profesionales de ventas en un entorno cercano, honesto y sin postureo.

Con Erica hablamos de algo que muchas veces cuesta decir en voz alta: ser vendedor es un orgullo.

Durante años, muchas personas han maquillado su rol con títulos como business developer, export manager o growth, cuando en realidad estaban haciendo algo muy claro: vender.

Erica comparte cómo llegó al mundo de las ventas casi por casualidad, qué le enganchó de abrir oportunidades desde cero y por qué vender en etapas tempranas, cuando todavía no hay playbook, proceso ni mensaje claro, puede ser tan caótico como estimulante.

También hablamos de la parte menos visible del oficio: la soledad del vendedor, la gestión del rechazo, la presión del target y la importancia de entender que las ventas no son caos, sino sistema.

Además, entramos en el origen de Cañas y Ventas, una comunidad que nace precisamente de una necesidad muy humana: tener un espacio donde poder hablar de ventas de verdad, compartir experiencias, dudas, frustraciones y aprendizajes con otras personas que viven lo mismo.

En este episodio hablamos de:

• Por qué todavía cuesta decir “soy comercial”
• Qué habilidades te da trabajar en ventas
• La venta como libertad, sistema y crecimiento personal
• Qué pasa cuando tienes que vender sin playbook
• Cómo construir procesos comerciales desde cero
• La relación entre ventas, producto y go-to-market
• La soledad, la presión y la dopamina del rol comercial
• Por qué las llamadas en frío son como una máquina tragaperras
• Cómo nace Cañas y Ventas
• Por qué hacen falta más espacios honestos para profesionales de ventas

Una conversación para vendedores, perfiles de negocio y para cualquiera que quiera entender mejor por qué, aunque no siempre lo llamemos así, todos vendemos.

🍺 Descubre Cañas y Ventas aquí:

https://ericafernandez.es/canas-y-ventas

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Adán Rodríguez, Account Manager en el sector pharma, sobre lo que significa vender cuando la relación con el cliente no termina al cerrar un contrato.

Conversamos sobre la figura del Account Manager, un rol a medio camino entre ventas, customer success y partnerships, donde la clave está en entender al cliente, construir confianza y desarrollar relaciones a medio y largo plazo.

Adán nos cuenta cómo es vender en un sector tan regulado como el farmacéutico, donde no basta con “saber vender”: también hay que entender el marco legal, la privacidad, los procesos internos y el nivel de expertise que exige sentarse delante de grandes compañías internacionales.

También hablamos de algo que pocas veces se cuenta con honestidad: la paternidad.

Adán comparte cómo vive su realidad como padre, cómo intenta estar presente para su hija mientras gestiona viajes, clientes y responsabilidades profesionales, y qué hábitos le ayudan a cuidar su salud física, mental y emocional.

Una conversación sobre ventas, relaciones humanas, disciplina, presencia y la dificultad de sostener una vida exigente sin perderse por el camino.

En este episodio hablamos de:

• Qué hace realmente un Account Manager
• Por qué la venta no termina cuando se cierra un cliente
• Cómo se construye confianza en sectores regulados como pharma
• Qué cambia al vender en mercados como UK, Irlanda, países nórdicos y Oriente Medio
• La importancia de los pequeños gestos en relaciones comerciales complejas
• Lo que no siempre te cuentan sobre la paternidad
• Cómo ser un padre presente mientras sigues cuidando tu salud mental y personal
• Meditación, hábitos, viajes y equilibrio realista

¿Sabías que hay más perros que niños en España? ¿Y que muchos de nosotros no estamos dándoles la alimentación que realmente necesitan?

Gonzalo Noy, fundador de Dogfy Diet, nos cuenta cómo están revolucionando la industria de la alimentación para mascotas.

En lugar de seguir con el tradicional pienso, ofrecendo comida fresca y natural, adaptada a la humanización de nuestros peludos amigos.

La clave está en hacer de la alimentación un acto consciente, y no solo una rutina.

La mentalidad de ‘mi perro es parte de la familia’ está cambiando la forma en que compramos comida para ellos

¿Estamos realmente considerando sus necesidades o solo lo que es más fácil?

Vale la pena reflexionar sobre lo que alimentamos a nuestros compañeros. ¿Qué piensas sobre la alimentación de tus mascotas?

Descubre más en:

• https://dogfydiet.com/

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