Por qué nos cuesta decir “soy comercial”

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Erica Fernández, vendedora y fundadora de Cañas y Ventas, una comunidad creada para juntar a profesionales de ventas en un entorno cercano, honesto y sin postureo.

Con Erica hablamos de algo que muchas veces cuesta decir en voz alta: ser vendedor es un orgullo.

Durante años, muchas personas han maquillado su rol con títulos como business developer, export manager o growth, cuando en realidad estaban haciendo algo muy claro: vender.

Erica comparte cómo llegó al mundo de las ventas casi por casualidad, qué le enganchó de abrir oportunidades desde cero y por qué vender en etapas tempranas, cuando todavía no hay playbook, proceso ni mensaje claro, puede ser tan caótico como estimulante.

También hablamos de la parte menos visible del oficio: la soledad del vendedor, la gestión del rechazo, la presión del target y la importancia de entender que las ventas no son caos, sino sistema.

Además, entramos en el origen de Cañas y Ventas, una comunidad que nace precisamente de una necesidad muy humana: tener un espacio donde poder hablar de ventas de verdad, compartir experiencias, dudas, frustraciones y aprendizajes con otras personas que viven lo mismo.

En este episodio hablamos de:

• Por qué todavía cuesta decir “soy comercial”
• Qué habilidades te da trabajar en ventas
• La venta como libertad, sistema y crecimiento personal
• Qué pasa cuando tienes que vender sin playbook
• Cómo construir procesos comerciales desde cero
• La relación entre ventas, producto y go-to-market
• La soledad, la presión y la dopamina del rol comercial
• Por qué las llamadas en frío son como una máquina tragaperras
• Cómo nace Cañas y Ventas
• Por qué hacen falta más espacios honestos para profesionales de ventas

Una conversación para vendedores, perfiles de negocio y para cualquiera que quiera entender mejor por qué, aunque no siempre lo llamemos así, todos vendemos.

🍺 Descubre Cañas y Ventas aquí:

https://ericafernandez.es/canas-y-ventas

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Adán Rodríguez, Account Manager en el sector pharma, sobre lo que significa vender cuando la relación con el cliente no termina al cerrar un contrato.

Conversamos sobre la figura del Account Manager, un rol a medio camino entre ventas, customer success y partnerships, donde la clave está en entender al cliente, construir confianza y desarrollar relaciones a medio y largo plazo.

Adán nos cuenta cómo es vender en un sector tan regulado como el farmacéutico, donde no basta con “saber vender”: también hay que entender el marco legal, la privacidad, los procesos internos y el nivel de expertise que exige sentarse delante de grandes compañías internacionales.

También hablamos de algo que pocas veces se cuenta con honestidad: la paternidad.

Adán comparte cómo vive su realidad como padre, cómo intenta estar presente para su hija mientras gestiona viajes, clientes y responsabilidades profesionales, y qué hábitos le ayudan a cuidar su salud física, mental y emocional.

Una conversación sobre ventas, relaciones humanas, disciplina, presencia y la dificultad de sostener una vida exigente sin perderse por el camino.

En este episodio hablamos de:

• Qué hace realmente un Account Manager
• Por qué la venta no termina cuando se cierra un cliente
• Cómo se construye confianza en sectores regulados como pharma
• Qué cambia al vender en mercados como UK, Irlanda, países nórdicos y Oriente Medio
• La importancia de los pequeños gestos en relaciones comerciales complejas
• Lo que no siempre te cuentan sobre la paternidad
• Cómo ser un padre presente mientras sigues cuidando tu salud mental y personal
• Meditación, hábitos, viajes y equilibrio realista

¿Sabías que hay más perros que niños en España? ¿Y que muchos de nosotros no estamos dándoles la alimentación que realmente necesitan?

Gonzalo Noy, fundador de Dogfy Diet, nos cuenta cómo están revolucionando la industria de la alimentación para mascotas.

En lugar de seguir con el tradicional pienso, ofrecendo comida fresca y natural, adaptada a la humanización de nuestros peludos amigos.

La clave está en hacer de la alimentación un acto consciente, y no solo una rutina.

La mentalidad de ‘mi perro es parte de la familia’ está cambiando la forma en que compramos comida para ellos

¿Estamos realmente considerando sus necesidades o solo lo que es más fácil?

Vale la pena reflexionar sobre lo que alimentamos a nuestros compañeros. ¿Qué piensas sobre la alimentación de tus mascotas?

Descubre más en:

• https://dogfydiet.com/

#DogfyDiet #PetFoodRevolution #HealthyPets #PetParenting

¿Y si pudieras vender una tecnología que permite que tu voz cruce fronteras y idiomas en segundos?

Marcos Valera, Go to Market Sales en Eleven Labs, revela la revolución en la venta de soluciones de voz impulsadas por IA que está transformando cómo comunicamos y hacemos negocios en todo el mundo.

Desde la construcción de categorías nuevas hasta la adaptación rápida en mercados cambiantes, Marcos comparte cómo vender voz se ha convertido en una carrera de innovación continua.

Descubre por qué la adaptabilidad, la empatía y el impecable higiene de datos son clave para triunfar en una industria que crece exponencialmente y qué oportunidades reales existen para quienes quieren liderar el futuro del audio multilingüe.

En esta conversación reveladora, explorarás:

• Cómo Elevenlabs permite traducir contenido en cualquier idiomas abriendo un universo de oportunidades para podcasts, atención al cliente y comercio global.
• Los casos de uso más sorprendentes: agentes de ventas automatizados y experiencias de usuario personalizadas y sin barreras idiomáticas.
• El rol de la ética, las regulaciones y las voces no-go en la clonación y protección de contenido.
• Cómo los mercados están adoptando y revolucionando la comunicación con voz en entornos que antes parecían inalcanzables.

Ideal para fundadores, vendedores, ingenieros y todos los que quieren entender cómo la voz digital puede ser su próxima gran oportunidad.

Si te apasiona la innovación, el marketing de nuevas categorías y quieres saber cuál será el impacto de la IA en la comunicación global, este episodio es tu puerta de entrada.

No te pierdas esta oportunidad de entender cómo la inteligencia artificial está formando un nuevo lenguaje global y cómo tú también puedes ser parte de esta revolución.

Y para unirte a la comunidad de Marcos:

👉🏼 https://theclosingcircle.eu/

¿Qué buscan de verdad los headhunters en un perfil?

¿Cómo puede un fundador competir contra los salarios de las grandes corporaciones para fichar al mejor talento?

En este episodio de Se Vende Humo, nos acompaña Ariadna Díaz, Headhunter fundadora de su propia agencia de selección y creadora de Sinda, la comunidad colaborativa para emprendedores.

Ariadna nos desvela sin filtros cómo funciona desde dentro el negocio de la atracción de talento, las luces y sombras de la marca personal, y por qué el 'track record' y la visibilidad de un founder son el mejor imán para construir un equipo de élite en etapas iniciales.
Una conversación honesta, directa y, sobre todo, 100% libre de humo. Lo que vas a aprender en este episodio:

• El modelo 360 del Headhunter
• El Error Nº 1 de las Startups al fichar
• Salario emocional y conciliació
• La salud mental en el emprendimiento
  

Conecta con Ariadna:

• LinkedIn: puedes encontrarla como Ariadna Díaz (¡ojo! Si no puedes agregarla por el límite de conexiones, mándale un mensaje directo o revisa su biografía para ver sus datos de contacto por email).
  

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En ventas, y sobretodo en 2026, todo el mundo habla de técnicas, procesos y herramientas.

Pero muchas veces se olvida lo que más mueve la aguja: la confianza.

En este episodio de Se Vende Humo charlo con Marc Ginjaume sobre cómo ha usado la generación de confianza para vender en corporates como Google o LinkedIn y cómo aplica los mismos principios ahora “al otro lado de la mesa”, vendiendo en startups (incluida Walter!).

Si quieres vender sin depender de logos, construir credibilidad más rápido y que tus conversaciones comerciales empiecen con ventaja, este episodio es para ti.

Más info:

• Walter!: https://wearewalter.com/
• LinkedIn de Marc: https://es.linkedin.com/in/marcginjaume/en

Empezar en ventas es duro.

Hacerlo fuera de España y en una empresa tecnológica cambia por completo las reglas del juego.

En este episodio de Se Vende Humo, hablo sobre este tema con Pep Palou, quién desarrolla negocio para Salesforce desde Dublín y sobre cómo es realmente construir una carrera comercial en el extranjero.

Hablamos de vida expat en Dublín, el ritmo del ecosistema tech, networking y meritocracia; pero también del lado menos glamuroso: distancia con la familia, sacrificios y expectativas reales.

En la parte de ventas, Pep comparte aprendizajes prácticos sobre disciplina, rechazo, resiliencia, cómo descalificar oportunidades a tiempo, vender valor (no producto), y qué cambia al vender para un líder de categoría como Salesforce vs. tener que construir categoría desde cero en Qonto.

Si estás pensando en irte a trabajar fuera, empezar tu carrera en ventas tech, o quieres entender cómo se vende en entornos enterprise, este episodio te va a ahorrar años de prueba y error.

Y si quieres saber más, contacta con Pep aquí:

https://www.linkedin.com/in/peppalou/

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas.

Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender soluciones de inteligencia artificial en sectores tan exigentes como el legal.

También hablamos de decisiones que marcan carreras, del impacto del contexto frente al talento y de lo que no se ve cuando miras una trayectoria profesional desde fuera.

Un episodio para entender mejor hacia dónde van las ventas y qué necesitas para jugar en esa liga.

Temas que tocamos:

• Cómo han cambiado las ventas en tecnología
• Qué es el Product-Led Growth (PLG) y cuándo funciona
• Vender IA en entornos críticos como el legal
• Contexto vs talento en el desarrollo profesional
• Diferencias entre vender en grandes empresas y startups

Y si quieres saber más sobre ventas globales y estrategia de crecimiento con foco en producto o Harvey AI, aquí tienes un par de enlaces útiles:

1. Harvey AI: https://www.harvey.ai/
2. Sobre Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/