En 2025 hablamos más que nunca de salud mental, pero seguimos abordándola de forma reactiva en lugar de preventiva.

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Moha Bensofia sobre salud mental, rendimiento, foco y bienestar desde una perspectiva práctica, aplicable al día a día profesional y personal.

• Por qué la salud mental en el trabajo debería tratarse desde la prevención y no solo cuando aparece el burnout.

• Cómo hábitos simples y consistentes impactan directamente en el rendimiento y la claridad mental.

• Los principales mitos sobre la salud mental y por qué siguen tan presentes.

• La relación entre foco, productividad y equilibrio personal en entornos de alta exigencia.

• Cómo construir relaciones profesionales de valor y convertir conversaciones en oportunidades reales.

• La influencia de la trayectoria personal en la forma de conectar, vender y liderar.

Un episodio para entender la salud mental como una ventaja competitiva sostenible, desmontar falsas creencias y aprender a rendir mejor sin descuidar el bienestar.

En este episodio de Se Vende Humo, charlo con Pol, fundador de Tort, una marca que ha decidido competir en uno de los mercados más saturados del momento (burgers, delivery y fast casual) con un solo producto: la tortilla de patatas.

Hablamos de qué hay detrás de convertir un producto cotidiano en una propuesta diferencial.
Cómo se construye una marca monoreferencia, cómo se vende algo “de siempre” como si fuera nuevo y qué decisiones hay que tomar cuando eliges foco antes que expansión.

Durante la charla desmontamos temas clave como:

• Cómo se valida un concepto gastronómico sin perder identidad

• Qué implica crecer con un único producto y cuándo tiene sentido diversificar

• Cómo captar clientes en un mercado dominado por las smash burgers

• La importancia del producto, la experiencia y el boca-oreja en la retención

• Qué se aprende vendiendo comida frente a vender software o servicios

Una conversación sobre ventas, foco, marca y ejecución, con aprendizajes aplicables mucho más allá del sector food.

Porque a veces, vender más no va de añadir cosas.
Va de hacer una sola muy bien. 🥔🔥

Y si te animas... aquí puede probar Tort:

https://www.prefierotort.com/

En este episodio de Se Vende Humo nos metemos de lleno en un sector tan esencial como incomprendido: los seguros.

Hablamos de mitos, márgenes, riesgos, valor real para el cliente y del papel clave que juegan los seguros integrados en la evolución del mercado.

Nuestra invitada, Ariam Rodríguez, responsable de Partnerships especializada en Embedded Finance & Insurance, nos cuenta:

• Cómo las ventas han marcado su vida y su carrera profesional.
• Qué significa construir una carrera internacional desde cero y hacerse un hueco en la liga europea del fintech y los seguros.
• Por qué el mundo asegurador es percibido como opaco y qué estereotipos deberíamos eliminar.
• Cómo funcionan realmente las alianzas que permiten a las empresas integrar seguros de forma natural y aportar más valor a sus clientes.

Una conversación directa y práctica para entender mejor un sector que está cambiando más rápido de lo que imaginas.

En este episodio de Se Vende Humo desgranamos uno de los actores clave del ecosistema emprendedor: las incubadoras y aceleradoras.

Junto a Adrián Gallardo, director de la aceleradora AticcoLab, emprendedor y amante de los deportes extremos, hablamos sin maquillaje sobre:

• El auge y frenazo de las aceleradoras.

• Qué aporta realmente incubadoras y aceleradoras.

• El valor real de mentores con experiencia vertical

• Cómo AticcoLab y Funding Place quieren acercar inversión de forma honesta.

• Las experiencias que más han marcado a Adrián como emprendedor.

Un episodio para entender qué funciona, qué no y cómo navegar un sector donde muchos prometen pero no todos acompañan de verdad.

Y si quieres más:

1. Conecta con Adrían
2. Escucha Founders Place

Hay tres temas que incomodan en casi cualquier empresa.

El despido, el sueldo y las comisiones.

Nadie quiere hablar de ellas, pero todos las miran. Además, las terceras dividen opiniones.

Para algunos, son el motor que impulsa resultados.
Para otros, el símbolo de una cultura “avariciosa” y competitiva.

En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Kike Serrano, responsable de desarrollo de negocio en Peimi, sobre todo lo que se esconde detrás del dinero del que todos hablan en silencio:

• Cómo se diseñan los modelos de incentivos en ventas.
  Por qué las comisiones no corrompen, sino que revelan.
• Qué diferencia a los vendedores generalistas de los especialistas.
• Y por qué empezar tu carrera en ventas puede ser la mejor escuela profesional.

Un episodio para entender cómo se mide y se premia el valor real de vender.

Y si quieres saber más sobre comisiones e incentivos comerciales:

• Kike Serrano: https://www.linkedin.com/in/kike-serrano/
• Peimi: https://peimi.co/

Pasar de programar líneas de código a liderar un negocio no es un ascenso.

Es un cambio de identidad.

En este episodio hablo con Alex Rodríguez Bacardit, fundador y CEO de MarsBased, sobre lo que implica dejar de ser un perfil técnico para ponerse al frente de las ventas, del crecimiento y, por momentos, de la soledad que conlleva ser el fundador con la responsabilidad comercial.

Hablamos de:

• El cambio de chip de pasar del lado técnico al comercial.
• Cómo el contenido se convirtió en su mejor canal de ventas.
• El precio real de pasar de developer a empresario.

• El trabajo remoto como pilar y estrategia de su negocio.

Un episodio para quienes están en esa frontera entre construir productos y construir empresas.

¿Qué pasa cuando en lugar de fundar tu empresa decides comprar una empresa industrial?

Eso fue lo que hizo Alex Espel tras delegar por completo su startup Clintu.

En vez de empezar de cero, se lanzó a adquirir Inprisa, una pyme industrial con más de 20 años de historia, 23 empleados y hoy más de 4M€ de facturación.

En este episodio hablamos de:

• Cómo es el proceso de comprar una empresa.
• El choque cultural de pasar de una startup digital a una pyme industrial.
• Lecciones de gestión, liderazgo y ventas al frente de un Pyme.
• Y por qué en el sector industrial donde lo tangible manda vender humo no es una opción.

Un episodio para descubrir otra cara del emprendimiento: la de quienes apuestan por dar continuidad a empresas que ya funcionan y hacerlas crecer.

Si quieres saber más sobre Alex y procesos de M&A aquí te dejo el enlace:

https://www.linkedin.com/in/alex-espel-ribera/?originalSubdomain=es

¿Se puede “vender humo” en el sector de la medicina estética?
La respuesta corta: imposible.
Porque aquí los resultados se ven —literalmente— en la cara del paciente.

En este episodio charlo con Paula Caraza, fundadora y doctora de la clínica estética Merlos & Caraza, sobre cómo funciona la venta en un sector donde cada diagnóstico es, en sí mismo, un proceso comercial.

Hablamos de:

- La delgada línea entre medicina y negocio.

- Efectos del sol, estrés y sueño en la piel.

- Intrusismo en el sector, ofertas locas y competencia.

- Cómo se construye confianza en una primera consulta.

- Por qué priorizar la calidad siempre gana a largo plazo.

Si quieres conocer más o disfrutar de tu diágnostico gratuito, aquí tienes el detalle:

• Web: https://merloscaraza.com/
• IG: https://www.instagram.com/merloscaraza/