Jean-Christophe Gatuingt est le co-fondateur de Visibrain, un logiciel innovant dédié à la veille des réseaux sociaux et au “Social Listening”. Il accompagne de grandes marques dans la définition de leur stratégie de veille et la gestion de leur e-réputation.

Il m’a partagé ses apprentissages :

👉 C’est quoi le Social Listening ?

👉 Comment faire rayonner sa marque à l’aide du Social Listening ?

👉 Comment gérer un bad buzz ?

▬▬ JEAN-CHRISTOPHE GATUINGT ▬▬

Suivez Jean-Christophe sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/gatuingt/

Découvrez Visibrain :

► https://www.visibrain.com/fr/

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:01:23 | Présentation de Jean-Christophe

00:02:25 | La genèse de Visibrain

00:07:04 | Les premiers clients de Visibrain

00:12:48 | Champs d'intervention de Visibrain

00:14:39 | Comprendre l'e-réputation

00:17:47 | Communication de crise et stratégies

00:26:52 | La Série "La Fièvre" et Visibrain

00:33:20 | Bad buzz et communication de crise

00:42:21 | Identifier le bon buzz

00:48:35 | L'importance de LinkedIn

00:53:49 | Statistiques clés à suivre

00:58:45 | Innovations et IA chez Visibrain

01:03:32 | Caractéristiques d'une croissance saine

01:06:18 | Conseils pour les jeunes entrepreneurs

01:09:31 | Conclusion

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance.

Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.

► https://linktr.ee/lagrowthodyssee

Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)

👉 Tous les mardis, à 8h.

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▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬

La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants.

Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes :

👉 Refonte de site internet de conversion

👉 Intégration CRM et productivité commerciale

👉 Acquisition Marketing

Découvrez Make the Grade :

► https://linktr.ee/mkthgrd

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Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.

► https://www.tetedetigre.com/

Brieuc Lambert, Head of Revenue Operations chez Batch, jongle habilement entre stratégie commerciale, analyse de données et optimisation des processus pour maximiser la croissance et la rentabilité. Son expertise chez Batch, une entreprise qui a su se démarquer dans un marché hautement compétitif, lui permet d'offrir des insights précieux sur les défis et les opportunités du secteur.

Il partage non seulement ses succès, mais aussi les leçons apprises au fil de son parcours :

👉 Comment gérer la croissance tout en optimisant les revenus

👉 Comment aligner ses équipes ventes, marketing et service client

👉 Comment naviguer dans un environnement technologique complexe

👉 Comment rester à l'avant-garde des tendances pour maintenir la compétitivité

▬▬ BRIEUC LAMBERT ▬▬

Suivez Brieuc sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/brieuclambert/

Découvrez Batch :

► https://batch.com/fr

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:00:51 | Présentation de Brieuc

00:02:55 | Positionnement de Batch

00:07:36 | Qu’est-ce que le métier de Revenue Operations

00:10:02 | Stack technologique de Batch et son utilisation

00:18:07 | Méthodologie de sélection et d'intégration des outils

00:24:35 | Processus de sélection des solutions et benchmarking

00:33:57 | Stratégie du funnel de vente d’une startup

00:40:09 | Importance de l'automatisation en entreprise

00:45:23 | Évolutions du RevOps selon la taille de l'entreprise

00:54:14 | Quels sont les rituels d'une équipe commerciale en startup ?

00:56:04 | Comment structurer une Business review avec les commerciaux

00:57:41 | Techniques pour établir ses objectifs et prévisions de revenus

01:00:18 | Qu’est-ce que la méthode MEDDIC ?

01:10:53 | Comment innover sa stratégie commerciale avec le modèle MEDDPIC ?

01:13:40 | Astuces pour communiquer efficacement en RevOps

01:19:43 | Conseils pour les débutants en CRM et RevOps

01:23:49 | Conclusion

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

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Juliette Pauthe, pro des ventes chez PlayPlay depuis 6 ans, a gravi les échelons avec succès, de Business Developer à responsable du développement commercial grands comptes. Son expertise, son leadership et son engagement font d'elle une ambassadrice de choix.

Elle m’a confié ses différents apprentissages :

👉 Comment structurer ses équipes sales pour vendre à un grand groupe ?

👉 Comment développer une expérience client hors pair avec l’ultra-personnalisation ?

👉 Pourquoi les commerciaux doivent être avant tout des experts ?

▬▬ JULIETTE PAUTHE ▬▬

Suivez Juliette sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/juliettepauthe/

Découvrez PlayPlay :

► https://playplay.com/fr

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:00:52 | Présentation de Juliette Pauthe

00:03:02 | Parcours professionnel de Juliette chez Playplay

00:06:36 | Organisation de l'équipe Sales chez Playplay

00:11:10 | Stratégie de prospection et segmentation des comptes chez Playplay

00:18:30 | Alignement marketing et expertise contenu chez Playplay

00:22:45 | Créer de l'émotion et personnaliser les relations chez Playplay

00:29:27 | Évolution professionnelle de Juliette d'Eurosport à Playplay

00:33:59 | Quelles sont les étapes du pipe commercial d’une startup ?

00:37:00 | Impact de l'IA sur Playplay

00:42:03 | Évolution du closing depuis 2018

00:47:08 | IA et avenir de la création de contenu

00:51:37 | Comment évoluer sa prospection vers le Mid-Market ?

00:53:19 | Qu'est-ce qu'une croissance saine pour une scale-up ?

01:01:51 | Conclusion

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

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Professeur à HEC et entrepreneur dans l’éducation, Cyril Pierre de Geyer fonde en 2018 Rocket School, la première école qui forme gratuitement les talents de demain aux métiers de l'acquisition pour les startups. Tout cela, sans diplôme prérequis.

Il m’a partagé ses apprentissages :

👉 Trouver l’idée de business model qui se différencie des autres

👉 Comment passer de 0 à 1 M€ avec peu de ressources ?

👉 Comment réussir sa stratégie de diversification ?

▬▬ CYRIL PIERRE DE GEYER ▬▬

Suivez Cyril Pierre sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/cyril-pierre-de-geyer/

Découvrez Rocket School :

► https://rocket-school.com/

Découvrez l’école Gustave :

► https://ecole-gustave.com/

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:00:52 | Présentation de Cyril Pierre de Geyer

00:05:10 | Créer une école ou rejoindre Epitech ?

00:07:15 | La recette pour créer une école

00:11:40 | Les élèves types de Rocket School

00:19:20 | Connecter les élèves aux entreprises

00:27:30 | Qu’est-ce que l’école Gustave ?

00:32:24 | Quel CRM et outils de prospection utiliser ?

00:37:24 | Impact social et recrutement basé sur la personnalité

00:53:10 | Quelle est la stratégie d'acquisition multicanale de Rocket School ?

01:00:02 | Témoignages d'anciens étudiants

01:04:00 | La vision à long terme de Rocket School

01:07:40 | Conseils d’entrepreneur pour rester aligné avec ses valeurs

01:10:34 | Conclusion

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

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Camille Biscay, experte en Marketing Ops, anciennement chez Pigment et formatrice en RevOps, est devenue, par son expérience, une référence dans le domaine du growth et de l’Ops.

Elle m’a confié ses différents apprentissages :

👉 Les caractéristiques d’une entreprise qui réalise une croissance saine

👉 Comment concevoir et établir une source de vérité sur les reporting marketing ?

👉 Comment gérer 145M$ de levée de fonds dans son pôle marketing ?

▬▬ CAMILLE BISCAY ▬▬

Suivez Camille sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/

Découvrez Pigment :

► https://www.pigment.com/fr

Découvrez les formations RevOps d'albus :

► ⁠https://www.albus.school/⁠

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:00:51 | Présentation de Camille

00:04:35 | Débuts de carrière et mentorat

00:7:43 | Comment être autodidacte dans le secteur du marketing numérique ?

00:17:52 | Importance de la communication avec les équipes terrain

00:21:55 | Comment mettre en place ses tableaux de bord marketing ?

00:25:41 | Quels sont les KPIs pour piloter son activité Marketing Ops ?

00:32:54 | Rôle des touchpoints dans l'acquisition et le réengagement

00:38:17 | Outils marketing et publicitaires à utiliser

00:43:39 | Comment sélectionner et gérer ses outils marketing ?

00:45:35 | Technique pour transformer les outils en centre d’investissement

00:55:10 | Quel est l’impact d’une levée de fonds pour une licorne française ?

00:59:14 | Comment anticiper l’arrivée de l’IA dans son entreprise ?

01:04:24 | Croissance organique et optimisation

01:06:15 | Conseils pour les débutants du marketing digital

01:08:40 | Conclusion

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

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Enzo est coach de vente B2B. Il a accompagné +1200 commerciaux dans divers secteurs. Sa mission : redorer l'image des commerciaux et montrer qu'on peut faire du business éthique, tout en s'amusant.

Son parcours de Responsable Grands Comptes chez Sunday, lui a forgé une sensibilité particulière pour faire le bien autour de lui. Une valeur qu'il continue de chérir aujourd'hui.

Il m’a confié ses différents apprentissages :

👉 Comment se démarquer de ses concurrents

👉 Comment maximiser son impact sur LinkedIn

👉 Ses meilleurs conseils pour créer son personal branding

▬▬ ENZO COLUCCI ▬▬

Suivez Enzo sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/

Suivez Enzo sur YouTube :

►https://www.youtube.com/@enzocolucci.coaching/videos

Découvrez sa formation Cold Calling & Sales

► https://enzocolucci.com/

Abonnez-vous à sa newsletter La vérité si je vends 🤌

► https://enzocolucci.substack.com/subscribe

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:00:51 | Rencontre de Enzo Colucci

00:09:42 | Comment vendre quand personne ne veut acheter ?

00:13:26 | Comment se différencier dans la vente ?

00:16:00 | Utilisation de l'humour dans les relances

00:23:09 | Importance des données pour la prospection

00:27:21 | Comment utiliser un CRM avec discipline ?

00:31:46 | Quelle est la cadence de prospection idéale ?

00:39:15 | Importance de l'humour en vente

00:47:56 | S’inspirer du stand-up pour sa carrière professionnelle

00:55:58 | Stratégie d’ambassadeur et contenu collaboratif

01:00:46 | Équilibre de vie et scalabilisation

01:06:44 | Croissance saine et pression financière

01:10:36 | Conseil pour les débutants

01:13:10 | Conclusion

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

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Spécialiste de la tech et du digital, Gwenaëlle Quénaon-Hervé, est connue pour avoir cofondé la plateforme de recrutement HelloWork (ex-RégionsJob), qu’elle quitte en 2015.

Aujourd’hui Directrice Générale du Groupe Rivacom, la plus grande agence de communication du Grand Ouest, elle prend les rênes d’une entreprise avec 27 ans d’histoire.

Elle m’a partagé ses apprentissages :

👉 Ses meilleurs conseils pour être plus productive

👉 Comment créer un écosystème équilibré de collaborateur ?

👉 Comment partir d'une idée pour créer une entreprise à succès ?

👉 Comment structurer la bonne stratégie commerciale et marketing ?

👉 Comment jongler entre différents types de postes et secteurs d'activité ?

▬▬ GWENAËLLE QUÉNAON-HERVÉ ▬▬

Suivez Gwenaëlle sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/gwenaellequenaonherve/

Découvrez Rivacom :

► https://rivacom.fr/

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:00:51 | Présentation de Gwenaëlle Quenaon-Hervé

00:09:47 | Développement de OuestJob

00:14:54 | Comment HelloWork gère ses stratégies marketing et commerciales ?

00:20:45 | Développer ses canaux digitaux en partant de zéro

00:26:12 | Comment se former en continu et assimiler des savoir-faire ?

00:29:03 | Limites et évolution des produits pour un logiciel SaaS

00:33:35 | Qu’est-ce que la croissance interne et externe en entrepreneuriat ?

00:36:49 | Animation commerciale et marketing des services

00:45:41 | Fidélisation des talents et carrières chez RivaCom

00:51:50 | Stratégie de diversification des métiers pour fidéliser les talents

01:01:34 | Gestion de l'équilibre vie pro-vie perso

01:08:23 | Conseils entrepreneuriaux expérimentés

01:14:54 | Conclusion

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Plongez au cœur de l'innovation technologique avec notre invité d'exception, Lucas Bédout, fondateur et CEO d'Hyperline.

Il a été Vice-Président de l'ingénierie chez Spendesk, une licorne française, où il a contribué à la croissance de l'entreprise de 5 à 500 employés. Cette expérience lui a permis de comprendre les défis et les besoins des start-up, notamment en matière de facturation et de modèles de pricing.

Il nous raconte son parcours d'entrepreneur et explique comment il a concrétisé sa vision avec Hyperline, une entreprise qui révolutionne la facturation sans friction.

Lucas nous dévoile les stratégies clés pour :

👉 Se démarquer dans un marché saturé

👉 Gérer l'équilibre entre innovation et rentabilité

👉 Améliorer continuellement ses produits et services

👉 Bâtir et maintenir des équipes axées sur la tech

▬▬ LUCAS BEDOUT ▬▬

Suivez Lucas sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/lucasbedout/

Découvrez Hyperline :

► https://www.hyperline.co/

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:00:51 | Découverte de Lucas et Hyperline

00:09:00 | Comment gérer une croissance rapide avec sa start-up ?

00:07:15 | Se faire coacher en tant qu’entrepreneur

00:21:56 | Réflexions personnelles et décision de lancer Hyperline

00:23:02 | Réflexions sur le business model de Hyperline

00:29:47 | Premiers pas dans la levée de fonds

00:36:22 | Conseils pour communiquer avec les investisseurs de sa start-up

00:47:11 | Gestion du billing et de la distribution

00:52:24 | Stratégie de contenu et d’inbound marketing

00:58:30 | Réflexion sur la stratégie de pricing de son entreprise

01:08:25 | Structurer les pages pricing de son site internet B2B

01:18:32 | Croissance et caractéristiques d'une entreprise saine

01:27:11 | Conseil pour les débutants

01:31:25 | Conclusion

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

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