Vous cherchez à structurer votre machine commerciale, votre CRM ou vos process de vente ?

Découvrez comment Make the Grade accompagne les équipes B2B : https://hubs.li/Q04d_wpz0

Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Gauthier de Beaucorps, passé par Doctolib avant de devenir co-fondateur de Qwoty : une startup qui repense les devis pour aider les équipes commerciales à vendre plus vite et plus efficacement.

Après plusieurs années au cœur d’une des plus belles machines commerciales du scale-up français, Gauthier tire des enseignements très concrets de son expérience chez Doctolib pour les appliquer à un nouveau défi entrepreneurial.

Son objectif ? Repenser un moment clé du cycle de vente, le closing, pour en faire un véritable levier de performance commerciale.

Au fil de cet échange, nous revenons sur ce que la vente exige vraiment quand une entreprise passe à l’échelle : structurer une équipe, installer les bons rituels, professionnaliser les process et éviter les erreurs qui freinent la performance. Un épisode riche en enseignements pour toutes les équipes sales et les fondateurs qui veulent construire une organisation commerciale plus solide.

Sa vision de la vente en B2B :

👉 Structurer une machine commerciale performante avant même de chercher à scaler.

👉 Miser sur la répétition, les scripts et les bons process pour industrialiser sans déshumaniser.

👉 Optimiser chaque étape du cycle de vente, du cold call au closing, pour générer plus de revenus.

Au fil de cet échange, nous décortiquons les ressorts d’une équipe sales performante, les erreurs qui détruisent la performance commerciale, les méthodes de prospection et de closing qui fonctionnent aujourd’hui, mais aussi le rôle de l’IA, du pricing et du management dans une stratégie de croissance B2B durable.

▬▬ Gauthier de Beaucorps ▬▬

Suivez Gauthier de Beaucorps sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/gauthier-de-beaucorps-a1764654/

Découvrez Qwoty:

► https://qwoty.io/fr/

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:01:43 | De startup à hypercroissance : l’expérience chez Doctolib

00:04:10 | Construire une machine commerciale ultra performante

00:08:06 | Les secrets de la formation sales (scripts, répétition, mindset)

00:11:55 | SalesOps & CRM : structurer une équipe pour scaler

00:24:39 | Les erreurs qui détruisent la performance commerciale

00:38:20 | Cold call & prospection : méthodes pour closer en 2026

00:46:15 | Scaling & outbound : comment générer plus de revenus

00:59:44 | IA & vente : comment utiliser ChatGPT sans perdre l’humain

01:06:21 | Closing & pricing : optimiser ses devis pour vendre plus

01:16:39 | Management & growth : les conseils pour exploser en B2B

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.

Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.

► https://linktr.ee/lagrowthodyssee

Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)

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▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬

Partenaire HubSpot Elite, Make the Grade est une agence experte en stratégie digitale pour les entreprises B2B.

Nous accompagnons nos clients dans la structuration de leur Go-to-Market en alignant marketing, sales et service autour d’un CRM performant et d’une exploitation intelligente de la donnée.

Nos 3 expertises fortes :

👉 Refonte de site orientée conversion

👉 Intégration CRM HubSpot & RevOps

👉 Acquisition et activation marketing.

Découvrez Make the Grade :

► https://linktr.ee/mkthgrd

—

Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.

► https://www.tetedetigre.com/

Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Quentin Ory, fondateur des Mini Mondes : une marque éducative qui fait voyager les enfants grâce à des magazines, des jeux et des contenus immersifs.

Après un premier succès dans l'univers du jeu (avec Combat de Coqs), Quentin s'est lancé un défi de taille avec Les Mini Mondes. Son objectif ? Bâtir une marque jeunesse engagée, éco-responsable et suffisamment armée pour concurrencer les grandes licences du secteur.

En l'espace de quelques années, tout s'enchaîne. Il valide son concept en menant plus de 200 interviews clients, déploie un business model par abonnement qui cartonne et lève 4 millions d’euros. Un parcours intense, marqué par des pivots stratégiques majeurs qui le conduiront finalement à la revente de la société.

Sa vision pour Les Mini Mondes :

👉 Forger une marque puissante, ancrée dans la durabilité et l'éducation.

👉 Développer un écosystème média complet autour de ses propres personnages.

👉 Aligner création de contenu, produits physiques et engagement communautaire au sein d'un modèle scalable.

Au fil de cet échange, nous décortiquons ses méthodes pour valider une idée et réussir en B2C. Nous abordons l'importance capitale du contenu, les contraintes de la distribution physique, la création de propriété intellectuelle (IP), mais aussi les dessous d'une levée de fonds et ce que signifie concrètement "vendre sa boîte".

▬▬ Quentin Ory ▬▬

Suivez Quentin Ory sur LinkedIn :

► https://www.linkedin.com/in/quentin-ory-b2a74a64/

Découvrez Les Minis Mondes :

► https://lesminimondes.fr/

▬▬ CHAPITRAGE ▬▬

00:00:00 | Introduction

00:01:33 | Les Mini Mondes : concept & vision

00:04:03 | Ses débuts dans l’entrepreneuriat

00:06:39 | Trouver une idée grâce aux interviews clients

00:12:26 | Le pivot clé : du jouet au modèle abonnement

00:16:45 | Acquisition : LinkedIn, Ads et croissance rapide

00:23:35 | Lever 4M€ : stratégie et passage à l’échelle

00:30:28 | L’erreur de la distribution physique

00:33:24 | Construire une marque média (IP & contenu)

00:36:27 | Le rachat : pourquoi vendre Les Mini Mondes

00:45:49 | Devenir une marque média & stratégie contenu

00:51:13 | L’impact de l’IA sur le business

00:58:12 | Construire une marque forte aujourd’hui

01:05:39 | Les conseils finaux & leçons d’entrepreneur

▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬

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Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.

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👉 Acquisition et activation marketing.

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