Testez vos connaissances sur le RENDEZ-VOUS COMMERCIAL grâce à un épisode ludique.

Écoutez ce nouvel épisode de Coaching Commercial Vitaminé pour comprendre comment réaliser un rendez-vous efficace… et comprendre aussi ce qu’il ne faut plus faire.

3 légendes urbaines de la vente passées à la moulinette dans cet épisode :

· Quand je prépare un rendez-vous, je suis moins spontané … donc moins bon

· Faut-il avoir une méthodologie pour réussir chaque rendez-vous ?

· Qu’est-ce qu’un PAC ? Le Plan d’Action Commercial est l’outil pour poser, suivre et piloter son activité commerciale annuelle

Si vous voulez performer en RDV de vente, cet épisode du podcast est fait pour vous.

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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Pourquoi les managers en place en entreprise sont souvent incompétents.

Mon invitée, Isabelle Barth, chercheuse, professeure agrégée à l’université en Science de gestion de Strasbourg, conférencière, contributrice à Xerfi canal, nous dévoile les chemins de l’incompétence managériale.

Les managers ont peur d’agir et n’ont jamais appris à manager une équipe. Le management est vécu comme une récompense, mais pas comme une compétence qui s’acquiert.

Comment embarquer une équipe dans un projet commun ? Comment faire émerger l’intelligence collective d’une équipe si on reste l’expert de l’activité. Le management est une compétence transversale qui oblige à oublier sa compétence métier.

Écoutez ce nouvel épisode avec notre invitée.

Pourquoi les commerciaux sont contraints par certaines règles managériales à agir contre leurs volontés et leurs valeurs ?

Comment le plaisir commercial peut amener des résultats concrets ?

Savoir se décaler de la performance à tout prix est une clé de la réussite. Comment mettre de la distance dans la vente va devenir un facteur différenciant ?

A méditer si on pratique la vente : Un looser est quelqu’un qui croit qu’une victoire va changer sa vie.

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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Révisez vos connaissances sur la vente & les dirigeants grâce à un épisode ludique.

Écoutez cet épisode pour comprendre pour quelles raisons le dirigeant doit être dans l’action commerciale.

Le dirigeant est un couteau suisse avec une multitude de lames à sa disposition. Le dirigeant doit travailler la lame commerciale, et doit régulièrement l’affuter. Vendre est vital à toute entreprise. Un dirigeant doit vendre et doit savoir vendre. Le manager doit être au contact des clients pour être en connexion avec la réalité de la vente & de son marché.

Le manager doit-il être l’entraineur de l’équipe commerciale ? Les commerciaux ont-ils besoin de s’entrainer régulièrement ? Plus ils s’entraineront, plus les résultats seront au rendez-vous. Formez vos commerciaux, entrainez les pour les rendre plus impactant et plus professionnel.

Le coaching commercial peut-il aider un dirigeant d’entreprise à structurer son activité commerciale ? Cet accompagnement peut permettre à un manager de dépasser ses peurs, de s’exprimer librement, d’être challengé par une personne experte et extérieure à l’entreprise, d’avoir des déclics permettant d’avancer. Le coaching commercial est concret et permet d’atteindre des objectifs commerciaux

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