Pourquoi vos prospects ne répondent-ils plus ?

Vous avez effectué un bon rendez-vous de découverte et vous avez transmis votre proposition à un prospect. Et ce prospect ne répond plus et vous ghoste : plus de son, plus d’image, silence radio.

Inutile d’envoyer un email de relance car s’il ne répond pas, ce n’est certainement pas parce qu’il vous a oublié.

Alors comment faire pour relancer un prospect ?

Il faut décrocher votre téléphone et provoquer l’échange avec votre interlocuteur pour identifier son blocage. Privilégiez le téléphone à toute autre forme de média possible.

Les 5 erreurs qui bloquent un prospect et qui empêchent la concrétisation d’une signature :

1. Ce prospect a un doute et n’est pas convaincu par votre solution proposée

2. Ce prospect ne sait pas quantifier son bénéfice avec votre solution proposée

3. Le timing n’a pas été validé lors des rendez-vous précédents avec ce prospect

4. La personne rencontrée n’est pas décisionnaire

5. Votre prospect n’a pas le budget nécessaire

Pour éviter ces 5 erreurs qui bloquent la phase de closing et la signature, écoutez cet épisode de podcast pour comprendre les questions à poser à votre prospect dans chacune de ces situations.

Travaillez votre posture commerciale : ne pensez plus « je dois relancer des prospects », mais « comment faire avancer l’affaire et quelles informations faut-il demander ? ».

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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Testez vos connaissances sur le RENDEZ-VOUS COMMERCIAL grâce à un épisode ludique.

Écoutez ce nouvel épisode de Coaching Commercial Vitaminé pour comprendre comment réaliser un rendez-vous efficace… et comprendre aussi ce qu’il ne faut plus faire.

3 légendes urbaines de la vente passées à la moulinette dans cet épisode :

· Quand je prépare un rendez-vous, je suis moins spontané … donc moins bon

· Faut-il avoir une méthodologie pour réussir chaque rendez-vous ?

· Qu’est-ce qu’un PAC ? Le Plan d’Action Commercial est l’outil pour poser, suivre et piloter son activité commerciale annuelle

Si vous voulez performer en RDV de vente, cet épisode du podcast est fait pour vous.

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Pourquoi les managers en place en entreprise sont souvent incompétents.

Mon invitée, Isabelle Barth, chercheuse, professeure agrégée à l’université en Science de gestion de Strasbourg, conférencière, contributrice à Xerfi canal, nous dévoile les chemins de l’incompétence managériale.

Les managers ont peur d’agir et n’ont jamais appris à manager une équipe. Le management est vécu comme une récompense, mais pas comme une compétence qui s’acquiert.

Comment embarquer une équipe dans un projet commun ? Comment faire émerger l’intelligence collective d’une équipe si on reste l’expert de l’activité. Le management est une compétence transversale qui oblige à oublier sa compétence métier.

Écoutez ce nouvel épisode avec notre invitée.

Pourquoi les commerciaux sont contraints par certaines règles managériales à agir contre leurs volontés et leurs valeurs ?

Comment le plaisir commercial peut amener des résultats concrets ?

Savoir se décaler de la performance à tout prix est une clé de la réussite. Comment mettre de la distance dans la vente va devenir un facteur différenciant ?

A méditer si on pratique la vente : Un looser est quelqu’un qui croit qu’une victoire va changer sa vie.

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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