Après une carrière dans le retail et la vente grands comptes chez Toshiba et Mattel, Ivan Marmier quitte le monde des grandes entreprises pour se lancer dans l’e-commerce spécialisé dans les sports de combat. Il développe aujourd’hui deux plateformes aux modèles distincts : Budozen, boutique premium distribuant des marques de niche et exclusives, et Grizzliz, marketplace dédiée aux équipements de MMA, jiu-jitsu brésilien, boxe, judo, grappling et arts martiaux.

Pourquoi lancer deux sites sur le même marché ? Quelle différence entre une boutique qui achète et stocke ses produits et une marketplace qui met en relation vendeurs et pratiquants ? Comment convaincre des marques étrangères de confier leur distribution en France, tout en construisant une offre capable de concurrencer Amazon ou Dragon Bleu ?

Ivan détaille les réalités opérationnelles du commerce en ligne : gestion et rotation des stocks, logistique, service client, référencement naturel et payant, acquisition client, panier moyen, marge et besoin en trésorerie. Une entreprise peut générer du chiffre d’affaires et pourtant manquer de cash si elle achète trop, stocke mal ou dépense excessivement pour attirer ses clients.

Nous revenons également sur le passage du salariat à l’entrepreneuriat, la complémentarité entre associés, l’importance de tester une idée sur le terrain et l’utilisation des données pour piloter les achats, le marketing et le développement de l’entreprise. Budozen a d’abord servi de « bac à sable » pour valider le marché, tandis que Grizzliz permet désormais d’analyser les recherches, les besoins et les marques qui progressent.

Un épisode consacré aux coulisses business de l’e-commerce dans les sports de combat, loin de la simple création d’un site internet.

Les positionnements publics actuels des deux plateformes restent cohérents avec l’épisode : Grizzliz se présente comme une marketplace d’équipements de sports de combat, tandis que Budozen développe notamment une offre premium et professionnelle pour les clubs et salles.

Dans cet épisode :

00:00 Introduction et parcours d’Ivan Marmier
03:15 Quitter le monde corporate pour entreprendre
07:09 Vingt ans dans le retail, de Pixmania à Toshiba et Mattel
13:26 Grizzliz et Budozen : pourquoi lancer deux sites e-commerce ?
28:09 Stocks, BFR et trésorerie : le nerf de la guerre
33:01 Construire une marketplace face à Amazon et Dragon Bleu
42:20 Data, acquisition client, service et développement futur

Instagram : Investir le Ring

Linkedin : Franck Maulandi

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode d’Investir le Ring, je reçois Romain Duteil, fondateur d’Armada, une agence qui accompagne les athlètes dans leur développement, à la croisée du marketing, du management sportif et de la performance. Armada se présente comme une structure visant à mettre ses compétences au service des athlètes pour construire un écosystème sain et durable autour de leur carrière.

Avec son parcours de creative designer, son expérience en agence de communication et le développement de La Bagarre Média, Romain explique comment il a identifié un problème central dans les sports de combat : beaucoup de combattants ont du potentiel sportif, mais peu de structure autour d’eux pour construire leur image, sécuriser leurs contrats, développer leur carrière et attirer des sponsors.

Nous parlons de la création d’Armada, de son positionnement, de son modèle économique et de la manière dont une agence peut transformer un athlète en profil plus identifiable, plus crédible et plus bankable.

Romain détaille plusieurs cas concrets : El Hadji Ndiaye et le sponsoring avec Withings, Romain Gabetty et la construction d’une trajectoire vers le niveau professionnel, Ludivine Pimparel et les enjeux spécifiques d’une combattante dans un environnement encore très masculin.

Un épisode pour comprendre comment se construit une agence de management d’athlètes dans les sports de combat, comment se vend l’image d’un combattant, et pourquoi la performance sportive ne suffit plus si elle n’est pas accompagnée par une stratégie de communication, de sponsoring et de carrière.

Dans cet épisode :

00:00 — Introduction et présentation de Romain Duteil
00:51 — De la communication à Armada : design, UX et La Bagarre Média
06:56 — Les failles business de l’écosystème des combattants
11:49 — Créer Armada : associés, positionnement et expertises
19:14 — Ce qu’Armada apporte concrètement à un athlète
20:45 — Transformer un combattant en profil identifiable et bankable
22:51 — Management sportif : réseau, matchmaking et choix de carrière
27:43 — Contrats, exclusivité, primes et accompagnement juridique
41:43 — Sponsoring, data et deal Withings avec El Hadji Ndiaye
52:34 — Modèle économique : commission, risque et alignement d’intérêts

→ Pourquoi un combattant doit aussi travailler son image, ses contrats et ses sponsors
→ Comment Armada structure la carrière d’un athlète comme une agence de communication
→ Pourquoi le modèle économique d’une agence de management repose sur la capacité à créer de la valeur pour l’athlète

Instagram : Investir le Ring

Linkedin : Franck Maulandi

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode d’Investir le Ring, je reçois Yohann Albonesy, directeur général de Karaté Bushido, média historique des arts martiaux et des sports de combat.

Créé autour du magazine papier, Karaté Bushido est devenu bien plus qu’un titre de presse : une chaîne YouTube, un média social, une régie publicitaire, un acteur de l’influence dans les sports de combat, et l’organisateur du Festival des Arts Martiaux.

Avec Yohann, nous revenons sur la transformation d’une marque patrimoniale en média digital : comment passer d’un magazine spécialisé à une chaîne YouTube capable de toucher un public beaucoup plus large ? Comment créer des formats grand public sans trahir l’ADN martial ? Comment monétiser un média de niche dans les sports de combat ?

Nous abordons également la reprise récente de Karaté Bushido par Yohann Albonesy et ses deux associés : le passage de salarié à actionnaire, le choix des partenaires, la smart money, la structuration du projet et la responsabilité de faire grandir une marque de plus de cinquante ans.

L’épisode entre aussi dans le concret du modèle économique : revenus YouTube, sponsorisation, intégrations de marques, régie publicitaire, revenue sharing avec les incarnants, rôle de Greg MMA, construction de nouveaux visages et développement de nouveaux formats.

Enfin, nous parlons de l’avenir du magazine papier, du Festival des Arts Martiaux, et de la manière dont Karaté Bushido peut continuer à faire vivre la culture martiale tout en s’adaptant aux codes du digital, du MMA et des nouveaux usages vidéo.

Chapitres

00:00 — Introduction et parcours de Yohann Albonesy
08:27 — L’arrivée chez Karaté Bushido et l’héritage du magazine
15:00 — Covid, presse papier et transformation du modèle
20:36 — Reprendre Karaté Bushido : associés, smart money et changement de posture
28:12 — Monétisation : média, influence, sponsors et audience
33:27 — Greg MMA, incarnation YouTube et stratégie de talents
54:00 — Magazine papier, Festival des Arts Martiaux et avenir de la marque

Instagram : Investir le Ring

Linkedin : Franck Maulandi

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.