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  • 4. Angewandte Verkaufspsychologie

    4. Angewandte Verkaufspsychologie
    Jan 28 2026
    In dieser Folge geht es um angewandte Verkaufspsychologie – und um eine grundlegende Erkenntnis im Vertrieb: 👉 Warum treffen Menschen Entscheidungen emotional, auch wenn sie rational begründet werden? Sie erfahren, • warum Emotionen die zentralen Treiber von Kaufentscheidungen sind • weshalb Fakten, Preis und Vernunft oft erst im Nachhinein eine Rolle spielen • wie einfache psychologische Effekte Entscheidungen beeinflussen • warum haptisches Erleben emotionalen Entscheidungen Sicherheit gibt Diese Folge zeigt, wie Verkaufspsychologie in der Praxis wirkt – und warum Erleben der entscheidende Faktor für Vertrauen und Abschluss ist.
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    10 Min.
  • 3. Die 5 Sinne und deren Bedeutung im Vertrieb

    3. Die 5 Sinne und deren Bedeutung im Vertrieb
    Jan 21 2026
    In dieser Folge geht es um die fünf Sinne im Vertrieb – und um eine zentrale Frage: 👉 Warum brauchen Menschen Orientierung, bevor sie entscheiden können? Sie erhalten einen Überblick darüber, • wie Sehen, Hören, Riechen, Schmecken und haptisches Erleben wirken • warum Sinneseindrücke Emotionen auslösen und Vertrauen vorbereiten • weshalb gerade bei Dienstleistungen die Sinne über Sicherheit entscheiden Diese Folge zeigt, warum Kaufentscheidungen nicht rational entstehen – sondern über die Sinne vorbereitet und haptisch abgesichert werden.
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    13 Min.
  • 2. Der Tastsinn als Wahrheitssinn

    2. Der Tastsinn als Wahrheitssinn
    Jan 14 2026
    In dieser Folge geht es um den Tastsinn als Wahrheitssinn – und um eine zentrale Frage im Vertrieb: 👉 Warum vertrauen Menschen dem, was sie fühlen, mehr als dem, was sie hören oder sehen? Sie erfahren: • weshalb Haptik glaubwürdiger ist als Argumente • was das für Vertrauen und Entscheidungen im Vertrieb bedeutet Diese Folge vertieft das Fundament aus Episode 1 – und zeigt, warum echte Überzeugung immer dort entsteht, wo Erleben zur Wahrheit wird.
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    10 Min.
  • 1. Intro Folge

    1. Intro Folge
    Jan 7 2026
    In dieser ersten Folge geht es um die Grundlagen des haptischen Verkaufens – und um eine zentrale Frage im modernen Vertrieb: 👉 Warum reichen Argumente, Zahlen und Fakten heute oft nicht mehr aus? Sie erfahren: • warum Kaufentscheidungen emotional und unbewusst entstehen • weshalb klassische Verkaufsargumente immer weniger Wirkung zeigen • warum gerade Dienstleistungen haptisch übersetzt werden müssen • wie mehr Sinne zu mehr Verständnis, mehr Vertrauen und besseren Abschlüssen führen Diese Intro-Folge legt das Fundament für alles, was folgt – und zeigt, warum Erleben der entscheidende Hebel im Verkauf ist.
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    15 Min.