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15. Oktober 2026. Tesla enthüllt den Roadster in Waco, Texas. Ein Auto springt über einen Truck. 9 Jahre Verzögerung. Trotzdem ausverkauft. Was steckt dahinter? Frédéric zeigt drei Lektionen über Überzeugungskraft, die du direkt in deine nächste Verhandlung mitnehmen kannst.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Inszenierung jedes Argument schlägt — und wie du es nutzt

• Wie Tesla mit Ankern arbeitet — und was das für deine Preise bedeutet

• Warum Menschen 9 Jahre auf ein Auto warten — und was das über Vertrauen sagt

• Welche Identität du mit deinem Angebot verkaufst — und ob du es weisst

• Die eine Frage die jeden Pitch sofort stärker macht

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10 Sätze die fast jeder in Verhandlungen sagt — und die jeden Mal Geld kosten. Frédéric geht sie einen nach dem anderen durch und zeigt was du stattdessen sagst. Konkret, direkt, sofort anwendbar. Speichere diese Folge — du wirst sie nochmals brauchen.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum «Ich hoffe das ist okay» der teuerste Satz in Preisverhandlungen ist

• Weshalb du nie eine Spanne nennen sollst — und was stattdessen

• Wie du auf «Das ist zu teuer» reagierst ohne nachzugeben

• Warum das erste Angebot fast nie das beste ist

• Die eine Frage die Budget-Gespräche sofort dreht

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Das Jahresgespräch kommt — und die meisten verlieren es schon in der Vorbereitung. Oder besser gesagt: in der fehlenden Vorbereitung. Frédéric zeigt wie du dein nächstes Jahresgespräch als das behandelst was es wirklich ist — eine Verhandlung. Mit konkreter Vorbereitung, den richtigen Forderungen und den Formulierungen die wirken.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum die meisten Jahresgespräche schon vor dem ersten Satz verloren sind

• Die drei Phasen der Vorbereitung die den Unterschied machen

• Warum du immer die erste Zahl nennen sollst — und wie

• Die vier häufigsten Fehler im Jahresgespräch — und wie du sie vermeidest

• Was du am Ende des Gesprächs tust damit die Vereinbarung auch hält

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