Worum geht’s?
Heiko und Andreas sezieren, wie KI (inkl. Agentic AI) den Vertrieb verändert – von Informationsnutzung und Prompting-Qualität bis zum menschlichen Faktor im Deal. Sie brechen Mythen („KI löst alles!“), zeigen echte Use Cases, typische Fehlerquellen („Shit in, Shit out“) und wie du Technologie & Haltung so kombinierst, dass Pipeline, Tempo und Gesprächsqualität steigen – ohne den Menschen rauszunehmen.

Warum hören?
Weil du nach dieser Folge weißt,

• wann KI im Sales wirklich Zeit spart – und wann sie nur Lärm produziert,

• wie du besser promptest (und warum Agentic Workflows helfen),

• und wie du Klarheit + Empathie als unfairen Vorteil behältst.

Keywords / SEO: KI im Vertrieb, Sales & AI, Prompting, Agentic AI, Informationsnutzung, menschlicher Faktor, Sales-Strategie, B2B-Vertrieb, Zukunft des Vertriebs, KI-Herausforderungen

• KI ≠ Autopilot: Sie beschleunigt, aber du steuerst.

• Infos > Illusion: Datenqualität entscheidet – „Shit in, Shit out“.

• Prompting ist ein Skill: Präzise Ziele, Kontext, Constraints → bessere Ergebnisse.

• Agentic AI hilft bei wiederkehrenden Steps (Research, Drafts, Follow-ups) – ersetzt aber kein Urteil.

• Human Edge: Beziehung, Kontextgefühl, Verhandlung – bleiben menschlich.

• Balance schlägt Hype: Technologie + Haltung + Prozess = Wirkung.

• Neugier ist Pflicht: Wer lernt, führt. Wer kopiert, verliert.

• „KI macht dich schneller – nicht automatisch besser.“

• „Gute Antworten beginnen mit guten Fragen.“

• „Agentic AI ist ein Workflow, kein Zauberstab.“

• „Ohne Kontext ist jedes Modell nur laut.“

• „Der menschliche Faktor ist kein Nice-to-have, er ist das Closing.“

• 00:00 – Intro: KI im Vertrieb – Hype vs. Hebel

• 02:01 – Informationsnutzung: Qualität, Relevanz, Wahrheit

• 06:32 – Prompting-Fails: Warum Einfach-Prompts selten liefern

• 10:14 – Human Edge: Empathie, Kontext, Verhandlung

• 17:21 – Agentic AI: Von Tools zu Prozessen (Research → Draft → Review)

• 22:16 – Ausblick: Zukunft mit KI – aber geführt vom Menschen

Wie bereitest Du Dich auf wichtige Kundentermine vor? Natürlich mit dem richtigen Fokus.

In dieser Episode, die Du Dir vor jedem wichtigen Kundentermin anhören kannst, beschreiben Heiko und Andreas die wichtigsten Schritte. Was brauchst Du für Dein Mindset, Struktur und inhaltliche Vorbereitungß

Gar nicht soviel. Aber ein paar Dinge, die einen Unterschied machen.
Mit diesen Schritte stellst Du sicher, dass Du die Grundlage für Erfolg schon vor dem Termin geschaffen hast.

Und danach wird alles leichter!

In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung und des Closings im Vertrieb. Sie beleuchten die häufigen Missverständnisse zwischen Marketing und Vertrieb, die Bedeutung eines klar definierten Ideal Customer Profiles (ICP) und die Notwendigkeit einer effektiven Lead-Qualifizierung. Zudem wird das BANT-Modell vorgestellt, das als Leitfaden für die Qualifizierung von Leads dient. Abschließend wird die Wichtigkeit von Follow-Up-Maßnahmen hervorgehoben, um die Chancen auf erfolgreiche Abschlüsse zu erhöhen. In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Terminabsagen, Nachfassen und die Qualifizierung von Leads. Sie betonen die Wichtigkeit eines klaren Prozesses und der Nutzung von Daten, um die Effizienz im Verkaufsprozess zu steigern. Zudem wird die Notwendigkeit hervorgehoben, unqualifizierte Leads auszusortieren, um sich auf potenzielle Kunden zu konzentrieren, die tatsächlich Interesse zeigen.

takeaways

• Die Leads sind oft nicht das Problem, sondern die Verkaufsfähigkeiten.

• Marketing und Vertrieb müssen besser zusammenarbeiten.

• Ein klar definiertes Ideal Customer Profile ist entscheidend.

• Die Qualität der Leads beeinflusst den Verkaufsprozess erheblich.

• Kriterien zur Lead-Qualifizierung sollten klar definiert sein.

• Das BANT-Modell hilft bei der Lead-Qualifizierung.

• Follow-Up ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.

• Die Zeit des Kunden und des Verkäufers muss geschützt werden.

• Schlecht qualifizierte Leads führen zu Zeitverschwendung.

• Ein gutes CRM-System kann Follow-Up-Prozesse unterstützen. Terminabsagen sind oft nicht persönlich zu nehmen.

• Die Art des Gesprächs beeinflusst die Nachfassstrategie.

• Interesse zeigt sich in der Bereitschaft, einen Termin zu finden.

• Mut zur Aussonderung unqualifizierter Leads ist entscheidend.

• Ein klarer Prozess für die Lead-Qualifizierung ist notwendig.

• Daten und KPIs sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.

• Die Qualität der Leads beeinflusst die Closing-Fähigkeit.

• Ein strukturierter Verkaufsprozess spart Zeit und Nerven.

• Optimierung des Verkaufsprozesses führt zu mehr Effizienz.

• Die richtige Zielgruppe zu identifizieren, ist entscheidend.

00:00 Einführung in die Lead-Qualifizierung und Closing

03:00 Die Rolle von Marketing und Vertrieb

06:10 Kriterien zur Lead-Qualifizierung

08:58 Das BANT-Modell zur Lead-Qualifizierung

12:07 Die Bedeutung von Follow-Up

14:59 Zusammenfassung und Ausblick

21:36 Terminabsagen und Prioritäten

24:38 Nachfassen und Qualifizierung im Vertrieb

28:47 Der Prozess der Lead-Qualifizierung

31:46 Die Bedeutung von Daten und KPIs

35:57 Optimierung des Verkaufsprozesses

Du bist awesome!