Worum geht’s?
Heiko und Andreas sezieren, wie KI (inkl. Agentic AI) den Vertrieb verändert – von Informationsnutzung und Prompting-Qualität bis zum menschlichen Faktor im Deal. Sie brechen Mythen („KI löst alles!“), zeigen echte Use Cases, typische Fehlerquellen („Shit in, Shit out“) und wie du Technologie & Haltung so kombinierst, dass Pipeline, Tempo und Gesprächsqualität steigen – ohne den Menschen rauszunehmen.

Warum hören?
Weil du nach dieser Folge weißt,

• wann KI im Sales wirklich Zeit spart – und wann sie nur Lärm produziert,

• wie du besser promptest (und warum Agentic Workflows helfen),

• und wie du Klarheit + Empathie als unfairen Vorteil behältst.

Keywords / SEO: KI im Vertrieb, Sales & AI, Prompting, Agentic AI, Informationsnutzung, menschlicher Faktor, Sales-Strategie, B2B-Vertrieb, Zukunft des Vertriebs, KI-Herausforderungen

• KI ≠ Autopilot: Sie beschleunigt, aber du steuerst.

• Infos > Illusion: Datenqualität entscheidet – „Shit in, Shit out“.

• Prompting ist ein Skill: Präzise Ziele, Kontext, Constraints → bessere Ergebnisse.

• Agentic AI hilft bei wiederkehrenden Steps (Research, Drafts, Follow-ups) – ersetzt aber kein Urteil.

• Human Edge: Beziehung, Kontextgefühl, Verhandlung – bleiben menschlich.

• Balance schlägt Hype: Technologie + Haltung + Prozess = Wirkung.

• Neugier ist Pflicht: Wer lernt, führt. Wer kopiert, verliert.

• „KI macht dich schneller – nicht automatisch besser.“

• „Gute Antworten beginnen mit guten Fragen.“

• „Agentic AI ist ein Workflow, kein Zauberstab.“

• „Ohne Kontext ist jedes Modell nur laut.“

• „Der menschliche Faktor ist kein Nice-to-have, er ist das Closing.“

• 00:00 – Intro: KI im Vertrieb – Hype vs. Hebel

• 02:01 – Informationsnutzung: Qualität, Relevanz, Wahrheit

• 06:32 – Prompting-Fails: Warum Einfach-Prompts selten liefern

• 10:14 – Human Edge: Empathie, Kontext, Verhandlung

• 17:21 – Agentic AI: Von Tools zu Prozessen (Research → Draft → Review)

• 22:16 – Ausblick: Zukunft mit KI – aber geführt vom Menschen