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  • #158 - Was Afrika mir über Unternehmertum beigebracht hat

    #158 - Was Afrika mir über Unternehmertum beigebracht hat
    Oct 26 2026
    Wofür arbeitest du eigentlich so hart? Diese Frage stellen sich die wenigsten Unternehmer – bis sie irgendwann merken, dass zwischen Tagesgeschäft, Kundenterminen und Mitarbeiterthemen das eigene Leben auf später verschoben wurde. In dieser etwas anderen Folge des Business Turbos Podcast nimmt Philip dich mit nach Afrika. Safari, Lodges mitten im Nationalpark, Elefanten direkt am Wagen, ein betäubter Löwe und Strandverkäufer auf Sansibar, die an seiner Schlagfertigkeit scheitern. Dahinter steckt aber eine klare unternehmerische Botschaft: das Konzept der Erinnerungsdividende. Du erfährst: • warum Geld für Erlebnisse eine bessere Rendite bringt als der nächste Luxusgürtel, • warum du früh reisen solltest – und nicht erst mit 80, • wie ein Reiseunternehmen Kunden mit kleinen Details begeistert und damit zeigt, was „die extra Meile" im Service bedeutet, • warum Abstand vom Büro deinen Blick auf die eigene Wichtigkeit verändert, • wie Philip selbst im Urlaub Verkaufsgespräche umdreht. Für Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Dienstleister, die viel arbeiten und viel verdienen, aber selten innehalten. Wer verkaufen kann, hat immer Geld. Die Frage ist nur, was du damit machst. Hör rein und nimm dir den Impuls mit, dir Erinnerungen zu schaffen, die dir keiner mehr nehmen kann.
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    35 Min.
  • #157 - Hol die Leute aus dem Homeoffice

    #157 - Hol die Leute aus dem Homeoffice
    Oct 19 2026
    Deine Leute wissen, was zu tun ist. Sie können es auch. Und trotzdem bleibt im Homeoffice zu viel liegen. Warum? Weil die meisten Menschen kein Verständnisproblem haben, sondern ein Disziplinproblem. In dieser Folge des Business Turbos Podcast spricht Philip Klartext über ein Thema, das viele Unternehmer lieber nicht anfassen: Homeoffice. Ausgelöst durch sechs Wochen Sommerferien mit Kind im Haus zeigt er, wie schnell Fokus verloren geht, sobald Ablenkung verfügbar ist – und was das für deine Mitarbeiter bedeutet, die zwischen Wäsche, Paketbote, Nachbarn und Social Media arbeiten sollen. Du erfährst: • warum stärkere Kontrolle das Problem nicht löst, sondern nur Misstrauen erzeugt, • wie aus dem Mitarbeiter im Homeoffice gedanklich eine „Homeoffice Incorporated" wird – und warum er dann schneller zum nächsten Arbeitgeber wechselt, • welche Frühwarnsignale du als Chef übersiehst, wenn Kommunikation nur noch per Videocall läuft, • warum fehlender Flurfunk unvollständige Prozesse gnadenlos offenlegt und deine Schlagkraft kostet, • wie Philip selbst die Mischung aus Präsenz und Homeoffice in seinem Team regelt. Kein Plädoyer gegen Homeoffice. Aber ein klarer Weckruf für Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Dienstleister, die über die Jahre eine schleichende Trägheit zugelassen haben – und sich wundern, warum sie selbst immer noch im Tagesgeschäft feststecken. Hör rein und prüf, ob deine Präsenzregeln noch zu deinen Zielen passen.
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    21 Min.
  • #156 - Mitarbeiter können keinen Vertriebsprozess bauen

    #156 - Mitarbeiter können keinen Vertriebsprozess bauen
    Oct 12 2026
    Du willst endlich raus aus dem Vertrieb – und schickst deshalb einen Mitarbeiter zum Vertriebstraining? Dann verbrennst du Zeit, Geld und Motivation. Philip erlebt es auf jeder Roadshow: Mitarbeiter ohne Vertriebserfahrung sitzen zwei Tage im Raum, mit dem Auftrag „Guck mal, was du mitnehmen kannst." Sie schreiben fleißig mit, kommen begeistert zurück, probieren ein paar Einzelideen aus – und nach dem ersten Fehlschlag heißt es im Unternehmen: „Funktioniert in unserer Branche nicht." Das Problem ist nicht der Mitarbeiter. Das Problem ist, dass es in vielen mittelständischen Dienstleistern gar keinen Vertriebsprozess gibt, an den neue Impulse andocken können. Es gibt Bestandskunden, die den Chef direkt auf dem Handy anrufen. Ein paar Empfehlungen. Hektische Aktionen, wenn die Auftragslage dünn wird. Das ist kein Prozess. Das ist moderiertes Chaos. In dieser Folge erfährst du: - warum dein Erfahrungswissen als Gründer der wertvollste Baustein deines Vertriebs ist – und warum du es nicht einfach an Mitarbeiter delegieren kannst - warum der plötzliche Rückzug des Chefs aus dem Vertrieb langjährige Bestandskunden vergraulen kann - was ein Eintopf-Rezept und ein Wochenend-Spanischkurs mit Vertriebstraining zu tun haben - warum jedes Vertriebsinstrument – vom Podcast bis zur Kaltakquise – vom richtigen Zeitpunkt abhängt - warum schlechte Verkaufsgespräche meist ein Zeichen für die falsche Vertriebsstrategie sind: falsche Leads, falsche Gesprächspartner - warum es den „Kapitän" braucht, der Prioritäten setzt, Budgets freigibt und entscheidet, was ins eigene Unternehmen passt Für alle Inhaber und Geschäftsführer, die im Tagesgeschäft feststecken und den Vertrieb endlich unabhängig von sich selbst machen wollen. Du musst nicht jeden Baustein selbst umsetzen. Aber du musst verstanden haben, welche es gibt.
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    30 Min.
  • #155 – Der nächste Deal ist nur einen Call entfernt

    #155 – Der nächste Deal ist nur einen Call entfernt
    Oct 5 2026
    Kaltakquise, die nicht stresst, sondern Spaß macht und Ergebnisse bringt? In dieser Folge zerlegt Philip das Thema Telefonvertrieb in seine Stellschrauben – gespeist aus gleich drei Kaltakquise-Workshops in nur einer Woche. Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters ist das eine komplette Landkarte für planbaren Vertrieb. Philip zeigt, warum dein Energielevel die wichtigste Stellschraube ist – und warum Call Nummer 4 nicht dafür büßen darf, dass die Calls davor zäh liefen. Es geht um saubere, qualifizierte Leads statt Karteileichen, um das richtige Vokabular an der Zentrale, um ein Skript mit früher Qualifizierung und Disqualifizierung, um CRM, Tracking und die Technik dahinter. Und um den Punkt, an dem die meisten scheitern: Selbstmanagement und feste Zeitfenster, die du gegen jeden Zuruf verteidigst. Sein wichtigster Praxis-Impuls: Sprich am Telefon immer nur über Ergebnisse, nie über Methodik – sonst tötest du den Lead, bevor der Termin steht. Wenn dein Vertrieb bisher nur anspringt, wenn gerade Luft ist, bekommst du hier den Fahrplan, mit dem aus Zufall System wird. Denn der nächste Deal ist wirklich nur einen Call entfernt – wenn du weißt, wie du telefonierst.
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    31 Min.
  • #154 - Lerne Deine Botschaft zu formulieren

    #154 - Lerne Deine Botschaft zu formulieren
    Sep 28 2026
    levator-Pitch auswendig lernen? Zeitverschwendung, sagt Philip. In dieser Folge geht es um etwas viel Wichtigeres: Deine Kernbotschaft jederzeit klar, präzise und mit klarer Handlungsanweisung rüberzubringen – ohne auswendig gelernte Werbesprüche. Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters steckt hier bares Geld drin. Denn wer im Verkaufsgespräch die Führung abgibt, wird austauschbar – und dann entscheidet nur noch der Preis. An einer alltäglichen Handwerker-Geschichte rund um seinen Kamin macht Philip klar, warum „Das ist die Frage, was haben Sie für Vorschläge?" das Vertrauen deines Kunden zerstört. Ein Profi gibt vor, wie es geht. Er bindet den Kunden nur dort ein, wo es wirklich Optionen gibt – und übernimmt sonst die Verantwortung. Im zweiten Teil geht es um Kommunikation unter Druck: Warum viele Unternehmer in Interviews generisch und damit austauschbar klingen, und wie du deine Kernbotschaften wie einen Reflex abrufst – aus dem Rückenmark, nicht aus dem Kopf. Du bekommst konkrete Formulierungen, mit denen du jedes Gespräch wieder an dich ziehst. Wenn du willst, dass Kunden dich als Experten wahrnehmen statt als einen von vielen, ist diese Folge dein Trainingsplan.
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    32 Min.
  • #153 - Angst verschwindet durch Konfrontation – Live aus Graz

    #153 - Angst verschwindet durch Konfrontation – Live aus Graz
    Sep 21 2026
    Diese Folge ist anders: Statt Studio bekommst du einen 25-minütigen Live-Mitschnitt aus einem achtstündigen Training bei einem Futtermittelunternehmen in Graz – ein Feuerwerk an Impulsen, mitten aus der Praxis. Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters ist das der Realitäts-Check, den du im Tagesgeschäft selten bekommst. Philip räumt mit dem größten Bremsklotz im Vertrieb auf: der Angst vor dem Nein. Sein Kernsatz „Angst verschwindet durch Konfrontation" trifft jeden, der Kaltakquise vor sich herschiebt. Du erfährst, warum eine Absage nie dir gilt, sondern nur deinem Vorschlag, warum ein fester Termin im Kalender mehr wert ist als jeder gute Vorsatz und warum Rituale dich auf den Punkt performen lassen – selbst an einem schlechten Tag. Besonders wertvoll: Du hörst echte Teilnehmer-Dialoge, spürst die Dynamik im Raum und siehst, wie aus Zögern Umsetzung wird. Genau das fehlt vielen Teams, die zwar Wissen haben, aber nicht ins Tun kommen. Wenn du willst, dass dein Vertrieb nicht nur nickt, sondern handelt, nimmst du aus dieser Folge sofort umsetzbare Impulse mit – und ein neues Gefühl dafür, wie leicht Training sein kann, wenn es Spaß macht.
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    32 Min.
  • #152 – Das erwartet dich auf meiner Roadshow

    #152 – Das erwartet dich auf meiner Roadshow
    Sep 14 2026
    Warum lohnen sich zwei Tage Vertriebs- und Verhandlungstraining – und was unterscheidet die Roadshow von den lauten Massenveranstaltungen mit Hüpfen, Klatschen und Chaka-Methoden? In dieser Folge nimmt dich Philip mit hinter die Kulissen seiner Roadshow und macht Schluss mit dem Bauchladen-Vertrieb. Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer eines mittelständischen Dienstleisters ist das Gold wert: Philip zeigt, warum du Kunden nicht mit Tricks, Druck und hypnotischen Sprachmustern gewinnst, sondern mit klarer Führung im Gespräch. Er erklärt, wie du Bestandskunden strategisch entwickelst, ohne sie zu verschrecken, wie du ein Initial-Angebot baust, mit dem neue Kunden leicht starten, und warum ein zu breites Produktportfolio dich Marge kostet. Das anschauliche Notarzt- und Piloten-Bild bleibt hängen: Dein Kunde will keinen Berater, der fragt „Was haben Sie für Vorschläge?" – er will jemanden, der das Zepter in der Hand hält. Wenn du zu oft im Tagesgeschäft steckst und dein Vertrieb nur dann anspringt, wenn die Auslastung sinkt, ist diese Folge dein Weckruf. Du bekommst 30 Minuten Klartext direkt vom Chef – und danach eine klare Entscheidungsgrundlage, ob die Roadshow dein nächster Schritt ist.
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    39 Min.
  • #151 – So findest du super Mitarbeiter

    #151 – So findest du super Mitarbeiter
    Sep 7 2026
    Die meisten suchen erst dann Personal, wenn es brennt. Eine Kündigung kommt rein, die Auftragslage explodiert – und plötzlich wird händeringend irgendwer eingestellt, der einen Herzschlag hat. Genau da liegt der Fehler. In dieser Folge des Business Turbos Podcasts zeigt Philip, wie du planbar an gute, sogar erstklassige Mitarbeiter kommst, statt unter Druck die nächste Fehlbesetzung zu produzieren. Philip erklärt, warum du zuerst ein Organigramm deiner Zukunft brauchst, bevor du überhaupt eine Stelle ausschreibst – und warum sich manche Aufgaben (kreatives Marketing und strukturierte Buchhaltung in einer Person) schlicht ausschließen. Er zeigt, wie eine starke Karriereseite Wachstum signalisiert und Initiativbewerbungen bringt, wie du gezielt abwirbst und warum Recruiting ein Long-Term Game ist. Sein zentraler Impuls: Die besten Leute triffst du nicht im Bewerbungsgespräch, sondern lange vorher – in ihrer eigentlichen Rolle. Seinen heutigen Prokuristen hat Philip 18 Monate vor der Einstellung angesprochen und seine Karte dagelassen. Für dich als Inhaber oder Geschäftsführer, der zu tief im Tagesgeschäft steckt, ist das die Blaupause, um endlich ein warmes Netzwerk von Kandidaten aufzubauen, statt jedes Mal bei null anzufangen. Denn große Ziele erreichst du nie allein – sondern nur mit Leuten, die man nicht jeden Tag neu anlernen muss. Eine Folge über Personenmarke, Abwerben, Kontaktpflege über Jahre und die 3N-Formel. Hör rein – und fang an, Talente zu sammeln, bevor du sie brauchst.
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    30 Min.