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Sie bekommen nicht, was sie verdienen, sondern was sie verhandeln

Sprecher: Hermann Scherer
Spieldauer: 3 Std. und 29 Min.
3.5 out of 5 stars (151 Bewertungen)

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Inhaltsangabe

Sie sind im Verkauf tätig? Verhandeln gehört für Sie zum täglichen Geschäft? Sie möchten Ihre Erfolge in Verhandlungen weiter ausbauen?... Sie sind daran interessiert, Tipps und Strategien zu bekommen, wie Sie ein noch besserer Verhandler werden koennen? Dann ist dieses Hörbuch für Sie genau richtig!
Hermann Scherer ist Business-Experte und Gründer einer Unternehmensberatung. Er hält Vorträge zu den Themen Unternehmenserfolg und Marketing und veröffentlichte mehrere Bücher zum Thema.
© 2006 Gabal Verlag

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Hörerrezensionen

Bewertung

Gesamt

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Sprecher

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Geschichte

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  • Gesamt
    4 out of 5 stars
  • Jochen
  • Heimstetten,Deutschland
  • 12.12.2007

Ein wichtiges Thema langweilig rübergebracht

Beruflich beschäftige ich mich mit Einkaufsverhandlungen. Zu diesem Thema gibt es zahlreiche Bücher/Hörbücher. Dieses hier ist angenehm kurz, gut strukturiert und bietet vor allem im letzten Drittel auch für erfahrene Verhandler den ein oder anderen guten Tipp. Für Einsteiger ist dieses Hörbuch ebenfalls geeignet.

Zwar werden Beispieldialoge oder -sätzen vorgetragen. Das ist aber zu wenig! Bisher habe ich noch kein Hörbuch gefunden, dass es geschafft hat das hochinteressante Thema Verhandlungstechnik auch wirklich so rüber zu bringen, dass man nicht mit dem Hören aufhören möchte. Im Gegenteil: Auf Grund des spannenden Themas denkt man sich: 'O. k., hör ich eben weiter weil bestimmt noch mehr gute Hinweise kommen.'

Wer kritisiert muss auch Vorschläge machen:
Vor allem ganze Verhandlungen als 'perfektes Muster' würde ich sehr gerne einmal hören. Dauer: 5 - 10 Minuten. Für Personen, die sich für Musterdialoge weniger interessiern oder beim zweiten Mal hören den Dialog überspringen möchten, sollte der Dialog als ein Track angelegt sein. Überhaupt ist das Hörbuch mit gerade einmal zwei gesetzten Tracks wenig einstiegsfreundlich wenn man bestimmte Stellen suchen möchte.

Ein anderes sehr gutes Hörbuch zum Thema Verhandlungstechnik ist 'Verhandeln im Grenzbereich'. Auch dieses Hörbuch bietet zahlreiche Tipps und Strategien, ist aber genau so trocken und langweilig gestaltet wie das hier rezensierte Werk. Sachbücher sollte man mindestens zwei mal hören um davon profitieren zu können. Aufgrund der trockenen Vortragstechnik fällt das leider schwer.

Fazit: Wer etwas zum Thema Verhandlungstechnik lernen möchte oder in dieses Thema einsteigen möchte, ist mit diesem Buch gut beraten.
Man hört mit Interesse, aber nicht mit Freude!

14 von 15 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    5 out of 5 stars

must have...

ein sehr hilfreiches Buch, nützliche Tips für alle Verhandlungen ( auch privat und beim Einkaufen), leicht in der Anwendung, für mich als Newcomer ein Quantensprung in der Verhandlungqualität-hat sich schon nach 14 Tagen bewährt. Auch weil wir Deutschen absolute Verhandlungsmuffel sind - überall zählt das Verhandlungsgeschick. Diese Buch ist absolut zu empfehlen!!!

32 von 38 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    4 out of 5 stars

Bestätigung der Wichtigkeit der Verhandlung

Liebe audible.de Hörer,da ich bereits einige Bücher zum Thema Verhandlung gelesen/gehört habe war es für mich auf der einen Seite eine hervorragende Auffrischung zum anderen habe ich hier wertvolle Tipps erhalten.Denn dieses Buch zeigt nicht nur die richtigen Strategien in verschiedenen Situationen, sondern zeigt auch gleich die Gegenstrategie auf, falls man selbst in einer unglücklichen Verhandlungsposition steckt.Für Neueinsteiger in dieses Thema ist dieses Buch ebenfalls sehr geeignet, da hier die verschiedenen Methoden sehr gut beschrieben werden.In diesem Sinne,viel Spaß beim hören,Ihr Ingo C. Lücker

8 von 9 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    4 out of 5 stars

Da findet man sich gut wieder

Dieses Buch bringt viele Dinge aus dem Berufsleben auf den Punkt und hat bei mir diverse "Aha-Erlebnisse" ausgelöst. Situationen, die ich schon oft als wenig schön empfunden habe, konnte ich nun besser verstehen und damit werden sie in Zukunft besser zu meistern sein. Empfehlenswert für alle Verkäufer sowie Leute, die nicht gut "Nein" sagen können.

1 von 1 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    4 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    5 out of 5 stars

Mutmacher zum Mehr-Erreichen

Ist schon mehr etwas für den Verkaufsprofi... vor allem als gutes Training zur Optimierung der Preis-Gespräche.

  • Gesamt
    5 out of 5 stars
  • Sprecher
    5 out of 5 stars
  • Geschichte
    4 out of 5 stars

Sehr kurzweilig mit angenehmen Sprecher

Die Ansätze sind keine Raketenwissenschaft und bringt Hermann Scherer sie treffend und logisch aufgebaut auf den Punkt. Einen Punkt Abzug, weil die Ansätze darauf aufbauen, dass die Verhandlungen immer leicht und einfach sind.
Sprecher und Tonqualität sind sehr gut.

  • Gesamt
    1 out of 5 stars
  • Sprecher
    1 out of 5 stars
  • Geschichte
    1 out of 5 stars

was ist denn das?

ich habe es nicht zu Ende gehört.
Recht schnell konnte ich mir Sinnhaftigkeit der Aneinanderreihung bekannter Techniken, ja sogar die fast 100%ige Wiederholung derer erläuternden Beispiele nicht erklären.

Schade.

1 von 2 Hörern fanden diese Rezension hilfreich

  • Gesamt
    4 out of 5 stars

Updating für Vertiebspersonal

Ein geschäftliches Hörbuch mit professioneller Aufmachung, das dem Vertriebsmann tipps gibt, wie man erfolgreich verhandelt und was hier der Stand der Zeit ist. Die Beispiele passen vor Allem auf das B2B.Es geht positiverweise seriös mit der Thematik um, die Ebene Harvard-Modell ist da aber leider nicht ausgeschöpft. Sonst aber recht wertvoll.