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Sie bekommen nicht, was sie verdienen, sondern was sie verhandeln
- Gesprochen von: Hermann Scherer
- Spieldauer: 3 Std. und 29 Min.
- Gekürztes Hörbuch
- Kategorien: Wirtschaft & Karriere, Marketing & Vertrieb

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Audible 60 Tage kostenlos testenInhaltsangabe
Hermann Scherer ist Business-Experte und Gründer einer Unternehmensberatung. Er hält Vorträge zu den Themen Unternehmenserfolg und Marketing und veröffentlichte mehrere Bücher zum Thema.
Hörer, die diesen Titel gekauft haben, kauften auch…
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Fokus! Provokative Ideen für Menschen, die was erreichen wollen
- Von: Hermann Scherer
- Gesprochen von: Oliver Preusche, Hermann Scherer, Susanne Grawe
- Spieldauer: 1 Std. und 59 Min.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Der neue Bestseller von Hermann Scherer! Wenn es ein Leben vor dem Tod gibt, warum leben wir es dann eigentlich nicht? Der Bestsellerautor Hermann Scherer gibt in seinem Hörbuch eine ehrliche Antwort auf diese Frage und macht uns klar: Wir lassen unser Leben einfach geschehen, sind meist fremdbestimmt und unzufrieden. Doch das muss nicht sein. Gewohnt inspirierend hält Scherer uns den Spiegel vor. Und er zeigt, wie wir es besser machen können.
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Na ja
- Von oliver72 Am hilfreichsten 13.10.2016
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Der Weg zum Topspeaker
- Wie Trainer sich wandeln, um als Redner zu begeistern
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Geschichte
Trainer scheitern auf der Bühne, wenn sie als Redner nicht völlig anders auftreten, als sie es bisher gewohnt waren. Um als Speaker erfolgreich zu sein, müssen sie ihr Businessmodel radikal erneuern. Hermann Scherer gehört unter den Topspeakern zu den besten und gibt mit diesem Hörbuch erstmals sein gesamtes Wissen an Trainer weiter, die sich zu Experten und Rednern entwickeln möchten.Anhand vieler Beispiele erfolgreicher Redner-Kollegen zeigt er, worauf es ankommt.
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sehr speziell
- Von Alexa Am hilfreichsten 20.12.2015
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Teure Fehler. Die sieben größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen
- Von: Matthias Schranner
- Gesprochen von: Andreas Herrler
- Spieldauer: 4 Std. und 39 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Verhandeln ist eine Kunst! Ohne strategische Vorbereitung sind gravierende Verhandlungsfehler vorprogrammiert. Und die können Sie teuer zu stehen kommen...
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Sehr theoretisch....
- Von Fachbuchleser Am hilfreichsten 17.01.2012
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30 Minuten Fragetechnik
- Von: Hermann Scherer
- Gesprochen von: Heiko Grauel, Gisa Bergmann
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Sprecher
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Geschichte
Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen. Entscheidungen werden beschleunigt, der Bedarf bzw. die Bedürfnisse des Gegenübers schneller erkannt. Hören Sie, welche grundsätzlichen Fragetypen wichtig sind, wie Sie mit Fragen Sachverhalte bewusster machen und Fragen systematisch und erfolgsorientiert einsetzen...
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mittelmäßig
- Von Sebastian Fuchs Am hilfreichsten 21.12.2019
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Glückskinder
- Warum manche lebenslang Chancen suchen - und andere sie täglich nutzen
- Von: Hermann Scherer
- Gesprochen von: Oliver Preusche, Isaak Dentler, Helmut Winkelmann
- Spieldauer: 1 Std. und 48 Min.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Der Fisch springt nicht an den Haken und das Reh läuft nicht vor die Flinte. Genauso will auch die Chance gejagt sein. Glückskinder wissen das...
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Zu kurz
- Von M.D. Am hilfreichsten 28.07.2018
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Denken ist dumm
- Wie Sie trotzdem klug handeln
- Von: Hermann Scherer
- Gesprochen von: Gordon Piedesack, Sonngard Dressler
- Spieldauer: 4 Std. und 46 Min.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Wenn wir uns die Liste der Denkfallen ansehen, in die wir gerne tappen, kann einem angst und bange werden. Die Auswirkungen sind in allen Bereichen unseres Lebens spürbar. Unsere Denkapparate haben offenbar häufig mehr als eine Schraube locker. Und das Dumme ist: Wir merken es nicht einmal. Hermann Scherer hat über viele Jahre hinweg die wichtigsten Denkfehler und deren wissenschaftliche Erklärungen gesammelt.
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Einführung und Überblick
- Von A. Leonhardt Am hilfreichsten 09.01.2015
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Fokus! Provokative Ideen für Menschen, die was erreichen wollen
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Der neue Bestseller von Hermann Scherer! Wenn es ein Leben vor dem Tod gibt, warum leben wir es dann eigentlich nicht? Der Bestsellerautor Hermann Scherer gibt in seinem Hörbuch eine ehrliche Antwort auf diese Frage und macht uns klar: Wir lassen unser Leben einfach geschehen, sind meist fremdbestimmt und unzufrieden. Doch das muss nicht sein. Gewohnt inspirierend hält Scherer uns den Spiegel vor. Und er zeigt, wie wir es besser machen können.
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Na ja
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Das sagen andere Hörer zu Sie bekommen nicht, was sie verdienen, sondern was sie verhandeln
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Gesamt
- Jochen
- 12.12.2007
Ein wichtiges Thema langweilig rübergebracht
Beruflich beschäftige ich mich mit Einkaufsverhandlungen. Zu diesem Thema gibt es zahlreiche Bücher/Hörbücher. Dieses hier ist angenehm kurz, gut strukturiert und bietet vor allem im letzten Drittel auch für erfahrene Verhandler den ein oder anderen guten Tipp. Für Einsteiger ist dieses Hörbuch ebenfalls geeignet.
Zwar werden Beispieldialoge oder -sätzen vorgetragen. Das ist aber zu wenig! Bisher habe ich noch kein Hörbuch gefunden, dass es geschafft hat das hochinteressante Thema Verhandlungstechnik auch wirklich so rüber zu bringen, dass man nicht mit dem Hören aufhören möchte. Im Gegenteil: Auf Grund des spannenden Themas denkt man sich: 'O. k., hör ich eben weiter weil bestimmt noch mehr gute Hinweise kommen.'
Wer kritisiert muss auch Vorschläge machen:
Vor allem ganze Verhandlungen als 'perfektes Muster' würde ich sehr gerne einmal hören. Dauer: 5 - 10 Minuten. Für Personen, die sich für Musterdialoge weniger interessiern oder beim zweiten Mal hören den Dialog überspringen möchten, sollte der Dialog als ein Track angelegt sein. Überhaupt ist das Hörbuch mit gerade einmal zwei gesetzten Tracks wenig einstiegsfreundlich wenn man bestimmte Stellen suchen möchte.
Ein anderes sehr gutes Hörbuch zum Thema Verhandlungstechnik ist 'Verhandeln im Grenzbereich'. Auch dieses Hörbuch bietet zahlreiche Tipps und Strategien, ist aber genau so trocken und langweilig gestaltet wie das hier rezensierte Werk. Sachbücher sollte man mindestens zwei mal hören um davon profitieren zu können. Aufgrund der trockenen Vortragstechnik fällt das leider schwer.
Fazit: Wer etwas zum Thema Verhandlungstechnik lernen möchte oder in dieses Thema einsteigen möchte, ist mit diesem Buch gut beraten.
Man hört mit Interesse, aber nicht mit Freude!
15 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt
- Daniel Blum
- 16.11.2006
must have...
ein sehr hilfreiches Buch, nützliche Tips für alle Verhandlungen ( auch privat und beim Einkaufen), leicht in der Anwendung, für mich als Newcomer ein Quantensprung in der Verhandlungqualität-hat sich schon nach 14 Tagen bewährt. Auch weil wir Deutschen absolute Verhandlungsmuffel sind - überall zählt das Verhandlungsgeschick. Diese Buch ist absolut zu empfehlen!!!
32 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt
- Ingo Lücker
- 19.10.2007
Bestätigung der Wichtigkeit der Verhandlung
Liebe audible.de Hörer,da ich bereits einige Bücher zum Thema Verhandlung gelesen/gehört habe war es für mich auf der einen Seite eine hervorragende Auffrischung zum anderen habe ich hier wertvolle Tipps erhalten.Denn dieses Buch zeigt nicht nur die richtigen Strategien in verschiedenen Situationen, sondern zeigt auch gleich die Gegenstrategie auf, falls man selbst in einer unglücklichen Verhandlungsposition steckt.Für Neueinsteiger in dieses Thema ist dieses Buch ebenfalls sehr geeignet, da hier die verschiedenen Methoden sehr gut beschrieben werden.In diesem Sinne,viel Spaß beim hören,Ihr Ingo C. Lücker
8 Leute fanden das hilfreich
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Gesamt
- Lydia Steffenhagen
- 07.01.2008
Da findet man sich gut wieder
Dieses Buch bringt viele Dinge aus dem Berufsleben auf den Punkt und hat bei mir diverse "Aha-Erlebnisse" ausgelöst. Situationen, die ich schon oft als wenig schön empfunden habe, konnte ich nun besser verstehen und damit werden sie in Zukunft besser zu meistern sein. Empfehlenswert für alle Verkäufer sowie Leute, die nicht gut "Nein" sagen können.
1 Person fand das hilfreich
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Dietmar Vötsch
- 14.04.2019
Mutmacher zum Mehr-Erreichen
Ist schon mehr etwas für den Verkaufsprofi... vor allem als gutes Training zur Optimierung der Preis-Gespräche.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Katja
- 25.01.2019
Sehr kurzweilig mit angenehmen Sprecher
Die Ansätze sind keine Raketenwissenschaft und bringt Hermann Scherer sie treffend und logisch aufgebaut auf den Punkt. Einen Punkt Abzug, weil die Ansätze darauf aufbauen, dass die Verhandlungen immer leicht und einfach sind.
Sprecher und Tonqualität sind sehr gut.
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
- Berufsnomade
- 13.11.2013
was ist denn das?
ich habe es nicht zu Ende gehört.
Recht schnell konnte ich mir Sinnhaftigkeit der Aneinanderreihung bekannter Techniken, ja sogar die fast 100%ige Wiederholung derer erläuternden Beispiele nicht erklären.
Schade.
1 Person fand das hilfreich
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Gesamt
- evult55
- 05.11.2009
Updating für Vertiebspersonal
Ein geschäftliches Hörbuch mit professioneller Aufmachung, das dem Vertriebsmann tipps gibt, wie man erfolgreich verhandelt und was hier der Stand der Zeit ist. Die Beispiele passen vor Allem auf das B2B.Es geht positiverweise seriös mit der Thematik um, die Ebene Harvard-Modell ist da aber leider nicht ausgeschöpft. Sonst aber recht wertvoll.
Top 10
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