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Sale. Die neuen Verkäufer

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Sale. Die neuen Verkäufer

Von: Werner Katzengruber
Gesprochen von: Werner Katzengruber, Leon Boden
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Über diesen Titel

 Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer.

Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschließen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser.

Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich.

(c)+(p) 2009 Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA Management & Leadership Marketing & Vertrieb
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schade dass das Hörbuch nicht dem gedruckten Buch folgt. Ich lese gerne mit. Ist aber auf Grund der ungleichen Reihenfolge nicht immer möglich! Finde das Hörbuch sonst sehr gut

Gut, folgt aber nicht immer dem Buch

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Hier kann man wirklich sehr viel lernen. Es ist gut strukturiert und verständlich gesprochen. Man kann immer wieder in die einzelnen Kapitel eintauchen und sich motivieren lassen. Jeder Verkaufsaußendienst oder Verkäufer sollte sich dieses Buch als Pflichtlektüre gönnen. Für so wenig Geld so viel Leistung einfach Klasse.

Für Verkäufer ein Top Werzeug

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Sowohl für Anfänger wie auch Fortgeschrittene, ist das Buch nur zu empfehlen, da es die neue Generation von Verkäufern anspricht die diese Zeit braucht! Es hat rein gar nichts mit den üblichen Verkäuferseminarmitschnitten zu tun, die nur unterhaltsam und kurzzeitig motivierend sind. Hier bekommt man geballtes Wissen, gut beschrieben und leicht verständlich, alles nachvollziehbar und logisch erklärt. Inhaltlich spricht es mich sehr an und hat mich überzeugt, weil ich mich persönlich damit identifizieren kann! Es ist nicht theoretisch, sondern praxiserprobtes Wissen, das hier vermittelt wird. Erfahrungen die analysiert, optimiert und zur Perfektion ausgearbeitet wurden. Jeder wird hier für sich fündig und bekommt einen Weg, der zu ihm passt ohne seine Authentizität zu verlieren, ganz im Gegenteil. Der Sprecher trägt zwar alles sehr zügig vor und man muss schon konzentriert zuhören, aber dafür gibt es auch kein blabla oder Egogelaber, das nur langweilt. Vielleicht steckt auch Absicht dahinter, denn nur wer gut zuhören kann, wird gewinnen. Wer auf eine nachhaltige Kundenbindung, eine ergiebige, ehrliche Geschäftsbeziehung bauen möchte und mit dem alten Hardselling nichts am Hut hat, bekommt hier genau das richtige Handwerkszeug dafür. Mein Dank an den Autor, für dieses gelungene Werk! Ich werde es gerne weiterempfehlen.
Bernd Stöber ( Verkäufer im Außendienst )

Sehr zu empfehlen... Prädikat: sehr wertvoll

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Sehr schön zu lesen; Dialoge machen die Botschaft besonders deutlich; viele praktische Tips, die direkt umgesetzt werden können; ich fühle mich nach diesem Buch so frisch motiviert, als hätte ich ein hochwertiges Seminar besucht; Danke Werner Katzengruber

Ununterbrochen interessant

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Ein wirklich Tolles Hörbuch, zu keinem Zeitpunkt langweilig oder uninteresant. Hochmotivierend, ein MUSS für jeden Verkäufer, der auch zukünftig erfolgreich am Markt bestehen will. Gute Gliederung, nie trockene Kost. Habe viele Dinge in meiner täglichen Arbeit umgesetzt - mit durchschlagendem Erfolg, auch Dank der vielen praxisnahmen Beispiele von Herrn Katzengruber. Höre das Buch häufig während der Autofahrt zum Kunden. Ist immer aufs neue motivierend. Toll gelesen von Leon Boden. ABSOLUT EMPFEHLENSWERT und jeden Euro wert...Danke und Glückwunsch!!!

Topp Werkzeug für die "Neue Verkäufergeneration"

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Ich bin den Bewertungen gefolgt. Das waren bestimmt Freunde oder Teilnehmer. Absolut enttäuschend. Da findet sich einer so richtig gut. Ein müder abklatsch von Cialidinis Die Psychologie des Überzeugens. Hören Sie sich lieber das Original an. Was soll´s: Kann man nicht immer etwas lernen? Ich mache mich mal auf die Suche.

Völlig Überbewertet

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