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Negociações eficazes (Coleção Um guia acima da média)

Tome a iniciativa. Gerencie conflitos. Chegue ao sim. [Take the Lead. Manage Conflict. Get to Yes.]

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Negociações eficazes (Coleção Um guia acima da média)

Von: Jeff Weiss
Gesprochen von: João Roncatto
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Über diesen Titel

Parte da Coleção UM GUIA ACIMA DA MÉDIA

Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo–e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.

Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.

Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:

• preparar-se com antecedência

• dar o tom certo à conversa

• compreender o que de fato está em jogo

• lidar com as emoções

• desarmar negociadores agressivos

OBSERVAÇÃO: Quando comprar este título, o PDF que o acompanha estará disponível em sua Biblioteca Audible junto com o áudio.

©2016 Harvard Business School Publishing Corporation (P)2022 GMT Editores Ltda. Management & Leadership Recht

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