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Gute Verkäufer machen es sich leicht
- Besser verkaufen mit Menschenkenntnis
- Gesprochen von: Sandra Yvonne Heinrichs
- Spieldauer: 4 Std. und 16 Min.
- Kategorien: Wirtschaft & Karriere, Marketing & Vertrieb

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Ratschläge und Tipps zum Thema: Verkaufen leicht gemacht!
Verkaufen ist hart, denn nicht jeder Kunde springt auf die Ratschläge und Tipps eines Verkäufers gleich gut an. Trotzdem fordern Unternehmen und Verkaufsleiter gleichermaßen immer und immer wieder, auch in schwierigen Zeiten die Verkaufszahlen zu steigern. Dieses Hörbuch beweist: Wer es sich leichter macht, ist ein guter Verkäufer. Weniger Fachkenntnis und Fleiß entscheiden über den Erfolg, sondern vor allem Menschenkenntnis.
Diplom Pädagoge Hans Stöger und Diplom Sozialwissenschaftlerin Gabriele Stöger entwickelten 1988 erste Konzepte einer Schulungsreihe für ein international aktives Industrie-Unternehmen. Diese Schulungsreihe wurde so erfolgreich, dass der Auftraggeber vorgab, dass dieses nicht von Einzelpersonen geleistet werden kann, sondern von einem Unternehmen umzusetzen sei. Dem entsprechend gründeten Gabriele und Hans Stöger ihr eigenes Trainingsunternehmen in Markt Schwaben und verstärkten dieses um weitere Trainer: Stöger & Partner war geboren. Seit 2012 befindet sich der Sitz des Unternehmens in München. Beide coachen seit Jahren Führungskräfte und Mitarbeiter in allen Fragen des beruflichen und privaten Erfolgs.
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Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse für Dummies
- Geschrieben von: Tom Hopkins
- Gesprochen von: Michael Mentzel
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
- Gekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Ziel eines Verkaufsgesprächs ist der Abschluss, in dem der Kunde an der Kasse zahlt, einen Kaufvertrag unterschreibt oder telefonisch seine Bestellung aufgibt.Tom Hopkins verrät Ihnen in diesem Hörbuch, wie Sie Ihre Kunden elegant und überzeugend zum Verkaufsabschluss bringen.
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Besser verkaufen als Partner des Kunden
- 20 Fragen 20 Antworten für den Verkauf
- Geschrieben von: Frieder Barth
- Gesprochen von: Marko Bräutigam
- Spieldauer: 3 Std. und 2 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Der moderne Kunde weiß genau, wo er sein Geld ausgeben möchte und erwartet vom Verkäufer ausgezeichneten Service. Kein Wunder also, dass Verkäufer neben Verkaufstalent auch eine gehörige Portion Menschenkenntnis besitzen müssen, denn: Wer gut verkaufen möchte, muss sich voll und ganz auf seine Kunden einlassen. Er muss wie seine Kunden denken, ihre Sprache sprechen, ihre Wünsche und Bedürfnisse verstehen und vor allem ehrlich sein. Viele praktische Tipps und Übungen zeigen, wie dies gelingt.
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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Geschrieben von: Gereon Jörn
- Gesprochen von: Gereon Jörn
- Spieldauer: 3 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Was passiert, wenn ein Kunde "Nein" sagt? Dies ist ein Scheidepunkt für viele Verkäufer. Erfahren Sie in diesem Hörbuch: Was Sie tun können, damit es gar nicht erst zum Nein kommt. Wie Sie mit neun verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren. Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen. Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen. Mit neuem Kapitel: Preisverhandlungen führen. Dieses Hörbuch ist aus der Praxis für Ihre Praxis.
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super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.04.2017
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Psychologie für Anfänger
- Emotionale Intelligenz, NLP & Positives Denken Lernen - Selbst das Eigene Bewusstsein Stärken - Loslassen, Grübeln Stoppen & Negative Gedanken Losswerden - Ratgeber Buch
- Geschrieben von: Max Krone
- Gesprochen von: Patrick Khatrao
- Spieldauer: 1 Std. und 27 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Immer wieder diese negativen Gedanken, die Ihnen im Wege stehen, endlich positiv nach vorne zu schauen, Herausforderungen anzunehmen und allen zu zeigen, was wirklich in Ihnen steckt. In diesem Hörbuch erfahren Sie, welche Auswirkungen eine negative Denkweise und Ängste haben. Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, um sich den eigenen Ängsten zu stellen, negative Gedanken loszulassen und mit neuro-linguistischem Programmieren und weiteren Methoden das eigene und das Leben anderer in Ihrem Umfeld positiv zu beeinflussen.
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Wenig Inhalt noch weniger Informationen
- Von Markus Deddlie Am hilfreichsten 15.02.2021
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Es muss ja nicht gleich Liebe sein
- Besser verkaufen mit Glaubwürdigkeit und Sympathie
- Geschrieben von: Gabriele Stöger, Hans Stöger
- Gesprochen von: Cathrin Bürger
- Spieldauer: 7 Std. und 8 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
In sechs Stufen zu besseren Verkaufsergebnissen. Wer seinem Kunden wie einem Gegner begegnet, darf sich über seine Verkaufsergebnisse nicht wundern. Heuchler verkaufen schlechter. Gabriele Stöger und Hans Stöger zeigen in diesem Buch, dass es auch anders geht. Die Dienstleistung kann in vielen Bereichen optimiert und verbessert werden. Produkte und Dienstleistungen gut zu verkaufen, bedeutet nicht, mit Tricks zu arbeiten, sondern Service und Verkauf kundenfreundlicher zu gestalten. Mit positiver Einstellung und Sympathie werden nicht nur die Verkaufsergebnisse besser, auch die Kunden werden zufriedener.
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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
- Spieldauer: 15 Std. und 54 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck.
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Gut mit Fadem Beigeschmack
- Von Tobias Schoenke Am hilfreichsten 23.11.2020
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Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse für Dummies
- Geschrieben von: Tom Hopkins
- Gesprochen von: Michael Mentzel
- Spieldauer: 1 Std. und 17 Min.
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Sprecher
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Ziel eines Verkaufsgesprächs ist der Abschluss, in dem der Kunde an der Kasse zahlt, einen Kaufvertrag unterschreibt oder telefonisch seine Bestellung aufgibt.Tom Hopkins verrät Ihnen in diesem Hörbuch, wie Sie Ihre Kunden elegant und überzeugend zum Verkaufsabschluss bringen.
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Besser verkaufen als Partner des Kunden
- 20 Fragen 20 Antworten für den Verkauf
- Geschrieben von: Frieder Barth
- Gesprochen von: Marko Bräutigam
- Spieldauer: 3 Std. und 2 Min.
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Der moderne Kunde weiß genau, wo er sein Geld ausgeben möchte und erwartet vom Verkäufer ausgezeichneten Service. Kein Wunder also, dass Verkäufer neben Verkaufstalent auch eine gehörige Portion Menschenkenntnis besitzen müssen, denn: Wer gut verkaufen möchte, muss sich voll und ganz auf seine Kunden einlassen. Er muss wie seine Kunden denken, ihre Sprache sprechen, ihre Wünsche und Bedürfnisse verstehen und vor allem ehrlich sein. Viele praktische Tipps und Übungen zeigen, wie dies gelingt.
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Verkaufen beginnt beim Nein
- Die Menschler-Einwandbibel
- Geschrieben von: Gereon Jörn
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super hilfreich ,ähnelt DISG Modell ,toll erklärt,
- Von Amazon Kunde Am hilfreichsten 09.04.2017
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Psychologie für Anfänger
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- Geschrieben von: Max Krone
- Gesprochen von: Patrick Khatrao
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Immer wieder diese negativen Gedanken, die Ihnen im Wege stehen, endlich positiv nach vorne zu schauen, Herausforderungen anzunehmen und allen zu zeigen, was wirklich in Ihnen steckt. In diesem Hörbuch erfahren Sie, welche Auswirkungen eine negative Denkweise und Ängste haben. Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, um sich den eigenen Ängsten zu stellen, negative Gedanken loszulassen und mit neuro-linguistischem Programmieren und weiteren Methoden das eigene und das Leben anderer in Ihrem Umfeld positiv zu beeinflussen.
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Wenig Inhalt noch weniger Informationen
- Von Markus Deddlie Am hilfreichsten 15.02.2021
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- Geschrieben von: Gabriele Stöger, Hans Stöger
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In sechs Stufen zu besseren Verkaufsergebnissen. Wer seinem Kunden wie einem Gegner begegnet, darf sich über seine Verkaufsergebnisse nicht wundern. Heuchler verkaufen schlechter. Gabriele Stöger und Hans Stöger zeigen in diesem Buch, dass es auch anders geht. Die Dienstleistung kann in vielen Bereichen optimiert und verbessert werden. Produkte und Dienstleistungen gut zu verkaufen, bedeutet nicht, mit Tricks zu arbeiten, sondern Service und Verkauf kundenfreundlicher zu gestalten. Mit positiver Einstellung und Sympathie werden nicht nur die Verkaufsergebnisse besser, auch die Kunden werden zufriedener.
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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb
- Über 15 Stunden Hörbuchmaterial!
- Geschrieben von: Martin Limbeck
- Gesprochen von: Martin Limbeck, Thomas Küchler
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Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck.
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Gut mit Fadem Beigeschmack
- Von Tobias Schoenke Am hilfreichsten 23.11.2020
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Gewonnen wird im Kopf, gestolpert auch!
- 7 Strategien gegen Selbstsabotage
- Geschrieben von: Mona Vogl, Gabriele Stöger
- Gesprochen von: Claudia Lietz
- Spieldauer: 5 Std. und 25 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Erfolg beginnt im Kopf - Gabriele Stöger und Mona Vogl erzählen, wie es funktioniert!Erfolgsrezepte klingen immer so einfach: Fettpölsterchen? Mehr Bewegung! Karrierestau? Sich selbst besser verkaufen! Stress am Arbeitsplatz? Zeitplanung! Warum funktionieren diese Rezepte dann ausgerechnet bei mir nicht?Wir stellen uns ständig selbst ein Bein. Wir wissen zwar, was wir sollen, doch: Wir geben zu schnell auf, weil wir selten vorher prüfen, ob uns das Ziel wirklich nützt, wie realistisch es ist, was es uns kosten wird. Ständig flüstert uns der kleine Mann im Ohr: "Das geht schief."
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Ein Buch mit Gedankenstopper
- Von MAC Am hilfreichsten 01.07.2020
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DU bist das Produkt
- Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten - warum Deine Motivation und Persönlichkeit entscheidend sind
- Geschrieben von: Dirk Schmidt
- Gesprochen von: Andreas Herrler
- Spieldauer: 3 Std. und 3 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Du willst etwas verkaufen? Dann braucht Dein Produkt ein Alleinstellungsmerkmal und muss richtig klasse sein. Ohne das geht nichts, heißt es. "Alles Quatsch", meint hingegen der Motivationstrainer und Top-Verkäufer Dirk Schmidt. Vergiss das Produkt. DU bist das Produkt. Entscheidend für den Erfolg im Verkauf ist allein Deine Fähigkeit, andere Menschen emotional zu erreichen. Engagiert. Empathisch. Authentisch.
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Das buch hat Mehrwert
- Von Burgart Am hilfreichsten 04.09.2019
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Emotionales Verkaufen
- Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen
- Geschrieben von: Lars Schäfer
- Gesprochen von: Heiko Grauel, Sonngard Dressler
- Spieldauer: 4 Std. und 44 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Wie bietet man Kunden emotionale Einkaufserlebnisse? Lars Schäfer bringt es auf den Punkt. Nicht theoretisch, sondern mit vielen...
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Nichts neues für Verkäufer
- Von C. Zimmermann Am hilfreichsten 05.02.2020
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Heiß auf Kaltakquise
- Geschrieben von: Tim Taxis
- Gesprochen von: Tim Taxis
- Spieldauer: 5 Std. und 25 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen.
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Sehr empfehlenswert!
- Von Andrej Am hilfreichsten 27.02.2019
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Finanzielle Intelligenz
- Was Sie in der Schule hätten lernen sollen
- Geschrieben von: Niclas Lahmer
- Gesprochen von: David Zimmerschied
- Spieldauer: 4 Std. und 29 Min.
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Geschichte
Geld besitzt seine ganz eigenen Regeln und finanziell intelligente Menschen kennen diese Gesetze des Erfolgs. Sie spielen nach den neuen Regeln, während sich der Rest weiterhin nach Althergebrachtem richtet. Junge Menschen lernen an Deutschlands Schulen und Universitäten auch heute noch die Wahrheiten von gestern, statt in einer Zeit des völligen Wandels das Wissen vermittelt zu bekommen, das sie wirklich für den finanziellen Erfolg brauchen.
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Für absolute Neulinge vlt. Hilfreich.
- Von Bon_Josie Am hilfreichsten 06.06.2020
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Abschlusssicher verkaufen
- Vom Berater zum Verkäufer
- Geschrieben von: Dirk Kreuter
- Gesprochen von: Dirk Kreuter
- Spieldauer: 1 Std. und 25 Min.
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Geschichte
Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.
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P/L stimmt nicht ganz
- Von DNKAN Am hilfreichsten 03.09.2017
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Verkaufspsychologie
- Wie Sie Ihr Einkommen verdoppeln können
- Geschrieben von: Brian Tracy
- Gesprochen von: Uwe Thoma
- Spieldauer: 7 Std. und 40 Min.
- Ungekürztes
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Sprecher
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Geschichte
Vom Autor des New-York-Times-Bestsellers Eat that frog. Verdoppeln und verdreifachen Sie Ihre Verkäufe auf jedem Markt. Brian Tracy enthüllt die Geheimnisse seines Erfolgs. Im Laufe seiner Karriere hat er zahlreiche Strategien entwickelt, wie man Kunden gewinnt und sie zum Kauf bewegt. Zweck dieses Buches ist es, Ihnen eine Reihe von Ideen, Methoden, Strategien und Techniken an die Hand zu geben, die Sie sofort einsetzen können, um mehr Verkäufe zu tätigen, und zwar schneller und einfacher als je zuvor.
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Fundament für persönliches Wachstum!
- Von O. Aigner Am hilfreichsten 16.04.2021
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Den eigenen Akku aufladen
- Schnell zu neuer Energie und Lebenskraft
- Geschrieben von: Gabriele Stöger, Mona Vogl
- Gesprochen von: Saskia Kästner
- Spieldauer: 4 Std. und 34 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Dem hektischen Alltag entfliehen - so geht's! Je mehr man uns stresst und treibt, je schneller wir arbeiten und je mehr wir leisten müssen (oder wollen), desto stärker setzen wir uns unter Druck. Eine fatale Fehlreaktion, wie wir an zunehmender Überforderung, Erschöpfung, an Stress- und Burnout-Symptomen merken. Dabei bringt das ständige Sich-unter-Druck-setzen kaum mehr Leistung und Erfolg! Wir haben vergessen und verlernt, uns zu erholen. Früher erholte man sich ganz automatisch zwischendurch und nebenbei und schöpfte Kraft für neue Taten.
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Sofort umsetzbar und praxisnah
- Von Glückliche Am hilfreichsten 20.08.2019
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Nicht labern, machen!
- Wie Sie in die Gänge kommen und am Ball bleiben
- Geschrieben von: Brian Tracy
- Gesprochen von: Jan Peter Richter
- Spieldauer: 1 Std. und 45 Min.
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Sprecher
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Geschichte
Niemals hat es für mehr Menschen mehr Chancen gegeben, Firmen zu gründen, Karrieren anzufangen und Erfolg zu haben, als heute. Sie haben mehr angeborene Talente und Fähigkeiten, als Sie in hundert Leben je entwickeln könnten. Es gibt kaum etwas, das Sie nicht erreichen können. Haben Sie Ihre Ziele noch nicht erreicht? Was stört Sie dabei? Angst vor dem Scheitern? Schlechte Gewohnheiten? Sind Sie sich über Ihre Ziele überhaupt im Klaren?
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Werbeblog für Apps und Audible - unglaublich "arm"
- Von Peter Meiners Am hilfreichsten 27.05.2020
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Exakt diese Worte
- Mehr Einfluss, mehr Wirkung, mehr Erfolg
- Geschrieben von: Patrick Lynen
- Gesprochen von: Patrick Lynen
- Spieldauer: 2 Std. und 22 Min.
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Geschichte
Aber halt; die meisten dieser Menschen sind doch gar nicht klüger als Sie. Sie sehen nicht mal besser aus. Was macht also den Unterschied? Die Antwort lautet: Eine völlig andere Art der Kommunikation, eine geschicktere Art, Worte zu wählen oder in Gespräche zu gehen. Schon kleinste, beinahe subtile Änderungen machen dabei einen riesigen Unterschied, können den Ausgang einer Unterhaltung KOMPLETT verändern. In diesem Premium-Hörbuch kümmern wir uns um diese geheimen Trigger. Kleine und große Tricks, um Ihre Kommunikation effektiver und einflussreicher machen.
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- Von Markus Am hilfreichsten 10.06.2019
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Jeder kann erfolgreich verkaufen
- Geschrieben von: Mike Dierssen
- Gesprochen von: Mike Dierssen
- Spieldauer: 51 Min.
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Jährlich gehen Milliarden Euro verloren, nur weil Kunden auf einen Verkäufer treffen, der nicht gut ausgebildet ist. Wie oft gehen Leute in Ihr Geschäft "nur um mal zu gucken"? Profi-Verkäufer machen aus diesen Leuten zahlende Kunden! Was würden Sie sagen, wenn es eine Möglichkeit gäbe, jeden Einwand des Kunden exakt entkräften zu können? Einen Werkzeugkoffer zu haben mit dem Sie in Verkaufsgesprächen besser und souveräner agieren? Dies wäre wohl der entscheidende Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, oder?
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Leider nur vom Vortrag aufgenommen und zu kurz
- Von Marie Am hilfreichsten 20.12.2019
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Verkaufsstrategien für Gewinner
- Was erfolgreiche Verkäufer besser machen
- Geschrieben von: Brian Tracy
- Gesprochen von: Uwe Daufenbach
- Spieldauer: 10 Std. und 59 Min.
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Geschichte
Brian Tracy ist einer der weltweit führenden Berater für Selbstentwicklung, der Millionen Menschen inspiriert hat. Er hat mehr als 72 Bücher geschrieben, darunter solche Bestseller wie Das Maximum-Prinzip (Maximum Achievement), Keine Ausreden (No Excuses), Thinking big und viele andere. Im Hörbuch Verkaufsstrategien für Gewinner (Colours of Business) fasst Brian Tracy die besten Ideen, Methoden und Strategien, die er während seiner 30-jährigen Verkaufstätigkeit kennengelernt hat, zusammen. Es wird gezeigt, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verfeinern und optimieren können.
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Das sagen andere Hörer zu Gute Verkäufer machen es sich leicht
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Geschichte
- Victor
- 14.02.2021
Good but nothing special
It’s easy to listen, enjoyable storyteller. The book is not really long. However I find the important information of the whole book not longer than 20-25 minutes in total. That’s why I give 3 stars. Also most things are really logical or out of common sense, so I don’t think it needs a book to learn them.
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- Kunde
- 26.07.2020
Nicht für Hörbuch optimiert
Der Inhalt ist super. Jedoch leider nicht als Hörbuch optimiert. Zu oft wird auf den Anhang oder irgendwelche Kapitel verwiesen, welche man im Hörbuch nicht gebrauchen kann.
Top 10
Welche Titel finden Audible-HörerInnen besonders gut? Die beliebtesten Hörbücher und Hörspiele aus allen Genres gibt’s hier jeden Monat neu.
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