Ergebnis von "Ted Mckenna" in Alle Kategorien
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The Activator Advantage
- What Today's Rainmakers Do Differently
- Von: Karen Freeman, Ted Mckenna, Matthew Dixon, und andere
- Gesprochen von: Tim Fannon
- Spieldauer: 7 Std. und 40 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
Top performers have figured out a radical new approach that is redefining what it means to be a "rainmaker" in today's professional services market. Drawing on a comprehensive, quantitative study of nearly 3,000 partners, The Activator Advantage identifies the five types of partners found across the professional services landscape and shows how only one of them—the Activator—drives consistent growth.
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The Activator Advantage
- What Today's Rainmakers Do Differently
- Gesprochen von: Tim Fannon
- Spieldauer: 7 Std. und 40 Min.
- Erscheinungsdatum: 20.05.2025
- Sprache: Englisch
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Von: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Spieldauer: 5 Std. und 47 Min.
- Ungekürztes
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Gesamt
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Sprecher
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Geschichte
In sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched business advice says to double down on your efforts to sell a buyer on all the ways they might win by choosing you and your business. But this approach backfires dramatically. Why? Because it completely gets wrong the primary driver behind purchasing decision-making: once purchase intent is established, customers no longer care about succeeding. What they really care about is not failing.
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Gesprochen von: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Spieldauer: 5 Std. und 47 Min.
- Erscheinungsdatum: 20.09.2022
- Sprache: Englisch
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