Folgen

  • 737 Come integrare AI nella strategia commerciale

    737 Come integrare AI nella strategia commerciale
    Jan 11 2026
    In questo episodio
    • Capirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni.​
    • Vedrai come le aziende possono usare l’AI per automatizzare task ripetitivi e liberare tempo per attività strategiche e creative.​
    • Scoprirai perché il rischio di perdere la voce del brand è spesso una paura psicologica, se l’AI viene guidata da una strategia chiara.​
    • Entrerai nei diversi scenari di utilizzo dell’AI (sostituzione, augmentazione, automazione, predittiva) lungo il ciclo di vita del cliente.​
    • Capirai perché è pericoloso usare l’AI “a gettone” e cosa significa integrarla davvero nei processi aziendali.​
    • Avrai una bussola di fonti autorevoli (Gartner, HBR, Big Four, Forbes…) per continuare a studiare l’AI applicata al commerciale
    Inizia il 14 gennaio alle 17 (su Zoom) il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita.
    1. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k
    2. Per iscriverti scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it ....
    3. ... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ per avere più dettagli

    Ecco come posso aiutarti con le 4S


    Sistema
    Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/

    Strategia
    Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

    Struttura
    lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/
    inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


    Strumenti
    Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it


    Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti


    e inoltre

    Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui
    https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


    Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
    in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


    Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/


    Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
    Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore
    Mehr anzeigen Weniger anzeigen
    29 Min.
  • 736 Spiegarlo anche al cliente

    736 Spiegarlo anche al cliente
    Dec 21 2025
    In questo episodio.

    1. Come fare la differenza con l'AI
    2. L'analfabeta del 2026
    3. Creare valore con AI
    4. Cosa pensa il cliente di AI
    5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k
    6. Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it ....
    7. ... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/

    Ecco come posso aiutarti con le 4S


    Sistema
    Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/

    Strategia
    Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

    Struttura
    lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/
    inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


    Strumenti
    Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it


    Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti


    e inoltre

    Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui
    https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


    Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
    in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


    Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/


    Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
    Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore
    Mehr anzeigen Weniger anzeigen
    27 Min.
  • Basta_Suonare_il_Campanello__La_Rivoluzione_B2B_del_Contatto_co

    Basta_Suonare_il_Campanello__La_Rivoluzione_B2B_del_Contatto_co
    Dec 17 2025
    18 Min.
  • 735 Basta usala così l'AI

    735 Basta usala così l'AI
    Dec 14 2025
    In questo episodio.

    1. A che cosa serve l'AI
    2. Usare l'AI per trovare nuovi clienti
    3. Gli errori da non commettere
    4. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k
    5. Per saperne di più suò corso scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it
    6. Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/

    Ecco come posso aiutarti con le 4S


    Sistema
    Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/

    Strategia
    Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

    Struttura
    lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/
    inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


    Strumenti
    Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it


    Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti


    e inoltre

    Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui
    https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


    Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
    in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


    Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/


    Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
    Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore
    mostra meno
    Mehr anzeigen Weniger anzeigen
    21 Min.
  • Luca_Codega_e__Il_Valore_del_Venditore__Fiducia,_Strategia_e_l_

    Luca_Codega_e__Il_Valore_del_Venditore__Fiducia,_Strategia_e_l_
    Dec 10 2025
    17 Min.
  • 734 Così si lavora (e si vende) meglio

    734 Così si lavora (e si vende) meglio
    Dec 7 2025
    In questo episodio.
    1. Intervista a Leonarda Vanicelli
    2. Il metodo PARI
    3. La regola della moltiplicazione
    4. Apprendere con l'AI
    5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k
    6. Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/

    Ecco come posso aiutarti con le 4S


    Sistema
    Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/

    Strategia
    Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

    Struttura
    lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/
    inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


    Strumenti
    Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it


    Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti


    e inoltre

    Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui
    https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


    Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
    in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


    Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/


    Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
    Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore
    mostra meno
    Mehr anzeigen Weniger anzeigen
    31 Min.
  • 733 Basta resistere al cambiamento

    733 Basta resistere al cambiamento
    Nov 30 2025
    In questo episodio.
    1. Purtroppo la vendita funzionicchia sempre
    2. Una mail scritta proprio male
    3. Non commettere questi errori
    4. Come trovare nuovi clienti
    5. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it indicando #3dicembre nell'oggetto
    6. Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/

    Ecco come posso aiutarti con le 4S


    Sistema
    Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/

    Strategia
    Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

    Struttura
    lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/
    inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


    Strumenti
    Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://tally.so/r/mOpKyK


    Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti


    e inoltre

    Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui
    https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


    Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
    in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


    Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/


    Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
    Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore
    mostra meno
    Mehr anzeigen Weniger anzeigen
    23 Min.
  • Sintesi dell'indagine sul mondo del procurement

    Sintesi dell'indagine sul mondo del procurement
    Nov 26 2025
    Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema.
    Buon ascolto.

    Questo episodio include contenuti generati dall’IA.
    Mehr anzeigen Weniger anzeigen
    14 Min.