El problema no es usar IA. El problema es publicar textos “correctos” que podrían firmar 1.000 personas. Cuando todo suena igual, tu autoridad se diluye: baja la confianza, nadie te recuerda y la conversión se desploma.

En este directo vas a ver por qué el contenido genérico con IA está dañando tu posicionamiento en LinkedIn y cómo usarla como amplificador de criterio, no como muleta.

Qué vas a aprender:

- Señales claras de contenido genérico que el cerebro penaliza.

- Por qué cae la retención y la credibilidad aunque “esté bien escrito”.

- Dónde sí suma la IA: estructura, edición y formatos sin perder voz.

- Cómo recuperar tu tono con casos, matiz y una posición clara.

- Un sistema rápido para publicar menos, pero con más autoridad.

Tu perfil no lo está castigando el algoritmo. Lo está filtrando la percepción del comprador. En 3 segundos decide si eres referencia o si hueles a necesidad.En este directo vas a ver las microseñales que te colocan en modo “candidato” y cómo convertirlas en autoridad sin sonar a ruego ni a venta desesperada.Qué vas a sacar de aquí:- Qué evalúa un comprador premium en los primeros 3 segundos.- Por qué “demostrar demasiado” se interpreta como inseguridad.- Titulares, foto y jerga que generan rechazo sin que te des cuenta.- Cómo pasar de currículum emocional a narrativa de referencia.- Cómo comunicar calma, foco y control desde el perfil.

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En el episodio de hoy vamos a hablar de por qué tu marca no necesita más ruido, necesita más de ti. En un momento en el que cualquiera puede sacar 50 posts al día con IA, lo que se agota no es el contenido, es la confianza. Las marcas pulidas hasta el brillo, sin grietas, sin criterio propio, empiezan a sonar todas iguales. Y cuando suenas como todos, desapareces.Aquí vamos a desmontar el cuento de “más contenido, más alcance” y a centrarnos en lo único que aguanta a largo plazo, una voz propia reconocible. Veremos cómo dejar de escribir para el algoritmo y empezar a escribir para la gente: elegir de verdad tus valores, tu tono, tus temas no negociables y las historias que solo tú puedes contar. No va de inventarte un personaje, va de ordenar quién eres y comunicarlo sin filtro innecesario.Hablaremos de cómo pasar de audiencia a comunidad: menos gente mirando, más gente implicada. Comentarios que aporten, respuestas que no suenan a plantilla, conversaciones que no son transacción sino relación. Y cerraremos con algo claro.Las tendencias van y vienen, las herramientas cambian, las plataformas se mueven… pero una marca que suena a verdad, con una voz nítida y consistente, es la única que no se queda vieja cuando cambia el juego.

Episodio 29 de Vende a Cara PerroEn el episodio de hoy vamos a hablar de algo que decide más ventas de las que imaginas: las señales que un cliente envía sin decirlo directamente. No es intuición, es lectura fina. Si aprendes a interpretarlas, tus llamadas dejan de diluirse y empiezas a entender lo que realmente está pasando al otro lado.1. Lo que el cliente no dice… también cuentaMuchos vendedores se quedan en las palabras. El problema es que lo decisivo suele estar en lo no verbal: cómo duda, cómo pregunta, dónde mira, qué evita.Interpretar esas señales no es un extra; es una ventaja competitiva.2. Señales corporales que revelan intención– Mirada: estable = dentro; dispersa = duda; móvil = pérdida de control.– Postura: abierta = receptivo; cerrada = defensivo; inclinada hacia delante = interés real.– Microgestos: ceño, sonrisa contenida, tensión… pequeñas pistas que te dicen si vas bien o estás generando fricción.3. El subtexto verbal: lo que suena, no lo que dice– Los “sí” débiles: “Suena bien”, “podría encajar”… no son acuerdos.– El tono: la emoción detrás de la frase vale más que la frase.– El silencio: puede ser duda, reflexión o una objeción que aún no se atreve a verbalizar.4. Claves del entorno y comportamiento– Dónde está: oficina, coworking, caos organizado… pistas del ritmo y prioridades.– Cómo responde: rápido = prioridad; lento = frío; intermitente = interés limitado pero real.– Cómo actúa en la reunión: toma notas, interrumpe, formula preguntas específicas… todo eso revela nivel de implicación.5. Convertir señales en herramienta de venta– Escucha para detectar patrones, no para contestar.– Ajusta en tiempo real según la señal: interés, resistencia o confusión.– Revisa tus llamadas: en 5 análisis ya empiezas a ver lo que antes pasaba desapercibido.– Crea tu propio “playbook de señales” para responder siempre con intención, no por inercia.Tus cierres no dependen de hablar mejor, sino de leer mejor.Cuando entiendes lo que el cliente comunica sin decirlo, vendes con más precisión y sin forzar nada.Minutaje del episodio — 12:59Decodifica señales: el lenguaje oculto del cliente00:00 – 00:22Bienvenida. Emisión en directo y recordatorio del formato sin cortes.00:22 – 00:48Presentación del tema. El peso real de las señales en las ventas.00:48 – 01:20Introducción personal y contexto humano del directo.01:20 – 02:08Qué son las señales no dichas y por qué determinan más ventas que cualquier argumento.02:08 – 03:05Los errores típicos al interpretar la intuición y por qué hace falta lectura fina.03:05 – 04:24Señales corporales: mirada, postura, inclinación, receptividad, bloqueo.04:24 – 05:10Microgestos: tensión facial, ceño, sonrisa contenida, microfricciones.05:10 – 06:18Trasfondo verbal: síes débiles, emoción en el tono, silencios que revelan dudas u objeciones.06:18 – 07:10Claves del entorno: tipo de lugar, ritmo, prioridades que revela el espacio.07:10 – 08:03Cómo responden: rapidez, lentitud, intermitencia y lo que indica cada una.08:03 – 08:48Comportamiento en reunión: notas, interrupciones, preguntas específicas.08:48 – 09:50Cómo convertir señales en venta: escuchar patrones, no escuchar para contestar.09:50 – 10:42Ajuste en tiempo real: interés en unas partes, resistencia en otras.10:42 – 11:32Uso de la IA para revisar llamadas, detectar patrones y crear tu playbook.11:32 – 12:18Idea clave: tus cierres dependen de leer lo que el cliente te comunica sin decirlo.12:18 – 12:59Cierre del episodio y CTA final. Invitación a compartir y despedida.🔗 Mi web con más recursos: www.tonigomez.es📬 Newsletter gratuita: https://tonigomez.substack.com/📱 Sígueme en redes 👇🏼👇🏼👇🏼https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentorhttps://www.instagram.com/toni_gomez_mentorhttps://x.com/ToniGomezMentorhttps://www.tiktok.com/@toni_gomez_mentor📢 Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:📚 Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. https://amzn.to/3DGQCOw LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. https://amzn.to/3C0lTv1

En el episodio de hoy vamos a hablar de algo que te puede cambiar por completo la manera de prospectar en LinkedIn:usar la IA no para enviar más, sino para acertar más.Porque el problema nunca fue falta de leads.Fue falta de discernimiento.Este episodio va de construir un sistema que genera clientes y contenido sin que tu bandeja parezca una fábrica de spam.Un sistema que combina tu criterio humano con el análisis quirúrgico de la IA.¿Tu prospección en LinkedIn suena demasiado a “plantilla”?Hoy verás cómo dejar de parecer un bot y empezar a atraer a gente que realmente te quiere escuchar.Imagina mirar tu bandeja y ver interés real… no contactos aleatorios.Ese cambio ocurre cuando dejas de lanzar redes y empiezas a usar IA como filtro.Más leads no son más ventas.Los leads correctos sí.Y la IA te puede ayudar a encontrarlos sin ensuciar tu marca.1. El espejismo de quiero más leads.La mayoría entra en LinkedIn con una obsesión: cantidad.Y acaba con:– respuestas frías,– reputación diluida,– tiempo perdido,– conversaciones que no llevan a nada.La trampa está en creer que volumen = oportunidad.Cuando la realidad es justo la contraria, menos, mejor elegidos, mejor trabajados.2. La IA como bisturí, no como megáfono.La IA no sirve para mandar más mensajes.Sirve para elegir mejor a quién escribir.Funciona porque:– analiza señales reales,– detecta movimiento en empresas,– filtra roles que encajan de verdad,– te evita perseguir a quien jamás te contratará.No te da una lista larga.Te da una lista útil.3. Outreach que no suena a spam.La IA no personaliza por ti.Personaliza contigo.La diferencia:– Nada de “Hola [Nombre], he visto tu perfil y…”– Nada de discurso genérico.– Nada de pedir antes de dar.Con IA bien usada, construyes mensajes que:– parten de una señal real,– conectan con un problema concreto,– dan un ángulo útil para esa persona,– suenan a ti, no a plantilla.Eso es lo que marca respuesta.4. IA como motor de contenido que convierte.La IA te da la ventaja que antes solo tenían los que sabían analizar datos:te dice qué duele más en tu sector.Ahí está la clave para crear contenido que convierte porque:– responde a problemas reales,– habla en el lenguaje del cliente,– atrae a los perfiles correctos,– filtra de forma natural a los que no encajan.Tu contenido deja de ser “lo que quieres decir tú”y pasa a ser “lo que necesitan escuchar ellos”.5. Tu verdadero oráculo, el discernimiento humano.La IA te dice dónde mirar.Tú decides dónde actuar.Discernimiento es esto:– elegir 10 cuentas buenas frente a 100 mediocres,– saber cuándo intervenir,– saber cuándo esperar,– intuir qué mensaje encaja según la situación.La IA no sustituye tu intuición.La afina.Cuando dejas que la IA haga el trabajo sucio y tú te quedas con la parte humana, tu prospección empieza a ser una ventaja competitiva.

En el episodio de hoy vamos a hablar de cómo usar la IA para vender mejor, no para parecer un bot ni para enviar mensajes que nadie quiere leer. La ventaja no está en automatizar, sino en pensar más rápido y atacar con más precisión.Este episodio va de tres cosas que sí funcionan en ventas:1) IA como radar de oportunidadesLa IA te ahorra horas buscando información irrelevante.Te entrega lo único que necesitas para decidir a quién escribir:movimientos recientes, cambios claros, señales que justifican un contacto.2) IA como motor de investigación rápidaEn vez de abrir veinte pestañas, la IA te resume en segundos lo importante:qué hace la empresa, qué problema podría tener y por dónde puedes entrar.Sin adornos. Sin análisis eterno.Solo contexto útil.3) IA como acelerador de mensajesTú pones el criterio.La IA te ayuda a expresarlo más rápido:borradores claros, ideas mejor ordenadas y una estructura que no roba tu estilo.La personalización viene de ti; la velocidad, de la herramienta.Este episodio no va de volumen.Va de claridad, precisión y ahorro de tiempo para que puedas dedicarte a lo que es más importante.Tener conversaciones y cerrar ventas.

En el episodio de hoy vamos a hablar de cómo integrar un copiloto de IA en tu día para multiplicar tu capacidad de venta.No es un gadget.No es un juguete.Es un acelerador comercial.Los vendedores que lo usan ya están por delante porque prospectan más rápido, personalizan mejor y cierran antes.Los que no… siguen peleando con tareas que la IA hace en segundos.Imagina tener un asistente que prefiltra leads, redacta primeros mensajes, te resume conversaciones y te prepara seguimientos sin que tú pierdas tiempo.Ese asistente existe.Hoy vas a ver cómo convertirlo en tu copiloto para vender.Olvida las listas infinitas y los seguimientos que nunca llegan.La IA no te quita trabajo:te quita lo que te frena para que vendas más.Si cada semana tienes la sensación de que producirías más ventas…si tu agenda está llena de tareas que no aportan nada…si pierdes oportunidades por falta de seguimiento…tu problema no es falta de talento.Es falta de apoyo.Hoy verás cómo cubrir ese hueco con IA.1. El vendedor está saturado y no por vender.La mayoría no se quema por reuniones, se quema por todo lo que pasa antes:– buscar leads,– leer señales,– investigar cuentas,– redactar mensajes,– hacer seguimiento,– preparar propuestas,– organizar pipeline.La IA no sustituye esto, lo absorbe.Tú recuperas tiempo para la llamada, la reunión y el cierre.2. Integrar un copiloto de IA en tu flujo comercialNo se trata de inventar un sistema nuevo.Se trata de insertar IA en los puntos donde más rendimiento ofrece:· ProspecciónLa IA detecta señales públicas, clasifica cuentas y te entrega prioridad.Tú solo haces contacto de alto impacto.· MensajeríaTú aportas intención.La IA convierte esa intención en un mensaje claro, breve y personalizado.· SeguimientoTú marcas la estrategia.La IA genera recordatorios, cadencias y borradores de follow-up.· PropuestasTú decides contenido.La IA crea la estructura, redacta el primer borrador y resume beneficios.· Notas y CRMTú hablas.La IA resume, clasifica y actualiza.

En el episodio de hoy vamos a hablar de algo que está matando tu foco, tu energía y tus ventas... y es tu relación con las pantallas. Si tu cabeza está en modo notificación constante, tu capacidad de vender, pensar y decidir se hunde.Te sientes saturado. Tu móvil decide por ti. Pierdes ritmo. Pierdes presencia. Si tu concentración dura menos que un scroll, necesitas un reseteo.¿Y si la clave para vender más no es trabajar más, sino desconectar mejor? No es eliminar tecnología, es recuperar control.1. El coste oculto de la economía de la atenciónTu cerebro sigue “scrolleando” aunque el móvil esté apagado.Ese ruido constante te impide entrar en profundidad.Estar “siempre disponible” te hace menos eficaz y menos persuasivo.2. Diagnóstico del exceso digitalRevisa patrones:– ¿Miras el móvil nada más despertar?– ¿Saltas de app en app sin intención?– ¿Te cuesta leer una página sin desbloquear la pantalla?Detecta tus drenadores: apps, redes, noticias, alertas. Cada una compite por tu atención. La mayoría gana.3. Desconexión estratégicaNo se trata de huir. Se trata de dominar.– Bloques de trabajo profundo sin interrupciones.– “Atardecer digital”: hora límite para pantallas.– Zonas sin dispositivos: un lugar donde tu cabeza respire.– Actividades offline para reactivar creatividad y claridad.4. Beneficios del foco recuperadoCuando tu mente vuelve a funcionar sin interferencias:– tus llamadas salen más firmes,– tu mensaje suena más claro,– tus decisiones pierden ruido,– tus relaciones mejoran,– duermes mejor y piensas más rápido.5. Mantener la atención recuperadaEsto no es un sprint. Es disciplina.– Rutina de mantenimiento semanal.– Revisiones de apps y tiempos de uso.– Protocolos de “recaída”: qué hacer cuando vuelves a caer en el bucle de notificaciones.Tu atención es el activo más caro que tienes.Sin ella no vendes, no creas, no decides.Recupérala y todo lo demás se alinea.