Lorène Pernet a lancé Si Si la Paillette en 2019 avec sa sœur Chloé. Une marque de cosmétique écoresponsable spécialisée dans les paillettes biodégradables et le maquillage coloré.

Aujourd'hui : ~3 M€ de CA avec une dizaine de personnes, 3000 points de vente (Monoprix, Nocibé, pharmacies, concepts indépendants), 50/50 e-commerce et B2B.

Ce qu'elle révèle :

- Pourquoi vendre un produit qui marche ne suffit jamais (le piège du faible réachat en cosmétique)

- Comment elles ont sur-staffé sur l'élan de la croissance et dû se séparer d'une partie de l'équipe ensuite

- L'écart entre le pic médiatique de "Qui veut être mon associé" et la réalité ops 6 mois plus tard

- Le passage de 150 à 30 références pour libérer le cash bloqué dans le stock dormant

Les chiffres clés de Si Si la Paillette :

- 3 M€ de CA, ~10 personnes

- 3000 points de vente dont 1000+ concepts stores indépendants

- 20 couleurs de paillettes = 80% du CA

Pour suivre Lorène :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lor%C3%A8ne-pernet-a970b4a9/

Si Si la Paillette : sisilapaillette.fr/

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Michael Weisz est co-fondateur de Shapeheart, une marque française d'accessoires pour le vélo, la moto et le running. Parti de 300K€ en 2019, il a construit une marque distribuée chez Décathlon et dans des centaines de points de vente en Europe. Tout ça avec une équipe de 6 personnes seulement.

Aujourd'hui c'est : 4M€ de CA, 55% du chiffre en B2B, zéro agence.

Dans cet épisode, il révèle :

- Pourquoi ils n'ont jamais pris d'agence

- Comment ils ont financé une croissance x10 en 4 ans sans se noyer en trésorerie

- Pourquoi 2026 est une année sans croissance

- Les cycles de développement produit : de 3 mois à 2 ans selon les cas

Les chiffres clés de Shapeheart :

- 4M€ de CA en 2024

- 6 personnes

- 55% du CA en B2B, 75% des volumes

- Objectif : 100M€ à horizon 3 ans

Pour suivre Michael : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/miweisz/

Shapeheart : https://shapeheart.fr/

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Antoine Rigaud est COO de 900.care, une marque de produits d'hygiène éco-responsable.

Arrivé en 2021 comme premier CDI, il a été présent à chaque étape de la croissance.

Aujourd'hui : 11M€ de CA, 30 personnes, 70 000 commandes/mois, 4 000 magasins.

Dans cet épisode, il révèle :

- Les 3 paliers de croissance de 900.care

- Pourquoi multiplier les postes ne multiplie pas la production

- Comment une seule personne gère 4 500 références en grande distribution grâce à l'automatisation

- Le pari industriel : racheter son sous-traitant pour internaliser la production

- La logique Ghost Day et les rituels d'équipe chez 900.care

Les chiffres clés de 900.care :

- 11M€ de CA en 2024

- 30 salariés

- 70 000 commandes/mois

- 4 000 points de vente (Carrefour, Intermarché, bientôt Leclerc national)

Pour suivre Antoine : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-rigaud-868a1264/

900.care : https://900.care/

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