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  • Ep.179 - Le capital qui ne dort jamais (résilience, scaling & financement)

    Ep.179 - Le capital qui ne dort jamais (résilience, scaling & financement)
    Apr 30 2026

    Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impôt en R&D.

    Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada.

    On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016.
    (0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital
    (4:53) Étudier le génie industriel et lancer une boîte de préparation sportive
    (9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impôt R&D
    (13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot
    (16:03) Atterrir chez Finalta en 2016
    (18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impôt
    (25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen
    (31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$)
    (37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité
    (46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin
    (51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe
    (57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique
    (59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités
    (1:07:50) Shameless plugs + conclusion

    —

    • Pierre-Luc Labelle sur LinkedIn
    • Finalta Capital
    • Deep Sky
    • KPMG
    • PWC
    • Raymond Chabot Grant Thornton
    • Polytechnique Montréal

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta Capital
    • Fred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep Sky
    • Hugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta Capital
    • David Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital

    —

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
    • Utilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.
    • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)

    Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)
    Apr 16 2026
    Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate(3:51) C'est quoi liquider une succession(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration(45:01) Vendre autour du tabou de la mort(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession(1:44:04) Shameless plugs + conclusion—Alexandre Gauthier sur LinkedInClearEstateAmiliaDiagram VenturesOMERS VenturesInvestissement QuébecBanque NationaleIG Gestion de patrimoineCanadavieEugériaCain LamarreRBCScotiabankMcKinsey & CompanyCirque du SoleilTurboTaxQualinetDorothyGitHubGoogle AdsCool SaaS peeps mentionnés :Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstatePascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstateFrançois Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram VenturesAmélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram VenturesValérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez EugériaBryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévitéFrançois Gaouette, fondateur & ancien CEO chez AmiliaElza Leclerc, UX designer chez ClearEstate—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.177 - Du chaos vient l'opportunité (AI, finance & leadership)

    Ep.177 - Du chaos vient l'opportunité (AI, finance & leadership)
    Apr 2 2026
    Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises.Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable.On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallèle et lancer de nouvelles ventures en chemin.(0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre(1:36) Douze ans et demi à bâtir une fonction financière en SaaS(5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans(10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs après 12 ans(22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants(25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%)(33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques(44:33) Évaluer si l'IA crée une pression sur les prix(47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes(55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA(57:16) Repenser l'emploi global face à l'IA et l'automatisation(1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA(1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab(1:24:03) Shameless plugs + conclusion—Jean-Gabriel Crevier sur LinkedInLe ChiffreWorkleapXeroQuickBooksRilletCampfireElevenLabsAnges QuébecNetSuiteSage 50SalesforceServiceNowDocuSignShopifyBlockPokaUnicorneBaselineDECKNexappCool SaaS peeps mentionnés :Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le ChiffreDavid Beauchemin, General Manager @ BaselineÉric Pinet, cofondateur @ UnicorneMarie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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  • Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)

    Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)
    Mar 19 2026
    Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques.12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence.On retrace le parcours de Jonathan : le Cégep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide à coups de confiance et de bouche-à-oreille.(0:00) Intro + présentation(5:00) Le pitch de Nexapp & Axify(12:01) Partir en business depuis le cégep(19:01) Bâtir une stratégie de vente sans VC(28:00) Axify : résoudre un vrai problème d’équipe dev(40:08) Investir dans des startups… et perdre de l’argent(45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans(53:41) L’impact de l’IA sur le développement logiciel(1:01:04) Questions rapides (closing)(1:10:05) Shameless plugs + conclusion(1:11:18) Questions du public—Jonathan Lessard sur LinkedInNexappAxifyGaragaLimeAtlassianAzimut LabHubSpotGeminiEveryPostes ouverts chez NexappCool SaaS peeps mentionnés :Marc Dutil, président & CEO @ CanacSylvain Roy, CEO @ Go RHEric Pinet, CEO et cofounder @ UnicorneSimon De Baene, cofounder et CEO @ WorkleapPier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & AxifyAlexandre Walsh, CTO @ NexappDominique Jobin, directrice développement des affaires @ NexappJean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ AxifyPierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ NexappFrancis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ NexappAlbert Dang-Vu @ MiregoJD Caron @ founder & CTO @ AliaJSPhilippe Audet, CEO @ SoumioRaphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)

    Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)
    Mar 5 2026

    Aujourd’hui, on célèbre nos 3 ans avec un épisode Frank solo au micro.

    Il jase de l’état du SaaS en 2026 et de l’effet du AI sur notre marché.


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro
    (2:43) SaaSpocalypse : hype ou signal réel ?
    (9:24) Vecteur 1 : la commoditisation du UI
    (13:11) Vecteur 2 : l’implosion du per-seat pricing
    (17:17) Vecteur 3 : Sherlocking et le nouveau platform risk
    (20:16) Vecteur 4 : vibe coding et agentic coding
    (23:31) Vecteur 5 : le shadow AI
    (28:44) Thought exercise : si j’étais encore CEO de Snipcart en 2026
    (41:50) Les nuances
    (45:48) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap
    (57:06) 5 questions à se poser sur ton SaaS + plan d’action
    (59:38) Conclusion

    —

    • Frank sur LinkedIn
    • Infolettre SaaSpasse
    • Anthropic
    • Intercom
    • Lovable
    • Bolt
    • Cursor
    • Snipcart
    • Claude Code


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Satya Nadella, CEO @ Microsoft
    • Eoghan McCabe, co-founder & CEO @ Intercom
    • Arvid Kahl, CEO @ podscan
    • Vincent Thibault, cofondateur @ QScale

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    Crédits musique

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  • Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)

    Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)
    Feb 26 2026

    CHAPITRES :

    (0:00) Intro + présentation de Mehdi & JetScale AI
    (3:13) Les métriques de la compagnie
    (4:14) L’origine de son optimisme
    (5:12) Sa première entreprise : Data Performers
    (9:39) La vente à Deloitte
    (17:08) Grandir en Tunisie : background & fibre entrepreneuriale
    (18:55) Rapport au risque : n’avoir rien à perdre
    (21:13) Ses petites folies post-exit
    (27:18) Pourquoi il est retourné vers l’entrepreneuriat
    (28:28) Diagram comme déclencheur
    (33:48) Builder un SaaS agent-native
    (38:14) Le dernier 10% qui fait la différence
    (39:04) Orchestration, contextualisation & guardrails
    (42:16) Créer une université pour ses agents
    (45:16) Infrastructure as code
    (49:21) Comment il choisit ses outils
    (52:05) Exemple de workflow agentic
    (59:00) Vouloir construire une licorne
    (1:01:05) Ce qui manque au Québec pour plus de licornes
    (1:04:00) Conscient vs inconscient
    (1:04:53) Leur ronde seed de 5,3M$ : apprentissages
    (1:10:58) Leur GTM
    (1:21:51) Shameless plugs + conclusion

    • Mehdi sur LinkedIn
    • Jetscale
    • Deloitte
    • Diagram Ventures
    • Hugging face
    • Langchain

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, diagram climate fund chez Diagram ventures
    • Gabriel De Lisi, CTO chez Jetscale
    • Amine Ben Ayed, directeur de service chez Deloitte (Omnia AI)
    • Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph

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  • Ep.173 - ADN de builders (bootstrap, hardware/software, marketplace)

    Ep.173 - ADN de builders (bootstrap, hardware/software, marketplace)
    Feb 19 2026

    Aujourd’hui, je jase avec Philippe Hébert, président et cofondateur chez Lightbeans, une plateforme et marketplace de textures 3D pour architectes et designers

    Lightbeans c’est 7 ans, une vingtaine d’employés et 12K architectes/designers qui utilisent la plateforme

    On retrace le parcours de Philippe : baigner dans l’entrepreneuriat dès son jeune âge, partir sa première business à 14 ans et son agence de programmation web


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Philippe & Lightbeans
    (2:27) Les métriques de la compagnie
    (3:20) La genèse : partir une compagnie en famille
    (8:06) Développer leur scanner de zéro
    (10:44) Décrocher le premier client
    (15:13) L’arrivée d’un cousin comme cofondateur
    (26:25) 7 ans plus tard
    (31:18) Le vrai pain de l’industrie des matériaux de construction
    (39:06) Attirer les architectes & designers sur la plateforme
    (41:13) Pourquoi c’est gratuit pour les architectes (le business model)
    (46:52) L’IA : opportunité ou menace
    (48:20) Acquisition et pricing
    (1:06:02) La composante physique
    (1:09:05) Les forces & défis à travailler avec Phil
    (1:11:35) Meilleur pari & pire flop
    (1:13:01) Vision à 5–10 ans + l’origine de leur nom
    (1:17:19) Shameless plugs + conclusion



    —

    • Philippe sur LinkedIn
    • Lightbeans
    • Hubspot

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Patrick Hébert, Vice-président scientifique et cofondateur chez Lightbeans
    • Paul Raiche, président chez Ceratec
    • Antoine Demers-Hébert, VP opérations et finances chez Lightbeans
    • Maxime Royer, Fondateur & Stratège numérique chez Instynct
    • Rami Jarjour, COO chez Ugoworks

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  • Ep.172 - À cheval dans un monde de Ferraris (AI, capital & GTM)

    Ep.172 - À cheval dans un monde de Ferraris (AI, capital & GTM)
    Feb 12 2026

    Aujourd’hui, on jase avec Guillaume Falardeau, avocat et fondateur chez Leviat Legal, un cabinet d’avocats boutique en capital de risque et technologie.

    On parle du parcours de Guillaume : sa formation en droit et finance, ses premiers projets de software et la création de Leviat.


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal
    (4:17) Les débuts de Guillaume en investissement
    (5:08) La condition actuelle du VC
    (12:01) L'impact du AI sur le VC et le GTM
    (17:55) L'importance de la vitesse d'exécution
    (21:40) System of Record, System of Action, System of Context
    (31:23) Les défis des business capital intensive (hardware vs software)
    (41:58) Se promener en cheval quand tout le monde est en ferrari
    (47:03) ChatGPT vs un vrai avocat
    (58:20) Les outils AI dans le monde légal
    (1:08:00) Les breakups de fondateurs, clauses shotgun et earn outs
    (1:33:03) Shameless plugs + conclusion

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    • Guillaume sur LinkedIn
    • Leviat Legal
    • Granola
    • Superwhisper
    • harvey
    • Legora

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • JP Sicard, confondateur chez Ton Équipier
    • David Beauchemin, directeur général chez Baseline

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