Comment recruter les bons Sales sans se laisser piéger par un beau CV ou un bon feeling en entretien ?

Dans cet épisode, Adeline Lecluse, VP Sales chez Hublo, partage sa méthode pour définir le bon profil, poser les bonnes questions et structurer un process de recrutement vraiment rigoureux.

On parle aussi de potentiel vs track record, d’Ideal Candidate Profile, de signaux faibles en entretien, et de la façon de faire évoluer et garder ses meilleurs profils dans la durée.

Pour en savoir plus sur Cognism : https://www.cognism.com/fr/

Pendant des années, Sales et Marketing se sont renvoyé la responsabilité du manque de résultats : des leads jugés peu qualifiés, des contenus jamais utilisés, des objectifs qui ne s'alignent pas vraiment.

Et si l'IA permettait enfin de changer la donne ?

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall reçoit Anna Logacheva pour explorer une question que toutes les équipes Revenue se posent aujourd'hui : l'IA peut-elle réellement aligner Sales et Marketing ?

À partir d'exemples très concrets, elles reviennent sur les causes profondes du désalignement entre les deux équipes et montrent comment les données issues des appels commerciaux peuvent devenir une ressource stratégique pour le marketing. Elles abordent également la place des agents IA, l'importance de la qualité des données, la personnalisation des contenus selon la maturité des prospects et la manière dont les commerciaux peuvent enfin accéder au bon contenu au bon moment.

Un échange pragmatique, destiné aux Head of Sales, Directeurs Commerciaux et Managers Sales qui cherchent à construire des organisations plus performantes dans des environnements Mid-Market et Enterprise.

Pour découvrir d'autres épisodes de Prospect : https://www.cognism.com/fr/prospect-podcast

Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall reçoit Margaux Hervé, ex-Head of Sales chez Spendesk, pour aborder un sujet auquel tous les managers commerciaux sont confrontés un jour : la baisse de performance.

Quand les résultats ne sont plus au rendez-vous, comment distinguer un problème de compétences, de méthode, de motivation ou simplement de contexte ? Comment accompagner un commercial en difficulté sans tomber dans la pression excessive ou le micro-management ? Et jusqu'où la performance d'une équipe est-elle la responsabilité de son manager ?

Au cours de cette conversation, Margaux partage les méthodes qu'elle a développées au fil de plusieurs années de management commercial dans des environnements de forte croissance. Elle explique comment diagnostiquer la sous-performance, construire des plans d'action efficaces, mener des feedbacks difficiles et créer une culture de performance saine et durable.

Au programme :

- Les principales causes de la sous-performance commerciale

- Comment identifier les vrais blocages derrière des résultats en baisse

- Le rôle du manager dans la réussite de ses commerciaux - Les signaux faibles à détecter avant qu'il ne soit trop tard

- Comment mener une conversation difficile avec un commercial en difficulté

- Les plans d'action et les routines de coaching qui fonctionnent réellement

- Comment créer une culture de performance sans générer de tensions dans l'équipe

- Les erreurs les plus fréquentes des managers commerciaux Un épisode destiné aux Head of Sales, Directeurs Commerciaux et Managers Sales qui souhaitent faire progresser durablement leurs équipes et construire une performance collective solide.

Pour découvrir d'autres épisodes de Prospect : https://www.cognism.com/fr/prospect-podcast