Elle fournissait l'Élysée et Cartier. Puis tout s’est effondré. Littéralement.

Mary Castel avait tout pour être la "success story" parfaite du Made in France.

Lancée en réaction aux attentats pour défendre l'art de vivre français, sa marque Maison Fragile s'impose en quelques mois sur les tables les plus prestigieuses.

Elle raconte ici l'euphorie des débuts, quand elle portait ses assiettes elle-même à Guillaume Gomez dans les cuisines du palais présidentiel, et ses voyages en Chine, béret rouge sur la tête, pour vendre l'excellence française. Mais cet épisode de Plantés est surtout l'anatomie d'une "tempête parfaite" qui a brisé la porcelaine.

Dans ce récit poignant, Mary revient sur ces moments avec intensité :

- La notif fatale du Monde : Ce moment suspendu, en pleine randonnée, où l'invasion de l'Ukraine signe l'arrêt de mort de son modèle économique énergivore.

- Le piège de l'excellence : Pourquoi elle a refusé jusqu'au bout le "Made in Portugal", préférant la liquidation à la trahison de son héritage familial.

- Le coup de grâce : L'odeur du plâtre mouillé et le silence de la boutique après un dégât des eaux dévastateur, l'instant où une amie lui glisse : "C'est peut-être Dieu qui te dit que la coupe est pleine".

- La peur du jugement : Ses tremblements avant d'entrer au Tribunal de Commerce, persuadée d'aller à l'abattoir, pour finalement y trouver une humanité inattendue en présentant une timbale Françoise Sagan aux juges.

- L'ironie finale : Cet appel déchirant de la maison Saint-Laurent, qui la veut "elle et personne d'autre", alors que l'entreprise n'existe plus depuis moins de deux semaines.

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L’aventure d’Hortense Bourgois avec BAYA démarre par une intuition simple : rendre le matériel de yoga plus beau, plus pratique, plus désirable.

Au début, BAYA, c’est presque du bricolage assumé : une page Ulule montée à l’arrache, des visuels “Photoshop” dont Hortense rigole encore… et pourtant, ça vend. Et surtout, un jour, quelqu’un achète sans la connaître. Pas un ami. Pas un cousin. Un inconnu. Là, ça devient réel.

La marque se met à circuler dans les studios. Les profs veulent les tapis. La communauté s’organise. Puis vient la levée : 500k€ pour recruter, accélérer, tenter le B2B, viser plus grand.

Mars 2020 arrive. Le yoga explose. Et BAYA a un avantage inattendu : du stock, des fournisseurs européens, quand d’autres sont à sec. Pendant quelques mois, ça déroule.

Mais la vague cache les rochers.

La marge se fait grignoter. Les matières premières augmentent.

Et surtout, le marché change : des concurrents beaucoup plus capitalisés débarquent, payent l’influence, font monter le coût d’acquisition, et rendent la compétition asymétrique.

Hortense raconte les scènes qui restent :

• le call mensuel “chiffres” qu’elle refuse de rater, même en congé mat depuis l’Italie
• la sueur froide au salon Maison & Objet, quand elle comprend qu’il reste “quelques mois” et pas “un an”
• la tentative de pivot vers un modèle récurrent… freinée faute de traction prouvée
• la vente “presque faite” à Annecy, puis le no-go du board

Et ce moment final, presque irréel : annoncer la liquidation au board en mode “robot”, pour éviter que quelqu’un s’accroche à un faux espoir.

Jusqu’au 6 janvier 2023, au tribunal, quand elle sort et sent le soulagement tomber d’un coup.

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Chez Lucca, Gilles Satgé a décidé de supprimer le variable de ses commerciaux.

Il a décidé d’instaurer la transparence des salaires.

Et il autorise ses collaborateurs à fixer leur propre rémunération.

Des choix radicaux, presque suicidaires sur le papier.

Mais chez Lucca, ils ont bâti l’une des cultures d’entreprise les plus fortes de la French Tech.

Car pour Gilles Satgé, le sujet n’a jamais été les RH, mais la confiance.

Comment créer une entreprise où l’on agit par conviction, pas par contrainte ?

Comment rendre les gens responsables, sans les surveiller ?

Ces trois décisions, il ne les prend pas pour provoquer.

Il les prend parce qu’il veut vérifier une intuition :

« Si tu traites les gens comme des adultes, ils se comportent comme tels. »

Alors il teste. Il observe.

Les commerciaux, privés de variable, vendent plus.

La transparence salariale, d’abord inconfortable, devient un levier de dialogue.

Et la liberté de fixer son salaire révèle, au-delà des chiffres, une maturité collective inattendue.

Tout cela, Gilles le raconte sans posture, avec la précision d’un homme qui ne croit ni aux dogmes managériaux ni aux slogans “startup nation”.

Dans cet épisode, Gilles partage aussi :

• la génèse de Lucca, et le moment où il a décidé de racheter le logiciel qu’il avait lui-même créer à son ancien employeur
• comment il a construit une entreprise forte en autofinancement pendant 20 ans
• la fois où il a failli vendre, alors qu’il vivait une vague de départ chez Lucca

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

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