Nouveau format Club lecture avec "The Art of Spending Money" de Morgan Housel. Nina décortique les pièges psychologiques qui nous poussent à mal dépenser notre argent et partage ce qui rend vraiment heureux selon la recherche.

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RESSOURCES

The Art of Spending Money + Psychology of Money → Morgan Housel (non traduits en français)

Épisode avec Marjolaine Grondin → Sur le jeu de statut en entrepreneuriat

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Apprendre à dire non en tant qu'entrepreneuse. Nina déconstruit pourquoi c'est difficile pour les femmes, pourquoi c'est crucial pour ton business et ta santé mentale, et partage 5 stratégies concrètes pour dire non sans culpabiliser.

Pourquoi dire non est crucial :

✱ Ton temps est limité → Quand tu dis oui à ce déjeuner chiant, tu dis non à 3h de série/projet/aquarelle

✱ Tâches à 3€ vs tâches à 100k€ → Accepter un café virtuel inutile = ne pas développer ta stratégie de vente

✱ Estime de soi → "On a l'amour qu'on pense mériter". Quand tu acceptes des choses qui t'ennuient/te sous-paient/ne te valorisent pas, tu envoies à ton cerveau le signal que tu mérites cette vie-là

Pourquoi c'est difficile pour les femmes (conditionnement social) :

✱ Éducation au "care" → On t'apprend à faire plaisir, être gentille, être douce

✱ Dire non = danger → Dans certaines situations, s'affirmer met plus en risque que se taire (études sur agressions) ✱

Archétype Blanche-Neige vs méchante reine → La femme qui a de l'affirmation et pose ses limites = la méchante dans les histoires

Les 5 stratégies Nina pour dire non :

1. Avoir des critères de décision clairs

2. Lister les avantages pour l'autre que tu dises non

3. Avoir des templates de réponse

4. Proposer des alternatives

5. Te demander à quoi tu dis OUI quand tu dis non

Bonus insight : Séparer le moment de décision du moment où tu le dis. Une cliente dit oui trop vite → elle se donne systématiquement 1 semaine de délai pour répondre.

RESSOURCES

Text Blaze (textblaze.com) → Outil pour créer des templates de réponse avec raccourcis clavier

Challenge communauté : Si on atteint 35 avis 5 étoiles sur les plateformes d'écoute, Nina partage ses templates pour dire non

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Les intermédiaires de vente (organismes de formation, agences, apporteurs d'affaires) captent une grosse partie de la valeur que tu créés. Cet épisode décortique le problème et partage deux stratégies concrètes pour reprendre le pouvoir sur tes clients et tes prix.

POINTS CLEFS

Le problème des intermédiaires : Tu factures 700€ alors que l'intermédiaire facture 1500€ au client final → volume horaire explosé pour compenser → pas de temps pour ton propre marketing → cycle infini du hamster dans sa roue. Résultat : stress, dépendance totale, position de "salarié déguisé" (les inconvénients sans les avantages).

Les 3 bonnes nouvelles :

✱ Product-market fit : des gens paient cher pour ta presta (tu ne captes juste qu'une partie)

✱ Preuve sociale : clients satisfaits, résultats, crédibilité

✱ Expertise technique : tu livres vite et bien, tu es meilleure que beaucoup qui vendent en direct

Stratégie 1 - Capitaliser sur ta base : Qualifier 10-20% de sa base qui peuvent acheter un accompagnement suivant → recontacter → vendre un nouveau produit. Process détaillé dans le Mastermind avec check-point mensuel.

Stratégie 2 - Créer un canal direct : Trouver des clients qui ressemblent à ceux de l'agence → protocole de contact → RDV découverte → RDV vente. Résultat : vente directe à 1500-4000€ sans intermédiaire, spécialisation progressive, meilleure compréhension du marché. Process complet dans le Bootcamp.

Le cercle vertueux : Passage en direct → prix augmentés → volume horaire réduit (de 5 à 3 jours facturés) → 1 jour pour marketing/vente → 1 jour off → sérénité mentale.

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